Stappenplan voor je eerste Google AdWords Campagne

Whoops! This blog-article isn't available in your language. You can still read it but translating might give you incorrect information, be careful.

Cover

In het artikel van vorige week heb ik uitgelegd waar je op moet letten bij je landingspagina wanneer je deze door Google AdWords wilt laten promoten. Uit dat artikel bleek dat er voldoende tips en regels zijn wat betreft de landingspagina’s. Het fijne is wel dat Google AdWords je landingspagina uiteindelijk goedkeurt wanneer je je aan die regels houdt. En dan? Hoe maak je nu die Google AdWords campagne voor je landingspagina?

In dit artikel ga ik niet meer in op de eisen waaraan een landingspagina moet voldoen, maar gaan we een stapje verder. Aan het einde van het artikel zul je weten hoe je de belangrijkste onderdelen van het opzetten van een Google AdWords campagne oppakt.

De basis van Google AdWords kort uitgelegd

Voordat ik je laat zien hoe je de start van je campagne kunt aanpakken volgt hier nog even een korte uitleg over wat Google AdWords is en hoe het werkt.

1. Betaalde en organische zoekresultaten

Wanneer je gebruik maakt van Google zul je op twee manieren bij jouw zoekresultaat uit kunnen komen: via de organische of betaalde weg. De organische weg is de weg van de onbetaalde zoekmachine optimalisatie (search engine optimization, SEO). Door blogartikelen zo te schrijven en te optimaliseren kunnen ze, zonder dat je hiervoor moet betalen, hoog ranken in de zoekresultaten van Google.

Wanneer je gaat betalen om in zoekresultaten naar voren te komen, spreken we van search engine advertising (SEA). Je betaalt Google, via Google AdWords, om jouw advertentie bij bepaalde zoekwoorden te laten zien aan de zoeker.

Wanneer je zoekt op Google zul je altijd bovenaan de zoekresultaten de betaalde advertenties voor dat zoekwoord tegenkomen. De organische zoekresultaten volgen daaronder. Aan de rechterkant van de zoekresultaten krijg je, waar aangevraagd, nog shopping-resultaten te zien. Hiervoor kun je Google ook betalen. Ik houd het nu alleen op de advertenties bovenaan de zoekresultaten.

Voorbeeld

Voorbeeld SEA SEO

 

2. Pay Per Click (PPC)

Wanneer je SEA toepast en dit via Google AdWords doet, betaal je per klik. Dit zorgt ervoor dat je niets betaalt als er ook niemand klikt, maar kan er ook voor zorgen dat je ineens veel meer betaalt dan je zou willen. Dit laatste kan gebeuren als er ineens meer mensen op jouw advertentie klikken dan je had verwacht.

Om verrassingen te voorkomen is het dan ook aan te raden een maximum budget in te stellen. Hiermee zeg je eigenlijk tegen Google AdWords: wanneer er voor zoveel aan kosten op de link is geklikt, mag de advertentie stoppen.

De prijs per klik kan bepaald worden door een soort bieding. Wanneer meer partijen op hetzelfde zoekwoord willen ranken kunnen ze aangeven hoeveel ze bereid zijn te betalen voor een klik. Degene met de laagste waarde wordt op de minst zichtbare plek geplaatst.

 

3. Zoekwoorden (keywords)

Een zoekwoord is hetgeen waar heel Google AdWords om draait. Je kiest namelijk één of meerdere zoekwoorden (de woorden die mensen intypen in Google) waarop je wilt dat je advertentie naar boven komt.

Niet alleen een enkel woord, maar ook meerdere woorden of een korte zin kunnen als zoekwoord worden aangeduid. Jouw advertentie komt echt alleen maar naar boven wanneer deze zoekwoorden worden ingetypt. Zorg er dus voor dat je ze zorgvuldig kiest (hierover later meer).

 

Een Google AdWords campagne voor jouw landingspagina: stap voor stap

Je weet nu de basis van Google AdWords. Vanaf hier zal ik je stap voor stap meenemen door het creëren van jouw eerste (of betere) campagne voor jouw landingspagina.

Goed om daarbij te weten is dat je in Google AdWords altijd met drie zaken werkt:

  • Zoekwoorden (keywords)
  • Advertenties
  • Landingspagina’s

Je gebruikt de zoekwoorden om jer advertenties te tonen die vervolgens naar jouw landingspagina verwijzen. Dat is de route die de bezoeker uiteindelijk volgt. Houd deze goed in je achterhoofd.

 

Stap 0: Een Google AdWords account

Het is altijd handig om een account te hebben van datgeen waar je mee wilt werken. Ga simpelweg naar Google AdWords en meld je aan!

 

Stap 1: Kies een zoekwoord

Voordat je gaat beginnen met het opmaken van de advertentie en de landingspagina is het goed om je zoekwoord te bepalen. Wanneer je deze hebt bepaald kun je de advertentie en de landingspagina namelijk zo invullen dat deze goed aansluiten bij het zoekwoord.

Een zoekwoord bepalen hangt af van de hoeveelheid mensen die erop zoekt en natuurlijk de kosten die eraan verbonden zijn. Je moet het natuurlijk allemaal wel kunnen betalen, die cost per click (CPC).

Gelukkig heeft Google een handige tool voor je waarmee je onderzoek kunt doen naar mogelijke zoekwoorden: de zoekwoordplanner (keywordplanner). Wanneer je deze opent en inlogt zie je het volgende op je scherm:

Zoekwoordplanner startscherm

Klik op nieuwe zoekwoorden zoeken met een woordgroep, website of categorie.

Screen-Shot-2016-07-12-at-12.52.59

Vervolgens kun je op drie verschillende manieren zoeken. Bij 1 kun je zelf al enkele zoekwoorden invullen die bij jouw onderwerp passen (in dit geval ‘tweedehands stoelen’). Daarnaast kun je bij 2 je pagina invullen. Google kijkt dan naar mogelijke zoekwoorden die naar die pagina kunnen leiden. Tot slot kun je nog een productcategorie opgeven.

Je hoeft niet alle drie de velden in te vullen. Denk tijdens het invullen goed na over wat je denkt dat jouw klant in zal vullen als hij of zij, in dit geval, op zoek is naar nieuwe stoelen.

Let er vervolgens op dat de locatie en de taal goed zijn ingesteld:

Voorbeeld zoekterm

Vervolgens klik je op ideeën opvragen en gaat het beginnen!

Screen-Shot-2016-07-12-at-13.19.13

In bovenstaand schema zijn verschillende dingen te zien. Bij nummer 1 zie je hoeveel zoekopdrachten het zoekwoord per maand krijgt. In dit geval zijn dat er dus 880.

Bij het tweede punt zie je dat je €0,48 CPC betaalt als je op dit zoekwoord wilt adverteren. Dus iedere klik op jouw advertentie, geplaatst via dit zoekwoord, kost jou 48 cent.

In het derde blok staan allerlei andere zoekwoorden die samenhangen met jouw zoekwoord. Het is mogelijk dat hier suggesties tussen zitten die meer zoekopdrachten binnen halen en ook nog eens minder kosten per klik. Kijk maar eens naar de zoekterm tweedehands meubelen. Hier wordt maandelijks 5400 keer op gezocht en de CPC is €0,30. Mocht dit bij het doel van jouw advertentie passen, dan is deze optie vele malen voordeliger dan de optie voor tweedehands stoelen.

Laten we in dit voorbeeld kiezen voor het zoekwoord tweedehands meubelen. We verkopen namelijk ook eettafels en banken. Het doel van de advertentie is het vergroten van de bekendheid van het bedrijf, dus het algemenere zoekwoord kunnen we goed gebruiken.

Nu hebben we het zoekwoord gekozen en is het bijna tijd om de advertentie te gaan maken!

Voordat we daarmee beginnen, volgt er nog één stap. Wanneer je een zoekwoord hebt gezien waar jij je gaat op wilt richten met je advertentie, is het altijd belangrijk de kijken wat de concurrentie doet.

 

Stap 2: De concurrentie

Zoals overal heb je ook wanneer je bij Google AdWords wilt adverteren te maken met concurrentie. De concurrentie hier bepaalt de prijs voor een zoekwoord en de populariteit ervan.

Het kan voorkomen dat een zoekwoord goed is en volledig bij jouw doel en advertentie past, maar dat het zoekwoord erg populair is. Hierdoor zijn er meerdere bedrijven die op deze term willen adverteren. De prijs per klik kan hierdoor hoog oplopen.

Daarnaast kan het zijn dat de concurrentie niet alleen hoog ligt op het betalende vak, maar ook door de organische zoekresultaten. Iedereen vecht als het ware om diegene te zijn waar de gebruiker op klikt na het intikken van het zoekwoord.

Het zou niet verstandig zijn in een grote poel te springen met allemaal bedrijven die om het hardst roepen. Verstandiger is om daar te gaan zitten waar jij tussen past en waar je gemakkelijk boven de concurrentie kunt uitstijgen.

Onderzoek naar de concurrentie

De zoekwoordplanner laat al gelijk zien wat volgens Google het niveau van concurrentie is op een zoekterm. Ideaal is een hoog aantal zoekopdrachten, maar een lage concurrentie.

Weer even terug naar het voorbeeld van de tweedehands stoelen:

Voorbeeld concurrentie

In de rode kolommen zie je staan wat het concurrentieniveau is op een bepaald zoekwoord. We hadden eerder gekozen om te gaan voor tweedehands meubelen aangezien de CPC lager uitviel en er meer op gezocht werd dan bij tweedehands stoelen.

Als we kijken naar de concurrentie, is ook dan tweedehands meubelen gunstiger qua zoekwoord dan de rest. De concurrentie is overal namelijk ‘hoog’, terwijl dit bij dit zoekwoord ‘normaal’ is.

Daarnaast zijn er nog sites als Spyfu.com waar je ook daadwerkelijk de advertenties kunt zien van de concurrentie op dat zoekwoord. Zoals in het artikel over het optimaliseren van je landingspagina voor Google AdWords al naar voren kwam: Google houdt van kwaliteit.

Kijk dus goed naar de advertenties van de concurrentie. Des te hoger de kwaliteit van jouw advertentie is, des te makkelijk het wordt om concurrenten ermee te verslaan.

 

Stap 3: De advertentie aanmaken

Je kunt via Google AdWords op verschillende platformen adverteren. Als je wilt adverteren bij de zoekresultaten van Google, dan kies je bij het aanmaken voor een nieuwe campagne voor de roodomrande optie:

Voorbeeld

Vervolgens kun je de stappen doorlopen om de advertentie aan te maken. De meeste stappen spreken voor zich.

Wat wel een interessante stap is, is het daadwerkelijk maken van de advertentie. Een advertentie op Google bij de zoekresultaten ziet er zo uit:

Voorbeeld Google advertentie

Deze advertentie kreeg ik te zien toen ik zocht op het zoekwoord tweedehands meubelen. Zoals je kunt zien hebben ze in de advertentie het hele zoekwoord niet gebruikt. Wanneer je op tweedehands meubelen wilt gaan adverteren, kun je dus al een grote slag slaan bij Google door deze er wel in op te nemen.

De advertentie is opgedeeld in:

  1. De titel
    Het is aan te raden het zoekwoord in de titel van je advertentie te plaatsen. Je hoeft hier niet per se alleen maar je bedrijfsnaam neer te zetten. Probeer de weinige ruimte die je hebt te gebruiken als CTA. Zorg er dus voor dat de titel de lezer oproept tot actie. Kijk eens naar het verschil in de volgende titels:Screen Shot 2016-07-13 at 16.09.35
    OfScreen Shot 2016-07-13 at 16.09.43
    Beide advertenties vind je door te zoeken op het zoekwoord jurken. Bij de advertentie van Bonprix wordt gezegd dat ze trendy jurkjes hebben, maar bij de H&M gaan ze een stapje verder en zeggen ze dat je je nieuwe favoriete jurk daar kunt vinden. Dit laatste roept sneller op tot actie dan de eerste advertentie.
  2. Display URL
    Dit is de groene URL die je onder de titel ziet staan. Je kunt deze zelf invullen. Google vindt het wel een vereiste dat wat je er neerzet overeenkomt met de pagina waar jouw advertentie naar verwijst. Daarnaast is het een tip om http:// weg te laten. Dit neemt veel ruimte in beslag, dus als je het weglaat heb je meer ruimte om je zoekwoord nog toe te voegen.
  3. Tekst
    Voor de tekst heb je maar twee regels de ruimte. Dit is niet veel, dus denk goed na over wat je er neerzet. Probeer hier de kern van je product of dienst samen te vatten. Kort maar krachtig is hier zeker van toepassing.
  4. Call to action (CTA)
    Probeer waar mogelijk ook nog een CTA in je tekst te plaatsen. Korte zinnetjes als bestel vandaag! kunnen hier goed geschreven worden. Je roept de lezer zo nog eens extra op tot actie (en dat kan nooit kwaad).

Na het aanmaken van de advertentie kun je deze indienen bij Google AdWords. Zij zullen er nog naar kijken en als alles goed is, wordt jouw advertentie geplaatst!

Stap 4: Blijf ontwikkelen

Nadat je je campagne live hebt gezet zul je je moeten blijven ontwikkelen om telkens weer de beste resultaten te behalen, zowel voor je landingspagina als voor je advertenties via Google AdWords.

Een handige methode hiervoor is het A/B-testen. Hierbij zet je bijvoorbeeld van je landingspagina twee versies live. Vervolgens kijk je welke landingspagina voor de meeste conversie zorgt.

Op deze manier kun je altijd blijven ontwikkelen en zullen de prestaties ook verbeteren. Het voordeel is daarnaast dat de gebruiker niet doorheeft dat hij in een test zit. Alles werkt in beide voorbeelden zoals dat zou moeten. Alleen jij als auteur kunt de verschillen zien en meten.

Voor het A/B-testen zijn verschillende tools te vinden. Zo hoef je niet meer zelf alle verschillen te meten en bij te houden.

 

Heb jij nog tips voor het gebruik van Google AdWords?

Laat het weten in een reactie!