.png)
Weet jij wat een landingspagina is? Misschien heb je wel eens van een landingspagina gehoord, maar weet je niet precies wat het inhoudt. Een landingspagina is eigenlijk een soort webpagina, die wordt gebruikt als onderdeel van online campagnes en vaak los van de oorspronkelijke website ontworpen en ontwikkeld is. Grote kans dat je er eentje zelf een keer bent tegengekomen. Zodra mensen op een online advertentie klikken, een link volgen, of een QR-code scannen landen ze vaak op een landingspagina.
Om beter uit te leggen wat een landingspagina nu precies is (en waarom mensen er zoveel aandacht aan besteden), is het slim om je kort wat problemen voor te leggen. Misschien komen ze je wel bekend voor…
- De conversieratio van jullie website is veel lager dan de benchmark in jullie branche.
- PPC-campagnes leveren jullie niets of te weinig op.
- De bounceratio is erg hoog op pagina's waar jullie conversie verwachten.
En? Herkenbaar?
Een landingspagina lost bovenstaande problemen op. Tegenwoordig kun je snel en gemakkelijk een landingspagina maken met behulp van speciaal ontwikkelde software, maar daarmee ben je er (helaas) nog niet. Een groot voetballer zei ooit eens: ‘voetballen is simpel, maar simpel voetballen is het moeilijkste wat er is’... Iets vergelijkbaars geldt eigenlijk voor het maken van landingspagina’s. Een landingspagina is dus snel gemaakt, maar een effectieve landingspagina maken is een hele kunst (en wetenschap).
In deze gids leg ik je alle belangrijke punten voor die jou, als marketeer, ondernemer of specialist, kunnen helpen om het beste uit je landingspagina te halen. Ik laat je ook zien hoe je de data van je bezoeker kunt gebruiken om je landingspagina te optimaliseren door middel van segmentatie en personalisatie. Mocht je na het lezen van dit artikel nog vragen hebben of benieuwd zijn hoe ik je verder kan helpen, dan nodig ik je graag uit om onderaan de pagina een (korte) afspraak in te plannen. Ik vertel je er graag meer over.
Klaar om de wondere wereld van de ‘perfecte’ landingspagina te verkennen?
Wat is een landingspagina en waarom heb je een landingspagina nodig?
Een landingspagina kan niet ontbreken als je succesvol wilt zijn met online marketing. Klinkt alsof ik nogal overtuigd ben van mijn zaak, niet? Laat mij je uitleggen waarom.
Een landingspagina heeft slechts één doel: een zo hoog mogelijke conversie realiseren.
Conversie? Wat bedoel je daar nou weer mee? Ik hoor het je denken.
Conversie is simpel gezegd het proces van het transformeren van webverkeer naar klanten. In deze omschrijving is het begrip ‘klant’ wel wat breder, want iemand kan ook ‘klant’ van je worden door bijvoorbeeld in te schrijven voor een nieuwsbrief. Sterker nog, de kans is groot dat je dit zelf wel herkent en inmiddels een aardig volle mailbox hebt.
Landingspagina's kunnen dan ook voor verschillende doeleinden worden ingezet: het doen van een aankoop, het downloaden van een gratis e-book, het inschrijven voor een nieuwsbrief of het aanmelden voor een event. De mogelijkheden zijn eigenlijk eindeloos…
De essentie van een landingspagina is echter telkens hetzelfde: de bezoeker met een helder doel voor ogen richting een bepaalde aanbieding of actie bewegen.
Heb je een campagne draaien voor een webinar? Dan is het enige wat een bezoeker op je landingspagina zou moeten kunnen doen: aanmelden voor het webinar. Verder zouden er geen afleidende elementen moeten zijn of andere diensten of aanbiedingen. Dit zorgt ervoor dat de bezoeker van jouw pagina eerder de gewenste actie uitvoert. Deze ‘essentie’ en ‘focus’ is dus erg belangrijk om in gedachten te houden bij het ontwerpen van jouw landingspagina. Je wilt voor rust zorgen en alle zaken die niet relevant zijn voor wat je op dat moment aanbiedt verwijderen. Op dit gebied is overigens al veel onderzoek gedaan. Het blijkt dat wanneer consumenten met veel keuzes worden geconfronteerd, dit uiteindelijk leidt tot minder resultaat en omzet. In het kort, keuze ‘verlamt’ de consument.
Wanneer je jouw bezoeker wilt aanmoedigen om een specifieke actie te ondernemen (binnen jouw complete marketing funnel), moet je eigenlijk gebruik maken van een specifieke landingspagina per stap - binnen je funnel. Zoals gezegd, kan dit van alles zijn zolang de pagina maar geoptimaliseerd is voor die specifieke stap. Uit onderzoek van Leadpages blijkt dat als algemene regel geldt dat de conversieratio van landingspagina's twee tot tien keer hoger zijn dan de gemiddelde webpagina. Misschien ben je ook wel bekend met de kracht van e-maillijsten? Wist je dat kleine bedrijven (met meer dan tien medewerkers) in staat zijn om een e-maillijst twee keer zo snel te laten groeien met behulp van landingspagina's? Je merkt: bij landingspagina's draait alles om een focuspunt en die focus betaalt zich uit. Mits je het goed aanpakt, natuurlijk…
In dit artikel gaat mijn collega Amy uitgebreid in op landingspagina’s en waarom deze belangrijk zijn voor jouw business. Toch willen we je nog een paar vragen voorleggen om te bepalen of landingspagina's een onderdeel zouden moeten zijn van jouw complete digitale marketingstrategie:
- Denkt jouw organisatie of bedrijf graag in doelen? Of willen jullie graag een bepaalde (specifieke) omzet halen voor een bepaalde campagne? Dan past een landingspagina daar perfect bij. Door de opzet van landingspagina's zijn ze uitermate geschikt om dit soort specifieke doelen door te meten. En ook binnen digitale marketing geldt: meten is weten.
- Wil je het maximale resultaat uit je advertentiebudget halen? Dan kun je eigenlijk niet om de conversieratio van landingspagina’s heen. Landingspagina's werken zo goed omdat ze een hele gerichte doelgroep benaderen met een specifiek aanbod. Dit aanbod is relevant en aantrekkelijk, waardoor de (gemiddelde) conversieratio van landingspagina’s veel hoger ligt dan gewone websites en pagina’s.
- In moderne retail- en shoppingervaringen draait alles om personalisering. Landingspagina's zijn heel flexibel en uitermate geschikt om te personaliseren. Met de mogelijkheden en technische tools van moderne software is het personaliseren van landingspagina's tegenwoordig heel makkelijk; zelfs als je hier nog geen ervaring mee hebt.
Bij AdPage geloven we dat de toekomst van landingspagina’s onlosmakelijk verbonden is met personalisering. Daarom zijn we continu bezig om onze software daar beter op in te richten. Binnenkort kan iedere klant van AdPage daarmee aan de slag. Stel je voor: je landingspagina past zich aan op basis van alle beschikbare data; dit kan data zijn afkomstig uit een advertentie of vanuit jouw CDP of ESP systeem. Nu moet je aanpassingen in content vaak nog handmatig instellen, maar straks zou dit ook mogelijk moeten zijn met behulp van bijvoorbeeld OpenAI.
Naar verwachting zal deze functionaliteit in Q2 2023 beschikbaar zijn voor klanten, maar wij zoeken nu al serieuze marketing agencies die dit graag willen gebruiken voor hun klanten. Nieuwsgierig geworden? Plan dan hieronder alvast even een afspraak met ons in!
Nu je begrijpt waarom landingspagina waardevol kunnen zijn voor zowel hele grote bedrijven, mkb’ers en zelfs ZZP’ers, wil je ongetwijfeld snel aan de slag. Toch zijn er genoeg voorbeelden van zowel hele succesvolle landingspagina’s, als hele slecht converterende landingspagina’s… Waarom kunnen de resultaten van hetzelfde marketingmiddel zo verschillen?
Wanneer kan ik beter geen landingspagina gebruiken?
Tot op dit punt hebben wij je al veel verteld over de voordelen van landingspagina's, maar jij vraagt je misschien af of er ook gevallen bekend waarbij landingspagina's niet de optimale tool zijn? Uiteraard.
Denk maar eens na over de ‘Over mij’ pagina of ‘Contact’ pagina. Klinkt het logisch om hiervoor een aparte landingspagina op te maken? Niet echt. Het doel van dit soort pagina's is om te informeren of te onderwijzen. Een pagina met informatie over jouw bedrijfsgeschiedenis, missie of team… draait feitelijk allemaal om het informeren en niet om het nemen van actie. Zelfs als je een call-to-action onderaan die pagina zet.
Het succesvol inzetten van landingspagina's staat niet gelijk aan er zoveel mogelijk maken. Sterker nog, als jij in staat bent om veel informatieve webpagina's te maken dan kun je deze effectief inzetten om verkeer te genereren naar je landingspagina's.
Wat maakt een landingspagina succesvol?
Een goede landingspagina zorgt er dus voor dat zoveel mogelijk bezoekers een gewenste actie uitvoeren. Maar: dat is zeker geen gemakkelijke opgave. Wist jij namelijk dat (volgens HubSpot) dat van iedere tien personen die jouw landingspagina bezoeken, er tenminste zeven weer zo snel mogelijk vanaf willen? Op de beste landingspagina's is dan ook alles zo afgesteld en opgemaakt dat de bezoeker verleid wordt om die enkele actie uit te voeren. Er zijn veel verschillende manieren om je bezoekers te verleiden.
In het algemeen geldt dat je aandacht moet besteden aan goede copy. Het is jouw doel om intrigerend, informatief, ontspannen, kernachtig, effectief en betrouwbaar over te komen.
Het belangrijkste is dat er een duidelijke call-to-action op de pagina aanwezig is en dat het aanbod van het product of de dienst direct duidelijk wordt. Daarnaast wil je dat de gehele landingspagina een eenduidige boodschap overbrengt.
Tot slot is vertrouwen erg belangrijk. Geef je zelf zo makkelijk vertrouwelijke informatie weg? Waarschijnlijk is die kans klein. Wat maakt nu dat een persoon bereid is zijn of haar contact informatie achter te laten op het internet? Daarvoor heb je een goed ontworpen landingspagina nodig, die ook nog eens vertrouwen uitstraalt.
Je zult in elk geval de verwachting van de bezoeker op jouw website waar moeten maken. Wanneer je op een advertentie klikt, verwacht je dat de boodschap van de advertentie overeenkomt met de boodschap op de landingspagina. De conversie op een landingspagina is in het algemeen hoger dan op een normale website, omdat bezoekers op een gewone website overdonderd kunnen raken door keuzemogelijkheden. Je website is er niet op ingericht om mensen op een specifiek doel te laten focussen. Je website geeft een algemeen beeld van jouw bedrijf. Via de navigatie-elementen kunnen bezoekers naar eigen inzicht verder klikken naar jouw producten of diensten, je ondernemersverhaal, jouw blog et cetera. Wanneer mensen op je website landen moeten ze feitelijk zelf op zoek gaan naar jouw aanbod. De kans is groot dat ze dan verdwalen en uiteindelijk je website zelfs verlaten zonder een bepaalde actie te hebben uitgevoerd.
De impact van een effectieve landingspagina op je business wordt daarom vaak onderschat. Als je een gedegen plan maakt en alle belangrijke elementen aandacht geeft, kan een geoptimaliseerde landingspagina zorgen voor extreme omzetgroei.
Hoeveel kost een landingspagina?
De kosten voor het ontwerpen en ontwikkelen van een landingspagina verschillen uiteraard van casus tot casus, van softwarepakket tot softwarepakket. Het loont zeker om goed rond te kijken naar de verschillende mogelijkheden. Daarom hebben wij voor jou de belangrijkste softwaretools op een rij gezet en vergeleken in een serie blogartikelen:
In het algemeen geldt dat de kosten voor het ontwikkelen van een (enkele) landingspagina - logischerwijs - beduidend lager liggen dan het ontwikkelen van een complete website.
Hoeveel landingspagina's moet een website hebben?
Je begrijpt dat hier geen eenduidige regel voor is. Immers, bedrijven en organisaties verschillen veel van elkaar, evenals marketingbudgetten. Toch is er wel een vuistregel:
- Een organisatie of bedrijf moet in elk geval landingspagina's hebben voor alle actieve marketingcampagnes (waar het op dat moment mee bezig is).
Voor sommige bedrijven zal dit betekenen dat teams met drie landingspagina's vooruit kunnen. Voor andere bedrijven zal het betekenen dat er juist honderden - voor verschillende marketingdoeleinden en verschillende doelgroepen - gemaakt zullen moeten worden. Het creëren van succesvolle landingspagina’s is daarbij gewoon een simpele factor van tijd, budget en middelen. Tegelijkertijd zou je kunnen beargumenteren dat iedere website op zijn minst een enkele landingspagina zou moeten hebben. Eentje die zich (uitsluitend) richt op het converteren van ‘koud’ verkeer tot gekwalificeerde leads en die zich richt op de pijnpunten van de ideale doelgroep. Later in dit artikel staan we langer stil bij het bepalen van jouw ideale doelgroep.
Welke verschillende type landingspagina's bestaan er?
Landingspagina's vallen doorgaans in drie belangrijke categorieën. Elk met zijn eigen voor- en nadelen en (specifieke) strategieën:splash pages, squeeze pages en sales pages. Voor het gemak houden we hier de Engelse benamingen aan, omdat je die veel tegen zult komen als je meer onderzoek doet. Een enkele marketingcampagne kan natuurlijk verschillende type landingspagina's bevatten, afhankelijk van de persoonlijke stappen en bijbehorende CTA’s die een lead in de verschillende fasen van de klantreis (of sales funnel) moet brengen.
Splash pages
Een splash page is een introductiepagina die klanten normaal gesproken zien voordat ze de belangrijkste content van je website te zien krijgen. Splash pages worden ook wel ‘splash screens’ of ‘welkomstschermen’ genoemd. Ze kunnen worden opgemaakt als aparte pagina's of als pop-ups.
Splash pages zijn populair en effectief omdat ze de aandacht van de bezoeker nog voor de entree tot de website vast weten te pakken. Met behulp van deze splash pages of screens kun je relatief eenvoudig om de eerste contactgegevens vragen, omdat de bezoeker nog geen eerste indruk heeft gekregen en daarom alleen op het eerste aanbod af kan gaan. Tegelijkertijd zullen sommige bezoekers zich wellicht wat overdonderd voelen, maar in dat geval kunnen zij de splash screen eenvoudig weg klikken en hun weg vervolgen naar de (hoofd)website. Een risico wat de meeste ondernemers graag bereid zijn om te nemen…
Het hoofddoel van een splash page is het verzamelen van ‘leads’: koud verkeer dat contactgegevens achterlaat. Dit kan worden bereikt door een directe, laagdrempelige call-to-action in ruil voor het ontvangen van een eerste aanbieding of door meer informatie over het merk te delen.
.jpeg)
Squeeze pages
Squeeze pages staan ook wel bekend als ‘lead capture pages’. Dit is de meest gebruikelijke vorm van een landingspagina en daarom zul je deze ook vaak tegenkomen. Ze zijn ontworpen om informatie uit de bezoeker te ‘persen’ (vandaar de wat directe naam): meestal gaat dat om de voornaam en het e-mailadres van de bezoeker.
De opmaak van squeeze pages verschilt in content, lengte en design, afhankelijk van het doel en de call-to-action van de pagina. Ze zullen ook verschillen op basis van de positie van de bezoeker in de klantreis. Maar vaak genoeg bevat een squeeze page op zijn minst de volgende componenten:
- Een overtuigende koptekst
- Een goed beschreven aanbieding
- Een aantrekkelijke call-to-action
- Een opt-in formulier
- Klantervaringen en ‘social proof’
- Ondersteunende afbeeldingen en video's
Sales pages
Zoals de naam doet vermoeden draait het bij sales pages allemaal om het maken van de uiteindelijke ‘sale’. Waar een squeeze page zich normaal gesproken richt op nieuwe prospects, koud verkeer of andere bezoekers, richt een sales page zich normaal gesproken op warm verkeer wat al een keer in contact is gekomen met jouw merk.
Omdat het doel het maken van een ‘sale’ is, moet de copywriting op de pagina aanlokkelijk zijn. Ook moet de content zich in eerste instantie richten op de voordelen van het product of de dienst. Het moet een goed beeld geven van het ‘leven’ of de lifestyle van het merk en de aanbieding of de korting.
Hoewel je normaal gesproken een sales page maakt voor mensen die al een relatie met jou of je bedrijf hebben, kun je een sales page nog steeds gebruiken voor nieuwe bezoekers als deze goed ontworpen is. Een sales page is dan ook de perfecte kandidaat om mee te experimenteren, totdat je de juiste conversieratio heb gevonden.
Lead magnets
Een belangrijk onderdeel van het converteren van koud publiek (tot nieuwe klanten) is een zogenaamde ‘lead magnet’. Lead wat? Een lead magnet is een mysterieus begrip voor een relatief simpel psychologisch concept: voor wat, hoort wat.
Een lead magnet is dan ook vrij vertaald een ‘cadeautje’. Door contactgegevens achter te laten kan een bezoeker dat cadeautje ontvangen. Dit model werkt alleen goed als een bezoeker relatief veel waarde ontleent aan deze ‘giveaway’. In dat geval zal een bezoeker niet lang hoeven na te denken om naam en e-mailadres achter te laten; immers, zou jij zelf zoveel waarde laten schieten als je daarvoor slechts af en toe een e-mail hoeft te ontvangen? Bedenk je wel: deze afweging maakt iedereen natuurlijk steeds vaker, dus je zult je bewust moeten zijn van de ‘toegevoegde waarde’ van jouw aanbieding.
Wat zijn bekende vormen van lead magnets?
Lead magnets komen voor in allerlei soorten en maten. Van gratis videocursussen, tot downloadbare checklists of gratis e-books. Je kunt het zo gek niet bedenken of er is wel een lead magnet voor te vinden. Toch is er een shortlist te bedenken van lead magnets die tegenwoordig populair zijn:
- E-books
- Checklists/cheat sheets/gidsen
- Worksheets
- E-mail cursussen
- Templates
- Webinars
- Kalenders
- Industrie rapporten/benchmarks
- Whitepapers
- Case studies
- Live demo's
- Tutorials
- Online videotrainingen
- Wedstrijden
- Quizzen
- Producttesten
- Product demo's
- Consults
Voordat je aan de slag gaat met jouw eigen lead magnet, is het belangrijk om jezelf een aantal vragen te stellen:
- Wie is je publiek?
- Hoe betrokken zijn ze bij jouw business?
- Hoe hard willen ze werken om waarde uit jouw aanbieding te krijgen?
- Welk specifiek probleem los je op voor je publiek?
- Welke oplossing stel je voor?
- Wat is het ideale content formaat om die oplossing in te tonen?
- Welke middelen heb je tot je beschikking om te creëren ( tekst, video, audio, afbeeldingen etcetera)
Welke marketingkanaal past bij jouw lead magnet?
Een ander belangrijk element van lead magnets creëren, is nadenken over welk marketingkanaal je gaat gebruiken om ze te verspreiden. Hoe kouder je publiek, hoe makkelijker je lead magnet te gebruiken moet zijn.
Hoe maak je nu eigenlijk een lead magnet?
Het maken van een lead magnet kan beangstigend voelen, maar dit hoeft zeker niet zo te zijn. Zo kun je starten met de volgende handelingen:
- Focus op een enkel probleem dat je publiek bezighoudt
- Maak content dat een specifiek probleem oplost
- Committeer je aan een format dat past bij het onderwerp en jouw type publiek
- Creëer de mogelijkheid voor koppelverkoop
- Creëer advertenties en landingspagina's die jouw lead magnet aan de wereld moeten tonen
Het optimaliseren van je landingspagina
Een goede landingspagina is eigenlijk nooit af. Daarom leggen we je hier uit wat je kunt doen om jouw landingspagina te optimaliseren.
Het bepalen van het doel voor jouw landingspagina
Hoeveel leads wil je uit je landingspagina halen? Hoeveel extra omzet wil je genereren? Stuk voor stuk relevante vragen die helpen bij het managen van verwachtingen rondom jouw (nieuwe) landingspagina. Stel, je hebt een marketingbureau. Een klant heeft je de opdracht gegeven om een landingspagina te maken. Dan is het slim om van te voren uitgebreid in te gaan op de verwachtingen van jouw klant. Ga uitgebreid in gesprek. De volgende vragen kunnen je verder helpen met het definiëren van het doel en de verwachtingen:
- Wat heb je allemaal online geprobeerd? Wat heeft gewerkt? Wat waren de resultaten?
- Zijn er nog geen resultaten? Wees dan duidelijk over hoe je gaat testen en optimaliseren van je landingspagina.
- Wil je structureel leads ontvangen? Of is het een eenmalige actie? Een eenmalige actie kost net zoveel tijd en haalt je uit de flow. Het uit/aanzetten van het optimaliseren van je landingspagina kan in de praktijk niet. Zo denkt je klant meestal wel. Vaak pakken eenmalige acties niet uit zoals je het van te voren had bedacht en kun je beter streven naar een samenwerking op de lange termijn.
De ideale doelgroep bepalen
Vind je het lastig om erachter te komen wie jouw ideale klant is? Dan is het slim om aan de slag te gaan met een zogenoemde buyer persona. Door een buyer persona te maken kun je gerichter in kaart brengen hoe jouw ideale doelgroep eruit ziet. Natuurlijk spelen demografische kenmerken hierbij een belangrijk rol, maar het werkt het meest effectief door te focussen op de pijnpunten en dromen van jouw buyer persona.
Wie is je ideale doelgroep (ICP)? En weet jij hoe je die kunt bepalen? In dit artikel lees je meer over het vaststellen van jouw ideale doelgroep.
Wij gaan hier in op een paar relevante vragen, zodat je alvast een iets completer beeld hebt. Hoe ziet mijn persona eruit? Hoe oud zijn zij? Hoe kleden ze zich? Waar zijn ze in geïnteresseerd? De antwoorden op deze vragen zijn belangrijk bij het bepalen van het ‘beeld’ wat je aan de voorkant wilt opwekken. Als je relevant wilt zijn voor jouw publiek, moet het beeld dat door jou wordt opgewekt matchen met de verwachting van die van jouw ideale publiek.
- Hoe vaak spreek je met deze doelgroep? Welke bronnen gebruik je daarvoor?
In het kort: ga in gesprek met jouw klant. Vraag waarom zij voor jouw producten of diensten hebben gekozen en hoe ze bij jou terecht zijn gekomen. De antwoorden op deze vragen geven je waardevolle informatie, die je vervolgens ook weer kunt toepassen in je marketing en communicatie. Je zult merken dat je veel effectiever en specifieker kunt communiceren richting jouw droomklant als je weet welke problemen er spelen bij jouw doelgroep.
Wil je meer weten over dit onderwerp? Kijk dan eens naar het webinar wat we hierover hebben opgenomen.
De elementen van een effectieve landingspagina
Een goede landingspagina bestaat uit een aantal elementen. In dit artikel schrijf ik uitgebreid over welke elementen belangrijk zijn voor een landingspagina. In deze paragraaf leggen we kort uit waar je aan moet denken, zodat je alvast aan de slag kunt.
Een goed gekozen design
Een inkopper wellicht, maar elke goede landingspagina begint met het juiste design. Dit is het eerste wat opvalt als jouw bezoekers op de pagina ‘landen’. Eigenlijk moet meteen duidelijk worden wat het aanbod is. Is het jou wel eens opgevallen dat landingspagina's eigenlijk nooit een menu hebben? Dat is natuurlijk vrij logisch; alle andere links kunnen je bezoeker afleiden van je aanbod en dat is precies wat je níet wilt. We hoeven je eigenlijk ook niet te vertellen hoe belangrijk het is om je landingspagina responsief te ontwerpen. Het laatste wat je wilt, is dat een formulier uitvalt voor bezoekers op mobiele schermen.
Wist jij namelijk dat desktop nog steeds een enorme impact heeft op conversie? Bij AdPage verwerken we iedere maand ongeveer 10 miljoen bezoekers, waarbij ongeveer 60 procent van de bezoekers op mobiele schermen naar landingspagina’s kijken en 40 procent via desktop. Uit onze cijfers blijkt dat de conversie op desktop ongeveer 3x zo hoog is… Staar je dus niet blind op de ‘mobile first’ trend.
Bij web development heb je altijd de mogelijkheid om zelf aan de slag te gaan of uit te besteden. Dit geldt uiteraard net zo voor het maken van landingspagina’s. Zelf doen geeft je de meeste vrijheid, terwijl je bij uitbesteden de minste zorgen hebt (maar het meeste uitgeeft). Toch bestaan er tegenwoordig genoeg softwarepakketten die de mogelijkheid bieden om goed uitziende en reeds geteste landingspagina's in een fractie van de gebruikelijke ontwikkeltijd te creëren. Op dit punt willen we dan ook benadrukken dat het niet nodig is om het wiel opnieuw uit te vinden om een succesvolle landingspagina te beginnen. Sterker nog, vaak haal je meer resultaat met een landingspagina die zich al bewezen heeft. Bijna alle grote softwarepakketten bieden dit soort pagina's aan.
Cover-foto (hero shot)
Openen met een goede afbeelding is een absolute must. De cover is het gedeelte van de pagina dat mensen te zien krijgen zodra ze de pagina openen, nog voordat ze hebben moeten scrollen. Bedenk dat deze afbeeldingen een gevoel moeten zien over te brengen. Eigenlijk moet ze ‘aantonen’ hoe de bezoeker zich voelt nadat ze jouw product of dienst hebben aangeschaft. Gelukkig kun je het gebruik van afbeeldingen altijd splittesten.
Sommige bronnen raden aan om jouw formulieren boven de vouw te tonen, dus bijvoorbeeld op jouw cover-foto. Dat wil zeggen, het formulier moet in elk geval meteen zichtbaar zijn bij het laden van de pagina. Je wilt liever niet dat jouw bezoeker moet zoeken naar het formulier om vervolgens contactgegevens te kunnen achterlaten.
Wist je dat het tonen van een video ook een hele goede optie is? De kracht van videomarketing is al enige tijd bekend, maar video wordt nog iedere dag populairder. Niet alleen klanten zien graag video’s van bedrijven, maar 88% van de video marketeers geeft aan dat video een positieve ROI geeft op marketingbudgetten. De sleutel hierbij is om een effectieve video te maken die bezoekers niet afleiden van het uiteindelijke doel: namelijk de call-to-action. Een aantal redenen waarom video zo goed werkt zijn:
- Een meer persoonlijke manier om een boodschap over te brengen en een connectie te maken met prospects
- Een kans om het aantal supportberichten of tickets terug te brengen
- Video wordt sneller verwerkt door ons brein: tot wel 60.000(!) keer sneller dan tekst
Headline (koptekst)
Start jouw pagina met een duidelijke titel. Dit kan jouw call-to-action zijn, maar ook een andere duidelijke boodschap of belofte. In elk geval moet in dit gedeelte duidelijk worden welk probleem jouw product of dienst oplost. Ga vooral in op de voordelen van jouw product of dienst. Denk daarbij na over de impact van positionering en het focussen op een nichemarkt.
Herkenbaar probleem
Door een probleem te communiceren dat herkenbaar is voor je ideale doelgroep, zorg je dat de bezoeker bevestiging krijgt over de situatie. Dit is extreem krachtig. Doordat de klant zich herkent in het probleem, creëer je empathie bij je bezoeker en dit vergroot de kans op een aankoop. Daarnaast wordt ook direct duidelijk waarvoor de klant het product nodig heeft. Het is dan ook essentieel om de bezoeker direct aan te spreken met jij of jou zodat hij of zij zich ook daadwerkelijk betrokken voelt. Bedenk wel dat je bij het beschrijven van dit herkenbare probleem niet te negatief moet klinken: problemen zijn er dan ook om opgelost te worden!
Het is belangrijk om het grootste probleem aan het begin van de landingspagina te benoemen. Vervolgens kun je ervoor kiezen om dit verder op te splitsen in kleinere, concrete pijnpunten. Een andere effectieve tactiek is om pijnpunten om te buigen naar vragen.
Door in te spelen op alternatieven voor de oplossing van je probleem, creëer je wederom herkenning over het product dat jij aanbiedt. Je positioneert jouw merk op een andere manier en legt uit waarom het uniek is ten opzichte van je concurrenten.
De oplossing/aanbieding
Door op te volgen met de uiteindelijke oplossing, maak je de zogenoemde PAS-formule compleet. PAS staat voor Problem - Agitation - Solution. Deze methode wordt vaak gebruikt door copywriters, op zowel landingspagina's als social media, om een duidelijke structuur te geven aan de oplossing die je aanbiedt. Als jij een duidelijke lijn of ‘reis’ kunt aantonen tussen het probleem van jouw bezoeker enerzijds en hoe jouw product of dienst dit kan oplossen, maak je het proces heel overzichtelijk voor jouw prospect.
Dit zijn een paar relevante vragen om te bepalen of je een goede aanbieding hebt of niet:
- Lost mijn aanbieding een pijnpunt op voor mijn doelgroep?
- Is er een duidelijk voordeel voor de potentiële klant dat deze aanbieding geeft?
- Kan mijn aanbieding de concurrentie aan?
Vaak wordt de oplossing verpakt in een aanbod dat tijdelijk geldig is en daarmee zorgt voor extra urgentie. Hiermee verhoog je de conversie omdat de bezoeker risico loopt om de volle prijs te betalen wanneer het aanbod vervalt.
Ken jij het fenomeen ‘fomo’ (Fear Of Missing Out)? Ongetwijfeld. Dit is een bekende marketingtactiek die inspeelt op angst en of we nu willen of niet: angst is een van de sterkste psychologische krachten. Meer specifiek speelt deze tactiek in op de angst om een aanbieding mis te lopen. Ondernemers weten dit ook en maken er uiteraard dankbaar gebruik van. De reden hierachter is overigens vrij simpel: mensen zijn nu eenmaal geprogrammeerd om dingen te willen die moeilijk bereikbaar zijn. Dit betekent per definitie dat deze zaken hoge(re) waarde hebben en exclusief zijn (en indirect straalt dit af op de mensen die ze bemachtigd hebben).
Om schaarste te benadrukken, kun je vermelden hoe weinig er nog van je aanbieding of product over is, een speciale ‘countdown timer’ gebruiken, omschrijvingen gebruiken zoals ‘stopt snel’ of ‘laatste kans’. Uiteraard is het van belang om wel eerlijk te zijn, maar wees gerust: Er zijn veel manieren om gebruik te maken van deze techniek en toch eerlijk te zijn. Dit waren slechts enkele voorbeelden, maar het loont om hier goed naar te kijken (al dan niet met de hulp van een goede copywriter).
Beschrijf unieke voordelen
Door concrete voordelen te noemen houd je de bezoeker geïnteresseerd en maak je inzichtelijk wat zij aan jouw aanbieding hebben. Iedereen wil immers weten waar jouw succes op gebaseerd is. Wat maakt jouw aanpak precies anders en succesvol? Stel dat je een e-book hebt geschreven: op welke onderwerpen ga je dan precies in? Stel dat je een dienst aanbiedt, wat kan men dan precies verwachten (na aankoop)? Geef jouw potentiële klant vrijwel alle informatie die ze nodig hebben om een goede beslissing te kunnen maken. Het is hierbij belangrijk om niet zozeer eigenschappen van jouw product of dienst te benoemen, maar de voordelen. De voordelen benadrukken hoe de situatie van jouw potentiële klant zich positief zal onderscheiden als gevolg van de aankoop van jouw product of dienst. Beschrijf een levendig beeld van hoe veel beter het leven eruit ziet na de aanschaf van jouw product of dienst en jouw prospect zal zich automatisch een beeld gaan schetsen van hoe dat leven eruit zou zien.
Social proof (klantervaringen)
Het komt professioneel over om direct na je belofte een sectie te plaatsen waarin een klant of een expert bevestigt dat je product goed werkt. Je kunt zelf 100 keer zeggen hoe goed jouw product of dienst is, maar dat heeft uiteindelijk weinig (extra) effect. Social proof is het daadwerkelijke bewijs dat anderen al overtuigd zijn van jouw oplossing en is gebaseerd op het psychologisch effect waarbij je zelf pas actie onderneemt, nadat iemand anders dat al gedaan heeft.
Dit effect is uiteraard ook onderzocht. Het is niet voor niets dat je geneigd bent om eerder op een terras te gaan zitten, waar al een aantal tafels bezet zijn in tegenstelling tot dat terras waar niemand te vinden is. Zorg er dus voor dat jouw klanten vertellen hoe goed jouw product of dienst is. Je zult zien dat positieve reviews het conversiepercentage van je landingspagina positief beïnvloeden. Het (extra) sterke aspect aan positieve klantervaringen is dat je jouw aanbieding valideert in de ogen van prospects, zonder daar zelf (extra) moeite voor hoeven te doen. Twee vliegen in één klap dus!
‘Over ons’
Als je op jouw landingspagina wilt verkopen, is vertrouwen erg belangrijk. Naast valide reviews, willen je bezoekers graag weten wie er achter het product zit. Hoe transparanter je hierover vertelt, hoe meer vertrouwen je genereert.
Hoe werkt het?
Je bezoeker weet nu welke problemen je oplost, wat de (specifieke) voordelen zijn, wie het product aanbeveelt en wie er achter zit. Maar wat gebeurt er als de bezoeker ervoor kiest om het product af te nemen? Wat zijn de vervolgstappen? Niemand houdt van onzekerheid en al helemaal niet in het aankoopproces. Dus zorg dat je duidelijk communiceert over de te nemen stappen na aankoop.
Voorbeelden en uitkomsten
Je product lost misschien specifieke problemen op, maar zorgt natuurlijk voor een completer eindresultaat. Zorg ervoor dat je aan de hand van goede voorbeelden laat zien hoe het leven van jouw klanten positief is veranderd.
(Mogelijke) bezwaren weerleggen
De kans is groot dat de bezoeker nu overtuigd is, maar het kan altijd zijn dat er nog een aantal onbeantwoorde vragen zijn. De vragen die het vaakst terugkomen kun je toevoegen aan je landingspagina in een FAQ (‘Frequently Asked Questions’) sectie. Misschien heb je nog niet zoveel veelgestelde vragen? Dat hoeft geen probleem te zijn.
Je kunt bijvoorbeeld goede vrienden vragen om naar jouw pagina te kijken als een potentiële klant. Wat zijn eventuele vragen of bezwaren die bij hen opkomen? Het is belangrijk om hierbij de gehele pagina onder de loep te nemen. Om deze bezwaren vervolgens weg te nemen kun je ook creatief te werk gaan. Je kunt bijvoorbeeld statistieken integreren op je landingspagina die jouw boodschappen ondersteunen. Je kunt case studies aanhalen die tevreden klanten aan het woord laten. Tot slot is het belangrijk om benaderbaar te zijn. Zeker bij digitale aanbiedingen willen mensen weten met wie ze zaken doen. Geef eventuele fouten uit het verleden dus toe, wees open over onzekerheden, en wees tot slotte ten alle tijden zo eerlijk mogelijk. Dit klinkt misschien wat overdreven, dus bedenk hierbij: deel alleen datgene wat relevant is voor de klant.
Tot slot kun je ook nog nadenken over zogeheten ‘click triggers’. Click triggers zijn speciaal ontworpen om het laatste beetje twijfel van een bezoeker weg te nemen. Je kunt dit het beste zien als extra kansen om iets te verkopen. Vaak worden ze in beeld gebracht naast belangrijkste copy met als doel jouw bezoeker het laatste zetje te geven en de sprong te wagen. Voorbeelden van effectieve manieren om ‘click triggers’ in te zetten zijn:
- Geld-terug-garantie
- De mogelijkheid om uit schrijven van nieuwsbrieven
- Quotes van tevreden klanten
- Korte samenvattingen van wat je kunt verwachten
- Aanbiedingsprijzen
- Een transparante privacy policy (hoewel dit juridisch ook gewoon een vereiste is)
Formulier of ‘multistep’
Een bezoeker van jouw pagina is uiteraard nog niet meteen een ‘lead’ of klant. Zorg er dus voor dat bezoekers gegevens kunnen achterlaten met behulp van een formulier. Bepaal allereerst zorgvuldig welke gegevens voor jou noodzakelijk zijn. Hou hierbij rekening met het feit dat hoe meer gegevens jij vraagt, hoe hoger de drempel is om het formulier in te vullen. Vraag je bijvoorbeeld om een telefoonnummer of een adres achter te laten, dan is dat een behoorlijke drempel en zal dit niet snel leiden tot een actie van de bezoeker. Wanneer je het formulier echter kort en bondig houdt en alleen vraagt naar een voornaam en e-mailadres, zijn mensen veel eerder geneigd om de gewenste actie uit te voeren.
Call-to-action (aanzet tot actie)
Een call-to-action (of: CTA) is misschien wel een van de bekendste marketingtermen van dit moment. Je call-to-action is doorgaans de knop die ervoor zorgt dat bezoekers de gewenste actie ook daadwerkelijk gaan uitvoeren. Dat kan dus bijvoorbeeld de verzendknop van je contactformulier zijn of de aankoopknop in je webshop. Zorg er in elk geval dat de call-to-actions opvallen door bijvoorbeeld een afwijkende kleur te gebruiken. Ook kun je opvallende en grotere letters gebruiken. Dit hoef je uiteraard niet te overdrijven (het internet staat vol met prachtige voorbeelden van CTA’s die flink over de top gaan…)
Verder is het belangrijk dat de call-to-action een duidelijke omschrijving bevat van de actie die uitgevoerd moet worden. Deze duidelijke omschrijvingen zijn vaak werkwoorden, zoals ‘Verstuur’, ‘Download’ of ‘Nu aanmelden’. Ons brein brengt ons na het lezen van dit soort werkwoorden onbewust zelf in ‘actiemodus’.
Bedankpagina
Normaal gesproken heeft een landingspagina ook een speciale ‘bedankpagina’. Hier worden bezoekers naar toe gestuurd zodra zij jouw formulier compleet hebben ingevuld en verstuurd. Echter, soms wordt er gekozen om deze bedankpagina achterwege te laten. Er zijn echter genoeg redenen waarom je juist wel een bedankpagina wilt integreren in je landingspagina. Een landingspagina heeft ten minste drie belangrijke doelen:
- De pagina zorgt ervoor dat je bezoeker ook daadwerkelijk de aanbieding krijgt die hen is beloofd. Vaak is dat in de vorm van een digitale download.
- Het geeft jou als ondernemer de kans om jouw ‘lead’ te voorzien van andere interessante informatie en aanbiedingen.
- Het biedt je de kans om je bezoekers ook daadwerkelijk te bedanken (goh!). Dit zorgt uiteraard voor een goede klantenbinding op de lange termijn.
De elementen van een effectieve landingspagina: conclusie
Zoals je hebt kunnen lezen, zijn er behoorlijk wat secties en elementen om rekening mee te houden. Wees gerust: je hoeft deze niet allemaal te gebruiken. De vuistregel is: hoe hoger de drempel van je aanbod, hoe langer je landingspagina is (en hoe meer secties je zult moeten toevoegen). Bij een grote drempel moet je nu eenmaal meer je best doen om de bezoeker te kunnen overtuigen.
Mensen zijn eerder geneigd een grote drempel over te gaan, wanneer hen duidelijk is wat ze ervoor terugkrijgen. Dat is waarom bedrijven vaak een belangrijke aanbieding willen versturen, in ruil voor jouw contactgegevens. De waarde en relevantie van die aanbieding bepaalt hoe makkelijk mensen hun contactgegevens willen achterlaten. Bedenk tegelijkertijd dat de bezoeker jouw feitelijk nog niet kent. Daarom moet je eigenlijk zo min mogelijk informatie opvragen. Vaak voldoen een naam en een e-mail en kun je eventueel later meer informatie opvragen.
De traditionele manier van het maken van een landingspagina
Veel processen - binnen online marketing - worden nog op de traditionele manier opgepakt. Dit geldt uiteraard ook voor de ontwikkeling van landingspagina’s. Ter illustratie:
De klant wil een landingspagina. Jij gaat aan de slag met design, onderzoek, copywriting, legal en development totdat je een eerste concept voor je nieuwe landingspagina hebt. Het is dan ook niet raar dat dit proces soms maanden kan duren. Daarnaast ben je ook nog eens enorm druk met het testen van wat wel en niet werkt. Daar heb je dan ook weer de ontwikkelaar voor nodig en zo beland je in een (onnodig) lange vicieuze cirkel.
In tegenstelling tot dit traditionele werkproces, hebben online marketeers tegenwoordig ook de keuze om het werkproces om te gooien en veel zaken zelf aan te pakken. Het resultaat hoeft in dat geval niet (meteen) perfect te zijn; de focus ligt op een snelle ontwikkeltijd zodat daarna alle aandacht naar het proces van optimalisatie kan.
De moderne methode voor het maken van een landingspagina
Het schakelen tussen collega's kan voor sommigen erg leuk zijn, maar als het gaat om design of aanpassingen op het gebied van techniek, heb ik eigenlijk nog nooit iemand horen zeggen dat ze daar energie of voldoening uit kunnen halen…
In een ideale wereld zou je alle facetten van het ontwikkelproces zoals design, copywriting, optimalisatie en onderzoek binnen handbereik willen hebben. Dan hoef je alleen nog maar te schakelen met collega's als het gaat om inhoudelijke zaken, in plaats van het aanpassen van tekst, foto of iets technisch. Daarnaast kun je je landingspagina ook nog eens uitbreiden met andere elementen uit een complete marketingfunnel door website pop-ups en quizzes toe te voegen. Gelukkig bestaat dit nieuwe werkproces en dat wordt mede mogelijk gemaakt door de vele opties die tot je beschikking staan in de vorm van SaaS-oplossingen voor het maken en optimaliseren van landingspagina’s. Wist jij dat wij de belangrijkste aanbieders al voor je bekeken hebben?
Na de conversie
De conversie op je landingspagina heeft plaatsgevonden! Hoera! Gefeliciteerd! En nu…?
De meest voor de hand liggende handeling is om een bedankpagina toe te voegen, nadat de bezoeker het formulier van je landingspagina heeft ingevuld. Je kunt op deze bedankpagina bezoekers op verschillende manieren betrokken houden:
- Zet (nog) een formulier of multistep-formulier in. Je hebt al bijvoorbeeld het e-mailadres of telefoonnummer, maar je gaat vast een aantal vragen stellen over de situatie van de bezoeker. Op deze manier kun je het profiel verrijken en kan sales of marketing de lead beter opvolgen.
- Vraag of de bezoeker jouw bedrijf willen volgen op LinkedIn, Facebook, TikTok of een andere social media kanaal.
- Verwijs je lead naar je blog, waarin je kennis deelt.
- Bedank je bezoeker persoonlijk nadat deze gegevens heeft gedeeld. Vaak werkt het goed om binnen 24 uur contact met je bezoeker op te nemen, door een (geautomatiseerde) e-mail te sturen.
Het testen van je landingspagina
Vaak denkt men dat wanneer een landingspagina af is, het verkeer automatisch naar de pagina toestroomt. In de praktijk werkt dit helaas niet zo… Er is een verschil tussen de theorie en de praktijk. Jouw markt werkt ongetwijfeld anders dan andere markten en jouw doelgroep is ook uniek. Hoe weet je nu precies of de copy die je gekozen hebt het beste werkt? Of dat de plek voor jouw call-to-action de juiste is? Of welke kleuren het beste werken voor jouw doelgroep? Of welke afbeelding je uiteindelijk moet kiezen?
Het goede nieuws is: dat hoef je ook niet zelf te kiezen. Je test het gewoon! Waarschijnlijk heb je wel eens gehoord van splittesten, ook wel A/B testen genoemd. Dit is feitelijk niets anders dan het testen van je landingspagina op alle belangrijke elementen. A/B-testen is simpelweg het splitsen van je verkeer naar twee of meer varianten van jouw pagina om te zien welke beter presteert. Natuurlijk kun je dit handmatig doen, door een variatie van je pagina voor een bepaalde periode te draaien en vervolgens een andere te uploaden. Daarna kun je de resultaten doormeten. Gelukkig is er software die jouw leven hierbij een stuk makkelijker kan maken.
Het belangrijkste aspect van splittesten, is het telkens testen van een enkel element. Een voorbeeld: je wilt liever niet splittesten met verschillende versies van zowel jouw koptekst als belangrijkste afbeeldingen. Op die manier kun je niks zinnigs zeggen over de conclusie. Immers: heeft juist de verandering in copy of de andere afbeelding gezorgd voor een hogere of juist lagere conversie?
Daarom is het beter om te gaan denken als een ‘echte’ wetenschapper en vast te houden aan het testen van een enkele variabele. Heb je deze test afgerond? Dan kun je vervolgens weer een nieuw element testen. Je herhaalt dit proces simpelweg totdat je een conversieratio heb behaald waar je tevreden mee bent (of die valt binnen de benchmark van jouw branche).
Dat klinkt natuurlijk goed, maar wat test je dan precies? Eigenlijk kun je alles testen wat je maar wilt. Toch is het goed om je te focussen op een aantal vaste, bekende elementen, die we ook al eerder hebben besproken in het artikel. Dit zijn elementen zoals:
- Koptekst copy
- Afbeeldingen
- Kleuren
- Call-to-action(s)
- Click triggers
- Contentblokken
- De lengte van je formulier
- De velden van je formulier
Je zult waarschijnlijk de grootste toename in je conversieratio zien, wanneer je aan de slag gaat met deze elementen. Start met de simpelste veranderingen: zoals een koptekst, een kleur of een call-to-action. Daarna kun je verder met grotere veranderingen zoals contentblokken of andere elementen.
De belangrijkste KPI’s van jouw landingspagina
De uiteindelijke kracht van je landingspagina ligt verscholen in data en welke inzichten je uit deze data weet te ontsluiten. Het is op voorhand lastig te voorspellen wat precies wel en niet goed werkt aan je landingspagina. Door te testen en te meten, en dit vervolgens nauwkeurig bij te houden, kun je snel een beeld krijgen van wat daadwerkelijk werkt en wat niet. Hoewel het doormeten van KPI’s een wetenschap op zichzelf is, volgt hier een lijst met de belangrijkste meetresultaten:
Paginabezoeken
Een van de allerbelangrijkste resultaten behoeft weinig uitleg: hoeveel bezoekers komen daadwerkelijk op je pagina af? Hoe meer bezoekers, hoe groter de kans op een conversie. Zo simpel is het, maar toch weer niet… Iedere online marketeer weet namelijk is hoe moeilijk het is om veel (organisch) verkeer naar je pagina te genereren. Toch kun je kleine aanpassingen bereiken door bijvoorbeeld te focussen op andere keywords, zowel betaald als organisch. Een andere effectieve manier van het vergroten van het verkeer richting je pagina is door het informeren van je huidige klanten en volgers. Dit kan via e-mail, social media en natuurlijk via je website.
Verkeersbronnen
Als je weet wat werkt, is het uiteraard logisch om meer tijd en energie te steken in de verkeersbronnen die reeds succes opleveren.
Conversiepercentage (aanmeldingen)
Dit is het percentage mensen dat uiteindelijk je formulier invult en landt op je bedankpagina. Er zijn veel verschillende variabelen die je hier kunt testen, maar de belangrijkste hebben te maken met de opmaak van je formulier. Experimenteer daarom vooral met verschillende, kortere versies van je formulier.
Nieuwe contacten
Het aantal nieuwe ‘leads’ of nieuwe contacten dat je krijgt via jouw formulier hoeft uiteraard niet hetzelfde te zijn als het totaal aantal aanmeldingen dat je hebt gekregen. De reden daarachter is vrij simpel: ook bestaande klanten kunnen van je (nieuwe) aanbieding en formulier gebruik maken, maar tellen uiteraard niet mee als een nieuw contact.
Heat mapping
‘Heat maps’ zijn geen ‘harde’ meetresultaten, maar wel een erg belangrijk onderzoekselement. Heat maps geven een goed beeld van waar mensen naartoe scrollen en bewegen op je pagina, wat ze wel lezen en wat niet en hoe ze met je pagina omgaan. Dit kan hele waardevolle data zijn, wanneer je nadenkt over de layout en structuur van je pagina.
Bounce rate
Welk percentage van je bezoekers komt op je pagina, maar gaat ook direct weer weg? Dat getal wordt bepaald aan de hand van de bounce rate. Heb je een hoge bounce rate? Dan moet je nader onderzoek doen of de content die je op je pagina hebt staan overeenkomt met de aanbieding. Lukt het je bijvoorbeeld om de aandacht van je bezoekers vast te houden en ze helder over te brengen wat ze moeten doen op je pagina?
Formulierafbrekingen
Dit meetresultaat vertelt je hoeveel mensen bezig waren om je formulier in te vullen, maar dat proces uiteindelijk niet hebben afgemaakt. Als dit getal redelijk hoog is, dan kun je door een aantal logische aanpassingen waarschijnlijk de conversieratio relatief makkelijk verhogen. In elk geval moeten bezoekers altijd een goed beeld hebben van de stappen die ze moeten doorlopen in je formulier.
Benchmarks
Ben je bekend met de belangrijkste benchmarks uit jouw branche? Ook benchmarks komen niet direct van je eigen landingspagina zelf, maar zijn kengetallen die je kunnen helpen om een beeld te krijgen van wat realistische conversieratio’s zijn op je pagina in vergelijking met de standaarden en in de industrie.
De impact van de snelheid van je landingspagina
Met laadtijd van een website wordt de tijd bedoeld die jouw website of landingspagina nodig heeft om volledig te laden. Je kunt je voorstellen dat een pagina die sneller laadt, veel betere resultaten geeft dan een landingspagina met een trage laadtijd. De sitesnelheid heeft invloed op je ranking in de zoekmachines, je bouncepercentage en conversieratio. Er zijn diverse onderzoeken gedaan naar de impact van een langere laadtijd van je website.
Wist jij bijvoorbeeld dat (volgens HubSpot) een enkele seconde al een verschil van 7% minder conversies betekent en 11% minder paginabezoeken?
In het algemeen geldt dus: hoe sneller, hoe beter. Daarom wij hebben ook over dit onderwerp een uitgebreid artikel geschreven.
Verkeer naar je landingspagina sturen
Een van de moeilijkste disciplines binnen digitale marketing is het genereren van de juiste hoeveelheid traffic die nodig is om van jouw project of campagne een succes te maken. Naast het feit dat hier een enorme hoeveelheid aan foutieve (of op z’n minst incomplete) informatie over te vinden is, blijkt het succesvol genereren van verkeer net zo goed een kunst als een wetenschap te zijn. Natuurlijk kun je met een gigantisch marketingbudget heel veel verkeer naar je landingspagina’s sturen met behulp van bijvoorbeeld PPC-advertenties, maar de relevantie van je campagnes voor jouw bezoekersstroom bepaalt uiteindelijk het succes van de campagne. Je snapt dat kennis over de bron van je verkeer dus essentieel is om een succesvolle ROI te bereiken. Daarom leggen we je hier kort de belangrijkste verkeersbronnen voor:
E-maillijsten
E-maillijsten zijn tot op de dag van vandaag een van de meeste effectieve vormen van digitale marketing. Omdat mensen zelf kiezen om je nieuwsbrieven te ontvangen, behoren de lezers ervan tot de meeste betrokken volgers van je bedrijf.
Het grote en meest gehoorde probleem bij e-mailmarketing is wel dat het aanbod gigantisch is. Dagelijks ontvang je tientallen nieuwsbrieven. Veel hiervan belanden in je prullenbak, meestal zelfs ongezien. Daar ligt voor jou als ondernemer of marketeer ook direct de grootste uitdaging: Hoe zorg je ervoor dat zo min mogelijk mensen zich uitschrijven van je nieuwsbrieven? Hier is een belangrijke rol weggelegd voor personalisering en profielverrijking. In dit artikel gaan we hier verder op in. Wil je een interessante case study kijken over dit onderwerp? Kijk dan vooral even naar dit webinar over profielverrijking.
Social media
Wist je dat bijna 77% van de Amerikaanse bevolking op zijn minst één social mediaprofiel heeft? In Nederland ligt dat percentage zelfs iets hoger - 79 procent. Daarom hoeven we niet uit te leggen hoe belangrijk social media kunnen zijn bij het verkrijgen van verkeer naar je landingspagina. Social media werken effectief voor bedrijven omdat marketingteams met behulp van aantrekkelijke visuele elementen en aangepaste copy een community kunnen creëren. Volgers kunnen binnen die community op een natuurlijke wijze met en voor je bedrijf spreken. Het zijn dan ook perfecte platformen om de interesse te polsen bij je achterban voor een specifiek aanbod.
Google Ads/Facebook Ads
Pay-per-click advertenties komen in allerlei soorten en maten: van betaalde advertenties op social media platformen tot display ads en zoekmachine advertenties. Afhankelijk van welk platform je gebruikt, zul je maar beperkte mogelijkheid hebben om de aandacht van mensen te pakken, een boodschap over te brengen en ze te verleiden tot het zetten van de volgende stap. Daarom kunnen landingspagina's helpen bij het optimaliseren van die ervaring en content aanleveren die specifiek ontworpen is voor de doelgroep en de verkeersbron.
SEO
SEO staat voor Search Engine Optimization, oftewel zoekmachine optimalisatie. Niet helemaal onterecht wordt SEO vaak gezien als de ‘heilige graal’ van traffic. Het gaat hierbij enkel om de organische zoekresultaten in de zoekmachines, waarbij Google natuurlijk de grootste is. Daarnaast zijn Bing en Yahoo grote zoekmachines.
Organische vindbaarheid houdt in dat je goed zichtbaar bent in de zoekmachines zonder dat je hier betaalde campagnes voor hoeft in te zetten. Is jouw organische ranking op orde, dan kun je op die manier dus ‘gratis’ traffic genereren. Wat veel marketeers hierbij lijken te vergeten, is dat het ontwikkelen van kwalitatieve, duurzame content echter ook tijd, geld en energie kost.
Toch kan SEO enorm winstgevend zijn, met name op de lange termijn. Landingspagina's die geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines zijn pagina's die zijn gefocust op het resultaat voor de lange termijn. Deze landingspagina’s zijn vaak veel uitgebreider en zijn bedoeld om informatie te delen met de bezoeker. Daarbij worden deze landingspagina's geschreven met als doel om hoger te ranken in de zoekmachines. In dit artikel gaan we uitgebreid in op SEO voor landingspagina's.
Een aantal laatste tips:
Ik heb je in dit artikel enorm veel informatie gegeven en ik snap dat je dat even moet laten bezinken; en terecht. Toch wil ik je tot slot nog een aantal handige tips geven om je landingspagina in de toekomst nog beter te maken. Je kunt namelijk regelmatig gebruikersfeedback vragen om inzicht te krijgen in hoe jij jouw landingspagina’s nog sterker kunt maken. Dat kan bijvoorbeeld door:
- Een survey pop-up toe te voegen
- Live chat toe te voegen
- Vrienden/familie/bekenden en natuurlijk klanten uit te nodigen voor een 5-seconden test (fysieke test). Hierbij vraag je iemand om 5 seconden naar de pagina te kijken, de pagina te sluiten en vervolgens simpelweg te vragen waar de pagina over ging.
Landingspagina voorbeelden
Nu je (bijna) aan het einde van onze ultieme gids over landingspagina’s bent gekomen, duizelt het je wellicht een beetje. Geen zorgen, soms zegt een beeld immers meer dan 1.000 woorden! Daarom willen we je tot slot graag inspireren met een overzicht van de beste landingspagina’s die wij hebben gevonden hebben. Zo kun je snel een goed gevoel krijgen voor de belangrijkste elementen van een effectieve landingspagina.
We hebben voor verschillende branches een aantal inspirerende voorbeelden voor je op een rij gezet:
En nu?
Tijd voor actie! Durf jij de komende weken de handen uit de mouwen te steken? Ben je klaar om te ontdekken wie jouw ideale doelgroep is, na te denken over de boodschap die je aan je bezoekers wilt overbrengen, het maken van de juiste afbeeldingen, het in elkaar zetten van de landingspagina en het sturen van traffic naar de landingspagina? Als je daartoe bereid bent en dat goed wilt aanpakken, dan moet je daar de tijd voor nemen. Gelukkig hebben we je in dit artikel stap voor stap uitgelegd hoe je dat moet doen. Toch begrijpen we het als je op dit punt nog vragen hebt. Of dat het je allemaal nog duizelt en heeft overrompeld. Daarom staan we altijd klaar om je verder te helpen! Onderaan deze pagina kun je makkelijk een - uiteraard vrijblijvende - afspraak inplannen met een van onze enthousiaste AdPage teammembers!
Wat is AdPage?
AdPage is een softwaretool van Nederlandse bodem waarmee je landingspagina's, website pop-ups, profielverrijking en quizzes kunt maken. De software staat bekend om zijn snelheid en uitgebreide support.
Wil je effectieve en snelle landingspagina’s ontwerpen en optimaliseren, dan ben je bij AdPage aan het juiste adres. De landingspagina’s die je hebt ontworpen kun je vervolgens segmenteren en personaliseren (wat de conversie tot wel 40 procent verhoogt).
Daarbij kun je jouw vragen aan je bezoekers dynamisch voorleggen, op basis van antwoorden en gegevens. AdPage helpt je makkelijk op weg met deze ‘multisteps’ en daardoor heb je ook geen aparte tool meer nodig, zoals bijvoorbeeld Google Forms of Typeform. Ook vind je diverse mogelijkheden om pop-ups te creëren of kortingscodes aan te bieden aan je bezoekers.
De templates die AdPage aanbiedt zijn gemaakt en getest voor de Nederlandse markt. Daarnaast zijn ze ook helemaal up-to-date zijn met de laatste AVG-regelgeving.
Je kunt AdPage naadloos integreren met bestaande tools als Mailblue, ActiveCampaign, Mailchimp, Salesforce of een van de 500(!) andere tools. Je koppelt je landingspagina’s met bijvoorbeeld Copernica, Datatrix, Hubspot, en andere belangrijke ESPs en CDPs.
Je kunt zelfs gratis starten met AdPage en overstappen naar een volgend pakket zodra jouw bedrijf groeit.
We spreken elkaar vast snel!