.png)
.png)
Copywriting betekenis
Copywriting is het schrijven van teksten met als doel iemand te overtuigen. Alles wat je online en offline ziet, is gestuurd door copywriting. Of het nu gaat over video, podcasts, websites, e-mails of andere teksten. Het gaat altijd om het verhaal dat we willen overbrengen.
Wat ook kenmerkend is voor copywriting is dat er altijd een duidelijke call to action is. Copywriting helpt je dus om jouw boodschap over te brengen aan het publiek. Pas wanneer jouw boodschap sterk is, dán kun je starten met al het andere.
Waarom heb je goede copywriting nodig?
Copywriting heeft altijd twee taken:
- Copywriting moet drempels wegnemen: als mensen ergens over twijfelen of onzeker zijn over iets dan is het jouw taak om ze gerust te stellen zodat ze alsnog overgaan tot actie.
- Copywriting moet de motivatie verhogen: je wil mensen aansporen om over te gaan tot actie. Dus bijvoorbeeld een aankoop doen op je webshop, zich aanmelden voor een webinar etc.
Goede copywriting zorgt er tevens voor dat je beter gevonden wordt in de zoekmachines en je SEO ranking toeneemt.
Maar hoe zorg je er voor dat je de lezer (of kijker of luisteraar) motiveert en twijfels wegneemt? We geven je copywriting tips om je content te optimaliseren!
1: Houd je teksten simpel en leesbaar voor je doelgroep
Dit is een van de belangrijkste dingen als je jouw boodschap goed wilt overbrengen. Zeker als je kijkt naar alle impulsen en prikkels die we tegenwoordig (online) krijgen, dit kunnen we niet allemaal verwerken. Hoe simpeler jouw taalgebruik is, hoe groter de kans dat je boodschap ook aankomt.
Met een wetenschappelijk experiment van Nobel-prijs winnaar Daniel Kahneman laten we de essentie van eenvoud aan je zien. Met dit experiment wilde Daniel Kahnemen aantonen hoe mensen beslissen.
Op bovenstaande afbeelding lees je twee statements over de geboorte van Winston Churchill. In dit experiment kiest de meerderheid voor optie 1.
Uit het experiment blijkt dat mensen beslissen op basis van eenvoud. Het lettertype van de eerste optie is eenvoudiger waardoor deze zin veel makkelijker leest dan optie 2. Dit is dus de kracht van eenvoud. Wanneer jouw hersenen iets makkelijker kunnen verwerken wordt het eerder aangenomen als waarheid.
Andere tips om je tekst leesbaar te houden zijn:
- Gebruik korte zinnen. Als je te lange zinnen gebruikt wordt het vaak een onsamenhangend verhaal en haken mensen af.
- Gebruik opsommingen. Hierdoor wordt het geheel overzichtelijk.
- Vermijd vaktermen. Door begrijpbare bewoordingen te gebruiken komt je boodschap veel beter binnen bij de lezer.
- Verdeel je tekst in alinea's. Grote stukken teksten schrikken af en zorgen ervoor dat je de aandacht van je lezer verliest.
- Gebruik heldere (tussen) koppen zodat de lezer de tekst kan scannen en in één oogopslag ziet waar je tekst over gaat.
- Bepaal bij het schrijven van je tekst op welke zoekwoorden je gevonden wilt worden. Zo maak je je tekst seo-proof!
- Zorg dat de tone of voice van je tekst aansluit bij je doelgroep.
- Check altijd je spelling en grammatica!
2: Maak je content leuk
Elke marketingboodschap is een verhaal met een doel. Met jouw tekst wil je jouw doelgroep inspireren, beïnvloeden of aanzetten tot actie.
Lang niet ieder verhaal bereikt zijn doel. Als je alleen praat over de feiten van jouw product of dienst, dan raakt de boodschap jouw lezers niet. Daarmee ga je je doel ook voorbij.
Wanneer schrijf je een verhaal dat leuk is en dat mensen ook raakt? Belangrijk bij het overbrengen van je verhaal is dat het emotie bevat.
Als ondernemer doe je vaak een belofte. Als je bijvoorbeeld boekhoudsoftware verkoopt dan speel je in op de boodschap dat boekhouding veel tijd kost en ingewikkeld is. De oplossing die je verkoopt is dat het allemaal als vanzelf gaat en je veel tijd bespaart.
Een goed verhaal maakt ook verbinding. Je gaat niet alleen zenden maar je laat als schrijver ook een stukje begrip zien. Op die manier maak je verbinding met je lezer.
De belangrijkste essentie van een goed verhaal is misschien wel verandering. Verandering zit er eigenlijk van vroeger uit al in. Kijk maar eens naar de opbouw van een sprookje.
Dit hele simpele voorbeeld laat de kracht van het verhaal zien. De verandering zorgt voor extra spanning en de brug naar de oplossing.
Dit sprookjesverhaal kun je gebruiken als opbouw voor jouw pitch.
Er was eens een Social Media marketingbureau die ondernemers wilde helpen bij hun social media marketing. Via een online platform probeerden zij ondernemers hierover te informeren en te activeren. Ondernemers behaalden weinig resultaat waardoor zij uiteindelijk opgaven.
Tot op een dag het bedrijf er voor kiest hun klanten niet via een online platform te bedienen maar door 1-op-1 hulp aan te bieden.
Hierdoor konden zij hun klanten beter bedienen waardoor hun klanten meer succes behaalden met hun social media marketing en daardoor ook langer klant bleven.
Sindsdien is het voor dit bedrijf eenvoudiger om nieuwe klanten te werven en hun klanten te behouden.
En waarom werkt deze opbouw nou? Dit komt door de structuur en opbouw van het verhaal. Daarnaast bevat het emotie en is het gericht op verandering.
Bij het beschrijven van jouw boodschap is het dus belangrijk dat je je niet alleen focust op de feiten maar verpak je boodschap in een verhaal.
3: Zorg voor verleiding in je marketing
Uiteindelijk is je doel als ondernemer altijd om de lezer over te laten gaan tot actie. Je boodschap kan nog zo simpel en leuk zijn, maar als je de lezer niet kunt verleiden om over te gaan tot actie is alles voor niets geweest.
‘Verleiding’ kun je op verschillende manieren toepassen.
12 voorbeelden van verleiding die voor een goede copywriter niet onbekend zijn
1. Visualiseer het voordeel.
❌ Dankzij onze app houd je tijd over.
✅ Dankzij onze app heb je meer `tijd voor vrienden en familie.
2. Vervang abstract door concreet
❌ Een fles cola bevat veel suiker
✅ Een fles cola bevat 39 suikerklontjes
Concreet in dit voorbeeld betekent ook dat je het eerder voor je ziet.
3. Gebruik de ‘so what?!’ test
❌ Remote werken stelt hoge eisen aan onze IT-apparatuur. Daarom gaan we alle devices upgraden.
✅ Om remote werken nog makkelijker te maken, krijg je volgende week een nieuwe laptop.
4. Onderbouw algemene claims
❌Onze service is snel.
✅Wij antwoorden binnen 24 uur.
5. Weerleg bezwaren direct
❌Download nu
✅Download nu zonder een e-mailadres achter te laten
Met alleen ‘Download nu’ vragen mensen zich wellicht af of ze dan eerst hun gegevens moeten achterlaten. Neem dat bezwaar direct weg door duidelijk te communiceren dat dat niet nodig is.
❌Probeer nu
✅Probeer binnen 1 minuut
Met alleen ‘Probeer nu’ denken mensen wellicht dat het ze veel tijd gaat kosten. Naam dat bezwaar direct weg door duidelijk te communiceren dat dat niet het geval is.
6. Schrijf niet afstandelijk
❌Mensen raken snel afgeleid, waardoor hun productiviteit afneemt.
✅Wij raken snel afgeleid, waardoor onze productiviteit omlaag aat.
7. Voordelen in plaats van features
❌2600 BTU koelvermogen (30m2)
✅Jouw thuiskantoor de hele dag koel
8. Schrijf zoals je praat
❌ Installeer onze app zonder contractuele verplichtingen.
✅ Probeer onze app twee weken gratis uit.
9. Maak het pijnlijk
❌Een lage energierekening is fijn.
✅Een hoge energierekening is geld weggooien!
10. Concretiseer de volgende stap
Dit voorbeeld kun je toepassen in de CTA-buttons:
❌Volgende
✅Download gratis e-book
11. Stel retorische vragen
❌Je twijfelt vast wel eens over je marketingstrategie
✅Twijfel je wel eens over je marketingstrategie?
Door een vraag te stellen trigger je automatisch het denkproces bij de lezer.
12. Gebruik woorden die rechtvaardigen
✅Kies voor SMO, omdat…
✅Doordat …, is SMO een goed idee!
Spreek de taal van je doelgroep
Als je aan de slag gaat met copywriting voor jouw bedrijf is het dus belangrijk om het simpel en leuk te houden en altijd te zorgen voor verleiding. Geef jouw boodschap een goede structuur mee en gebruik emotie. Op die manier kun je jouw ideale klanten verleiden om over te gaan tot actie en zullen ze sneller converteren.
Blijft het schrijven van pakkende teksten een uitdaging voor jou? Dan kunnen onze experts je verder helpen. Met de hulp van onze social media experts leer jij pakkende teksten voor jouw business te schrijven. Dit zorgt gegarandeerd voor meer conversie.
Wil je graag kennis maken met ons? Plan een vrijblijvend gesprek om te kijken wat wij voor jou kunnen betekenen.
Bron: Challenge ‘Verkopen met je toetsenbord’ van Social Media Ondernemer i.s.m Christ Coolen