6 Geniale Leadgeneratie Ideeën

Whoops! This blog-article isn't available in your language. You can still read it but translating might give you incorrect information, be careful.

Waarschijnlijk weet je inmiddels wel dat leadgeneratie iets is waar je als onderneming tijd in moet steken. De klanten komen niet zo maar naar je toe – een beetje moeite moet je er wel voor doen! Misschien heb je al een goede landingspagina gebouwd met ons handige stappenplan, en heb je al gemerkt dat dit tot meer leads leidt. Maar er zijn nog meer dingen die je kunt doen om nieuwe leads te genereren. Het is slim om altijd op zoek te zijn naar nieuwe leadgeneratie ideeën, want hoe meer nieuwe mensen je naar je toe lokt, hoe sneller je onderneming zal groeien. Probeer daarom de gratis tool van AdPage om de leads van jou landingspagina’s te laten groeien.

 

6 geniale leadgeneratie ideeën

Maar hoe zorg je er nou voor dat je nieuwe leads naar je toe trekt? Er zijn verschillende manieren waarop je dat kunt aanpakken. Ik laat je 6 geniale leadgeneratie ideeën zien, die je inspiratie kunnen geven voor je eigen onderneming!

1. Een goede blog

Er zijn ontzettend veel bedrijven die er alles aan doen om zo veel mogelijk leads te genereren zodat de sales omhoog zullen gaan. Maar van al die bedrijven is er ook een behoorlijk aantal dat geen blog heeft. En dat terwijl goede content juist de toekomst heeft als het om leadgeneratie gaat! In een tijd waarin steeds meer mensen adblockers installeren op hun telefoon en computer, zul je een andere manier moeten vinden om je gewenste publiek te bereiken; advertenties bereiken allang niet meer het publiek dat je voor ogen hebt.

Een goede blog is daar een geweldige oplossing voor. Als bezoekers niet meer op je website komen via advertenties, dan moet je ze naar je toe lokken door ervoor te zorgen dat de content op jouw site beter is dan die van je concurrenten. Dat betekent: lange artikelen met veel informatie, die goed onderbouwd maar toch makkelijk te lezen zijn.

Kijk bijvoorbeeld eens naar de blog van Praxis, die Voor De Makers heet. Alles wat je maar wilt weten over klussen in en rondom het huis kun je hier vinden. Je kunt zelfs vragen stellen die meteen door experts worden beantwoord. Het mooie aan deze blog is dat je niet direct ziet dat het hier om een commercieel bedrijf gaat. Alleen in de lijst met de materialen die je nodig hebt, wordt op een subtiele manier gelinkt naar de website van Praxis waar je deze spullen kunt kopen. Dat is slim gedaan, want als er te opzichtig naar een bepaald bedrijf wordt gelinkt, heb je kans dat de lezer dit irritant vindt. Hij of zij zal dan geneigd zijn om niet verder te lezen.

Visuele content zoals foto’s, video’s of infographics is ook onmisbaar. Als je ervoor zorgt dat je regelmatig je blog updatet, krijgen de bezoekers van je website op een gegeven moment door dat jij kennis van zaken hebt. Ze zullen jouw blog dan ook als hun voornaamste bron gebruiken als ze op zoek zijn naar informatie over het gebied waarin jij je specialiseert. En terugkerende bezoekers, daar moet je het van hebben! Voor goede tips voor het schrijven van een vlotte blog die lekker leest klik je hier.

 

2. Een webinar

Afbeeldingsresultaat voor neil patel webinar

Zoals ik hierboven al zei kun je met een goede blog aantonen dat je kennis van zaken hebt en niet te beroerd bent om die (gratis) te delen. Een webinar is nog zo’n mooie manier om dat te doen. Het vergt natuurlijk wel stalen zenuwen, maar je zult merken dat je op deze manier veel meer kwalitatieve leads genereert. Je weet immers dat degenen die zich registreren, bij voorbaat al interesse hebben in wat jij ze gaat vertellen. De mensen die naar jouw webinar kijken, doen dat echt met opzet.

Zo’n webinar kan verschillende vormen aannemen. Misschien neem je hem liever van tevoren op zodat je de foutjes eruit kunt halen en een mooi gestroomlijnd geheel kunt laten zien. Of je kiest er juist voor om de webinar live uit te zenden, zodat de kijkers in real-time vragen kunnen stellen. Hoe dan ook moeten de geïnteresseerden zich natuurlijk van tevoren registreren (zoals bij het voorbeeld hierboven) – dan heb je meteen weer een hoop nieuwe e-mailadressen te pakken!

Handig is dat er verschillende onderzoeken zijn gedaan naar de voorkeuren van mensen die regelmatig zo’n webinar kijken. Daaruit is onder andere gebleken dat de ideale lengte van een webinar tussen de 30 en 45 minuten is, dat je hem het beste op dinsdagochtend om 11 uur uit kunt zenden, en dat maar liefst 92% van de kijkers een vraag-en-antwoordsessie aan het einde van de webinar als nuttig ervaart. Doe daar je voordeel mee!

Als je voor een live webinar gaat, is het wel verstandig om deze achteraf ook nog beschikbaar te maken op je site. Zo kunnen mensen voor wie het tijdstip niet uitkomt, of die pas na het moment van uitzending op jouw website terecht komen, hem ook nog bekijken. Zo’n webinar maken is natuurlijk best een klus, dus het zou zonde zijn als deze maar heel even te zien was!

Er bestaan verschillende handige tools om zelf makkelijk een webinar te kunnen maken en zo meer leads te genereren.

 

3. Een handige app

Afbeeldingsresultaat voor appie app

Hoe vaak gebruik jij de apps op je smartphone? Als je eens goed gaat nadenken, kom je erachter dat je misschien meer apps gebruikt dan je denkt. Het nieuws, het weer, je e-mail, social media… eigenlijk heb je je laptop bijna niet meer nodig. Alle informatie die je nodig hebt, heb je gewoon in je hand! En aangezien de smartphone een steeds grotere rol gaat spelen in het consumentengedrag, is het slim om daar als ondernemer op in te spelen.

Het ontwerpen van een goede app is daar natuurlijk de perfecte uitkomst voor. Denk maar eens aan de apps die jij zelf in het dagelijks leven gebruikt. Ze hebben allemaal een bepaalde functie en zijn op hun eigen manier allemaal nuttig. Een app waar je niks aan hebt gebruik je natuurlijk niet. Als je een origineel idee hebt voor een app waarvan je denkt dat mensen hem echt zullen willen gebruiken, kan dat een geweldige manier zijn om meer leads te genereren.

Een goed voorbeeld is de Appie-app van Albert Heijn. Hier kun je alles vinden wat met boodschappen te maken heeft. Zo kun je bijvoorbeeld heel specifiek zoeken naar een lekker recept, bijvoorbeeld met courgette, of uit een bepaalde keuken, of met een bepaalde bereidingstijd. Met één druk op de knop zet je vervolgens meteen de ingrediënten op je boodschappenlijst. En dan stippelt de app ook nog eens de efficiëntste looproute uit in de dichtstbijzijnde winkel. Dat laatste kan een gebruiker juist over de streep trekken om voor Albert Heijn te kiezen. Een geweldige app die werkt!

 

4. Een speciale aanbieding

Iedereen houdt van een goede aanbieding. Als we ergens korting op kunnen krijgen, dan grijpen we die kans graag met beide handen aan. Als er iets goedkoper kan, is dat mooi meegenomen toch?

In abri’s of op het spoor in treinstations zie je regelmatig advertenties voor bijvoorbeeld tijdschriften. Op het eerste gezicht is het niet het type blad waar jij in geïnteresseerd bent, dus die advertentie ben je zo weer vergeten. Maar wat als er nou bij staat dat je bij een abonnement een tof kado gratis krijgt? Bijvoorbeeld dat mooie horloge dat je al een tijdje op het oog hebt? Dan wordt het tijdschrift ineens een stuk interessanter! Zie je nu hoe dit soort aanbiedingen werken? Voor je het weet heb jij het abonnement en het horloge besteld.

Afbeeldingsresultaat voor aanbieding tele 2

Je ziet het ook vaak bij internet- en telefoonproviders. Zij bieden vaak het eerste halfjaar of soms zelfs het eerste jaar van het contract een fikse maandelijkse korting aan, of ze geven je bij je nieuwe abonnement een gratis accessoire of ander leuk kado. Dat doen ze natuurlijk om te kunnen concurreren in een markt waar ontzettend veel aanbieders actief zijn. Als de prijzen van twee aanbieders verder precies gelijk zijn, kies jij natuurlijk voor degene die jou een mooie korting aanbiedt!

Bij alle soorten producten en diensten valt wel een leuke aanbieding te bedenken. Met een goede aanbieding lok je snel nieuwe leads naar jouw website. Zelfs als ze uiteindelijk niet overgaan tot een aankoop, bijvoorbeeld omdat er momenteel geen behoefte is aan wat jij aanbiedt, zullen ze jouw website misschien wel onthouden als ze op een later tijdstip toch merken dat ze je product of dienst wel zouden kunnen gebruiken.

 

5. Gratis uitproberen

Afbeeldingsresultaat voor netflix aanbieding

Er is één ding waar we als consumenten nog meer van houden dan van een goede aanbieding of een dikke korting, en dat is het woord gratis. Tja, we blijven nou eenmaal zuinige Nederlanders. Als iets gratis is, zijn we er als de kippen bij. Als je nieuwe leads naar jouw website toe wilt lokken, kun je dat gegeven mooi gebruiken. Door iets gratis aan te bieden, bijvoorbeeld een proefperiode, een demoversie (bijvoorbeeld van een app) of een e-book of andere download, kun je ten eerste een boel e-mailadressen verzamelen, en ten tweede krijgen je potentiële meteen een voorproefje van wat jij ze te bieden hebt.

Ik doe nu wel alsof het gratis aanbieden van een proefversie of -periode iets is waar vooral Nederlanders op afkomen, maar dat is natuurlijk niet zo. Deze tactiek wordt over de hele wereld gebruikt, omdat telkens weer blijkt dat het gewoon hartstikke goed werkt. Het gaat ook niet alleen om het gegeven dat het gratis is; de meeste mensen willen gewoon weten wat ze kopen. Voordat ze dus (in sommige gevallen) veel geld uitgeven aan een bepaald product, willen ze eerst wel eens weten of het die grote uitgave wel waard is. Als je als bedrijf vertrouwen hebt in je product, heb je met zo’n gratis trial ook niets te vrezen. Sterker nog: het is de uitgelezen manier om de twijfelaars over te halen om tot de aankoop over te gaan. Zo komen ze er snel genoeg achter dat jouw product gewoon geweldig werkt!

 6. Een originele CTA

Een goede call-to-action, bijvoorbeeld op je landingspagina, is van levensbelang voor het genereren van leads, en al helemaal als je die leads om wilt zetten in klanten. Het is dus zaak ervoor te zorgen dat mensen ook echt op jouw CTA willen klikken. Dat doe je onder andere door hem opvallend te maken en op de juiste plaats op de pagina te zetten. Maar je kunt ook op een andere manier zorgen dat je CTA opvalt: door hem origineel te maken, bijvoorbeeld door de vormgeving of tekst.

Kijk maar eens naar het bovenstaande voorbeeld. Er wordt slim ingespeeld op de nieuwsgierigheid van de mens: als ergens ‘do not press’ bij staat, wil je dat natuurlijk wel doen! Deze CTA kan de bezoeker eigenlijk gewoon niet weerstaan, en dat wil je natuurlijk precies hebben als ondernemer. Doordat de bezoekers van je website deze grappige CTA onthouden, zullen ze ook de naam van het bedrijf en de rest van de website niet snel vergeten. Misschien willen ze deze landingspagina zelfs aan hun collega’s laten zien, en zo krijg je dus nog meer naamsbekendheid!

Hou er trouwens wel rekening mee dat deze soort CTA’s niet voor alle bedrijven en websites even geschikt is. Voor een onderneming die zich specialiseert in web design, zoals Huemor, kan het een goede toevoeging zijn die de bezoeker aan het lachen maakt en misschien net even dat extra zetje geeft om de website beter te bekijken (en de naam van het bedrijf geeft al wel aan dat ze wel van een geintje op zijn tijd houden). Bij een ander soort bedrijf kan zo’n grapje juist averechts werken. Om maar even een extreem voorbeeld te noemen: stel, je bent op zoek naar een goede notaris. Via Google kom je op de website van een kantoor bij jou in de buurt terecht, en dan zie je ineens deze CTA. Je vraagt je meteen af of ze hier wel serieus met je geld omgaan, als hun website één grote grap blijkt te zijn!

Hopelijk heb ik je met deze leadgeneratie ideeën inspiratie gegeven voor op je eigen site! Als je op een creatieve en originele manier te werk gaat, zul je merken dat steeds meer mensen jouw site zullen vinden.

Heb jij zelf verder nog tips om meer leads te genereren en je conversie te verhogen? Welke tactieken heb jij toegepast binnen jouw onderneming?

Laat het me weten in een reactie!