Landingspagina Voor de Vastgoedbranche

Whoops! This blog-article isn't available in your language. You can still read it but translating might give you incorrect information, be careful.

Je zit in het vastgoed en hebt net weer een prachtig project afgerond. Het doel is nu natuurlijk om die prachtige, nieuwe en luxe woningen te verkopen. De vraag die nu naar voren komt is: hoe vind ik mijn kopers en waar kan ik mijn project het best onder de aandacht brengen?

Deze vraag hadden CollegePark Zwijsen, Parkzicht Wonen & Werken en De Woningbeheerder ook. Hun samenwerking met Smartfanpage heeft er uiteindelijk voor gezorgd dat er binnen één dag al 14 geïnteresseerden waren voor De Woningbeheerder, 8 mensen momenteel bezig zijn met de koop van woningen van Parkzicht Wonen & Werken en CollegePark Zwijsen al 15 appartementen heeft verkocht.

Wij hebben speciaal een landingspagina voor vastgoed ontwikkeld om deze drie projecten te kunnen helpen. Ik neem je in dit artikel mee door de reis die wij samen met bovengenoemde drie projecten hebben genomen.

Case voor vastgoed

Wij hebben de drie ondernemers geholpen hun woningen onder de aandacht te brengen en te verkopen.

Het is daarbij zaak om goed te bedenken waar je de geïnteresseerden gaat vinden en hoe je ze natuurlijk zo ver krijgt om uiteindelijk tot de koop over te gaan.

Bij het kopen van een woning ligt natuurlijk dit vele malen lastiger dan wanneer je bijvoorbeeld een bepaalde shampoo wilt verkopen aan nieuwe klanten. Dit heeft te maken met de grote investering die mensen doen bij het kopen van een huis en dat je nu eenmaal gemakkelijker een extra fles shampoo koopt dan dat je bedenkt een nieuw huis te gaan kopen.

Gelukkig gaan wij geen uitdaging uit de weg.

Het te behalen doel

Het te behalen doel was voor de drie projecten uiteindelijk hetzelfde: verkoop.

Om iets te kunnen verkopen heb je echter eerst awareness nodig. Mensen moeten je kennen en interesse tonen voordat je ze iets kunt verkopen.

Het doel voor de campagnes op zich was het verzamelen van zo veel mogelijk gegevens van mogelijke geïnteresseerden. We hebben gekozen om gebruik te maken van een landingspagina voor vastgoed en deze op Facebook te promoten.

De resultaten

Het meten van de resultaten was voor de drie campagnes te vergelijken, ondanks de verschillen in de projecten. Verderop in het artikel leg ik iedere case apart nog extra uit.

Belangrijk was dus het verzamelen van gegevens van geïnteresseerden (de conversie). Deze gegevens bestaan uit naam, e-mailadres en telefoonnummer en werden gevraagd met de melding de geïnteresseerde zo meer informatie over het project te kunnen verschaffen.

Hieronder vind je een kort overzicht van de belangrijkste resultaten. Verderop ga ik dieper in op de details van deze campagnes.

CollegePark Zwijsen

Extra informatie: van de 20 appartementen zijn er, door middel van onze campagne, 15 verkocht!

Parkzicht Wonen & Werken

Extra informatie: van de 28 conversies zijn op dit moment 8 mensen serieus bezig met de koop van een unit.

De Woningbeheerder

Wanneer je thuis bent in de wereld van de conversie en leads kan het zijn dat je denkt: zo hoog zijn deze resultaten toch niet? Als je alleen naar de cijfers kijkt, is dat een logische reactie. Je moet echter niet vergeten dat het hier om de verkoop van woningen gaat. Dat is wellicht de grootste investering die mensen in hun leven doen en dan is zoveel aandacht en interesse erg bijzonder en een goed resultaat.

 

De keuze voor een landingspagina voor vastgoed

Een landingspagina is een specifieke pagina op jouw website die geheel ingericht is voor de bezoeker die binnenkomt (landt) op die pagina.

In een eerder artikel heb ik het al eens uitgebreid gehad over de voordelen van een landingspagina en hoe je deze het beste in kunt zetten. Waarom hebben wij ook hier gekozen voor het gebruik van een landingspagina voor vastgoed?

Omdat je via een landingspagina op een gemakkelijke en effectieve manier gegevens kunt verzamelen. Die gegevens hadden we nodig om de verkoop van woningen mogelijk te maken.

Het genereren van de leads en de mogelijkheid deze warm te houden door de gegevens te verzamelen was het ultieme doel. Het echte verkopen kunnen de ondernemers zelf, maar voor het vinden van potentiële kopers hebben ze onze hulp ingeschakeld.

Een landingspagina maken

templates sfp

Wanneer je een landingspagina voor vastgoed gaat maken zijn er zeven belangrijke stappen die je moet doorlopen. Ik benoem ze hier kort, maar voor meer informatie hierover verwijs ik je graag door naar het artikel Landingspagina Maken: De 7 Essentiële Stappen.

  1. De koptekst schrijven: ook bij landingspagina’s is het van belang een pakkende koptekst te schrijven zoals dat ook voor blogartikelen en quizzen geldt.
  2. De subkop schrijven: bij een landingspagina is het soms nodig om in een subkop in het kort extra informatie te geven over bijvoorbeeld het product.
  3. De tekst schrijven: naast de koptekst en de subkop staat er in de meeste gevallen nog wat extra tekst op de landingspagina. Deze tekst geeft uitleg over het product of de dienst.
  4. De Call To Action: wij wilden graag de gegevens van mogelijke kopers verzamelen en hadden daarvoor natuurlijk een pakkende CTA nodig.
  5. De geloofwaardigheid controleren: het is belangrijk, zeker wanneer het gaat om grote aankopen zoals een huis, dat de landingspagina voor vastgoed betrouwbaar overkomt.
  6. Zorg voor één doel: het is belangrijk om op de hele landingspagina één doel voor ogen te houden. Wanneer wij bijvoorbeeld meerdere doelen benoemen, weten de bezoekers niet meer waarvoor ze nu precies hun gegevens achterlaten.
  7. Zorg voor een duidelijk design: het design hoeft niet altijd het hipste en modernste te zijn, als het maar overzichtelijk en duidelijk is. Denk daarbij ook aan het gebruik van visuele content, zoals afbeeldingen.

Voor de landingspagina’s binnen deze case hebben we gebruik gemaakt van templates van Adpage die door middel van een handige tool gemakkelijk online aan te passen zijn.

 

Een landingspagina voor vastgoed: drie projecten uitgelicht

Leuk die resultaten en het gebruik van landingspagina’s, denk je misschien, maar hoe ziet dat er in de praktijk dan uit?

Hieronder zal ik deze en meer vragen beantwoorden door dieper in de drie projecten te duiken. Zo is het wellicht interessant om te weten wat de projecten precies inhielden en hoe we de landingspagina’s en advertenties hebben ingericht.

Case 1: CollegePark Zwijsen

collegepark zwijsen

Het CollegePark Zwijsen is een voormalig middelbare school in Veghel. Deze school wordt omgetoverd tot 117 nieuwe woningen. De appartementen in het CollegePark zijn luxe, maar daarnaast wel goed betaalbaar en voor een breed publiek aantrekkelijk. De samenwerking tussen Smartfanpage en CollegePark Zwijsen heeft zich op de verkoop van 20 lofts binnen dit park gericht.

Om duidelijk te kunnen aangeven waar we op hebben gelet met het maken van de landingspagina voor vastgoed, zal ik de zeven eerder genoemde punten langslopen en kort aangeven wat het resultaat van die zeven stappen nu is geweest voor deze landingspagina.

  1. In de koptekst wordt al direct duidelijk waar het om gaat en worden de pluspunten van de lofts direct naar voren gebracht.
  2. De subkop gaat verder in de op voordelen van de woningen, maar nu op de financiële kant.
  3. De verdere tekst op de pagina is kort gehouden, maar geeft duidelijk de eigenschappen van de woningen aan, zowel qua pand als qua financiën.
  4. De CTA is hier geel gemaakt zodat deze wel extra opvalt, maar niet te veel afsteekt bij de rest. Op die manier wordt het geen flitsende actiepagina (iets wat niet past bij de verkoop van een woning en daarom schadelijk zou kunnen zijn voor de betrouwbaarheid).
  5. Door het plan met een afbeelding te laten zien en daarnaast het logo van CollegePark Zwijsen te tonen, gaan wij in op de geloofwaardigheid van de pagina voor de bezoeker.
  6. Alles op de pagina heeft één doel: de aandacht vestigen op de lofts in het CollegePark.
  7. Tot slot is het design in één stijl doorgevoerd. Er is gebruik gemaakt van één grote en duidelijke foto van het park, zodat men direct een impressie krijgt. Verder sluiten de groene kleuren aan bij de natuurlijke omgeving van het park.

We hebben daarnaast aandacht gevraagd voor de landingspagina door hem op Facebook te promoten:

CollegePark Zwijsen Facebook

De resultaten van CollegePark Zwijsen

De campagne is op Facebook uiteindelijk 52.684 keer gezien. Daarvan hebben 1.279 mensen op de link geklikt en zijn deze mensen dus op de landingspagina terechtgekomen. Van die 1.279 bezoekers hebben er uiteindelijk 65 hun gegevens achtergelaten en aangegeven serieus geïnteresseerd te zijn. Dat zijn 65 potentiële kopers voor 20 lofts! Ondertussen zijn er maar liefst 15 van de 20 lofts naar aanleiding van deze campagne verkocht.

 

Case 2: Parkzicht Wonen & Werken

Parkzicht Wonen en Werken

In Uden werd het project Parkzicht Wonen & Werken gerealiseerd door Grondvest Onroerend Goed B.V. Er zijn verschillende units waarin wonen en werken gemakkelijk gecombineerd kan worden. Vanuit de units heb je uitzicht op het prachtige park van Uden.

Ook deze onderneming kwam met de vraag of wij hen konden helpen bij de verkoop van de units, en dan vooral bij het onder de aandacht brengen. Ook bovenstaande landingspagina loop ik even met je door aan de hand van de zeven stappen:

  1. De koptekst is hier simpel gehouden. De reden hiervoor is dat de naam van het project al gelijk alles zegt: het gaat hier om een ruimte waarin je wonen en werken kunt combineren.
  2. De subkop geeft wat meer praktische informatie over de units.
  3. De verdere tekst op de pagina benadrukt de voordelen van de units, zowel qua woongemak als financiële meevallers.
  4. De CTA op deze landingspagina voor vastgoed is rood gemaakt. Rood is een kleur die altijd direct in het oog springt. De tekst op de CTA laat daarnaast direct zien wat het gevolg is van het klikken op de button: het ontvangen van de brochure.
  5. De geloofwaardigheid van deze landingspagina wordt extra benadrukt door het tonen van het telefoonnummer waarop de partij te bereiken is.
  6. Alles op de pagina gaat over één en hetzelfde doel.
  7. Ook hier is het design van de pagina clean te noemen. Alle benodigde informatie staat duidelijk en beknopt genoemd, met de foto van het project erbij.

De campagne op Facebook zag er als volgt uit:

Parkzicht Wonen en Werken Facebook

De resultaten van Parkzicht Wonen & Werken

Aan het einde van de campagne hebben 31.334 mensen de advertentie voorbij zien komen op Facebook. Na analyse van het bereik kwamen we erachter dat we maar liefst 40% van Uden hadden bereikt! Van al deze mensen hebben er 1.096 op de link geklikt naar de landingspagina. Hiervan hebben er 28 hun gegevens achtergelaten, waarvan er op dit moment maar liefst 8 serieus bezig zijn met de koop van een unit.

 

Case 3: De Woningbeheerder

De Woningbeheerder

De Woningbeheerder beheert woningen van particulieren die hun woning te huur of te koop willen aanbieden. In dit geval gaat het om een privéproject met drie luxe appartementen in het centrum van Tilburg. Om de woningen onder de aandacht te brengen is de hulp van Smartfanpage ingeschakeld.

Ook nu zal ik je weer kort uitleggen wat we voor de landingspagina hebben gedaan. Zoals je wellicht al ziet is deze versie iets eenvoudiger dan de voorgaande cases.

  1. De koptekst zegt eigenlijk alles. Mocht je geïnteresseerd zijn, dan kun je zelf de locatie in Tilburg opzoeken en daarnaast zullen veel Tilburgers de desbetreffende straat al kennen.
  2. De subkop spoort de bezoeker aan om meer informatie op te vragen.
  3. Andere tekst is er op de landingspagina niet, omdat de informatie echt vanuit het beheer komt en je hier zodoende dus wel contact voor op móét nemen (een extra reden om op de CTA te klikken dus).
  4. De CTA is eenvoudig, maar staat in het midden van het beeldscherm en is om die reden niet te missen. Dat is erg belangrijk voor een CTA.
  5. De pagina is van De Woningbeheerder en door het logo erop te plaatsen wordt het vertrouwen in de pagina gewaarborgd.
  6. Alles draait om de appartementen.
  7. Er is gebruik gemaakt van een sfeerimpressie van één van de appartementen op de achtergrond.

De Facebook advertentie zag er als volgt uit:

De Woningbeheerder Facebook

Resultaten van De Woningbeheerder

Uiteindelijk hebben 5.761 mensen de advertentie op Facebook voorbij zien komen. Hiervan hebben er 138 op de link naar de landingspagina geklikt. Uiteindelijk leidde dit tot maar liefst 14 geïnteresseerden voor de 3 appartementen binnen één dag!

Conclusie

Wanneer je een prachtig vastgoedproject hebt en op zoek bent naar mogelijke kopers voor jouw nieuwe woningen, is het zaak om jouw project onder de aandacht te brengen.

Dit kan lastig zijn, want waar begin je en wat wil je eigenlijk bereiken? Wij hebben de drie projecten geholpen door landingspagina’s te ontwerpen waarmee ze leads hebben kunnen verzamelen die omgezet kunnen worden in verkopen.

Bijzonder hierbij is dat je de verkoop van vastgoed echt naar het internet haalt als het om het vinden van kopers gaat. Het bereik is uitermate groot via een medium als Facebook, en door het effectief verzamelen van leads heb je direct contactgegevens van geïnteresseerden.

In het geval van CollgePark Zwijsen, Parkzicht Wonen & Werken en De Woningbeheerder heeft het in ieder geval zijn vruchten afgeworpen. Bij CollegePark Zwijsen zijn zelfs al bijna alle appartementen verkocht!

Hoe breng jij jouw vastgoed aan de man?

Wij zijn benieuwd naar jouw tips en tricks! Laat het ons weten in de reacties hieronder.