Hoe Traffic Te Genereren Met Gerichte Advertenties

Whoops! This blog-article isn't available in your language. You can still read it but translating might give you incorrect information, be careful.

werk overleg

Heb je er al wel eens bij stil gestaan dat Facebook een onuitputtelijke bron van informatie is? Om een profiel aan te maken, moet je immers allerlei dingen over jezelf invullen. En naarmate je Facebook vaker gebruikt, wordt er steeds meer duidelijk over jouw karakter en interesses, bijvoorbeeld doordat je bepaalde pagina’s leuk vindt of regelmatig iets post over een bepaald onderwerp. Als ondernemer is het gewoon zonde om niets met al deze informatie te doen. Nooit eerder was het zo makkelijk om zo veel over je potentiële klanten te weten te komen!

Eerder legde ik je al uit hoe je Facebook-advertenties maakt en je posts of pagina op Facebook kunt promoten. In dat artikel kwam al even naar voren dat je je advertentie op een specifieke doelgroep kunt richten, bijvoorbeeld op mensen van een bepaald geslacht of een zekere leeftijd. Vandaag geef ik je een aantal opties die je zullen helpen om zo veel mogelijk traffic te genereren met gerichte Facebook-advertenties. Tot slot laat ik je nog een testcase zien die wij voor Stoppen met Roken hebben uitgevoerd. Hier gaat het om de ultieme combinatie van Facebook-advertenties en landingspagina’s.

6 handige opties voor gerichte Facebook-advertenties

In dit artikel ga ik dieper in op de opties die iets minder voor de hand liggen. Dat je je op een bepaalde leeftijd, geslacht en locatie kunt richten is je inmiddels duidelijk geworden, maar wist je dat je de volgende 6 criteria ook kunt gebruiken voor een gerichte Facebook-advertentie? Met deze doelgroepopties zorg je ervoor dat je alles uit je Facebook-advertenties haalt wat erin zit.

1. Hobbies en interesses

boek lezen

Al zijn de advertenties die je op Facebook plaatst nog zo mooi en zorgvuldig vormgegeven, ze zullen geen effect hebben als de gebruikers die ze te zien krijgen überhaupt geen interesse hebben in wat jij ze probeert te verkopen of vertellen. Denk maar eens na over je eigen Facebook-gebruik. Advertenties die je iets aan proberen te smeren dat je niet nodig hebt of dat je niet interessant vindt zullen je waarschijnlijk niet eens opvallen. Je kijkt er gewoon overheen zonder er verdere aandacht aan te besteden.

De interesses van Facebook-gebruikers zijn voor ondernemers een ware goudmijn. Doordat mensen zo veel informatie op hun Facebookprofiel invullen, en door de manier waarop ze Facebook gebruiken, is Facebook een onmisbare bron aan informatie geworden als je wilt adverteren. Nog nooit was het zo makkelijk om je doelgroep zo specifiek aan te spreken!

Verkoop je boeken? Met een gerichte Facebook-advertentie weet je zeker dat mensen die niet van lezen houden jouw advertentie niet te zien krijgen. Zij zullen waarschijnlijk toch geen interesse hebben in wat je ze probeert te verkopen. Als je ervoor hebt gekozen om te betalen voor het bereik, wordt het ook een behoorlijk duur geintje als je je doelgroep niet zorgvuldig definieert.

De mogelijkheden voor het richten op mensen bepaalde interesses zijn eindeloos. Je kunt hierbij dus denken aan hobby’s zoals het lezen van romans, maar je kunt je pijlen bijvoorbeeld richten op mensen die van bepaalde televisieprogramma’s houden, die geïnteresseerd zijn in een bepaalde bedrijfstak, of op gadgetfreaks die altijd op de hoogte willen blijven van de laatste technologische snufjes. Je kunt het zo specifiek maken als je zelf wilt, en daar zit precies de kracht!

 

2. Levensgebeurtenissen

levensgebeurtenis trouwen

Levensgebeurtenissen zijn een belangrijk onderdeel van het gedrag van veel Facebook-gebruikers. Als er iemand een nieuwe relatie heeft, geslaagd is of gaat verhuizen wordt dat vaak met veel trots op de tijdlijn gedeeld. En natuurlijk kun je daar als ondernemer slim op inspelen met je gerichte Facebook-advertenties. Je zult zien dat de doelgroepopties met betrekking tot bepaalde levensgebeurtenissen behoorlijk uitgebreid zijn.

Heb je een reisbureau en wil je dat zorgvuldig samengestelde huwelijksarrangement aan de man brengen? Richt je advertentie dan op gebruikers die zich pas hebben verloofd. Heb je een artikel geschreven met tips om een geslaagd feest te organiseren, en wil je dat promoten op Facebook? Mensen die binnenkort jarig zijn zijn jouw ideale doelgroep. Handel je in tweedehands designmeubels en probeer je een bankstel te verkopen? Facebook-gebruikers die net zijn verhuisd zullen waarschijnlijk wel interesse hebben.

vrienden doelgroep

Onder ‘Levensgebeurtenissen’ vind je ook het kopje ‘Vrienden’. Als je daarop klikt, krijg je het drop-downmenu dat je op bovenstaande afbeelding ziet. Je advertentie richten op Facebook-gebruikers met vrienden die binnenkort of pasgeleden een levensgebeurtenis hebben gedeeld is zoals je ziet ook een optie. Dat kan voor verschillende soorten ondernemingen ontzettend handig zijn. Als je een webwinkel hebt, kun je mensen zo overhalen om voor hun vrienden die net getrouwd zijn of binnenkort zullen verjaren een cadeau op jouw site te kopen. En als je een datingsite runt, zijn mensen waarvan vrienden zich net hebben verloofd of zijn gaan samenwonen misschien wel makkelijker over te halen om zich in te schrijven dan mensen waarvan alle vrienden ook single zijn.

 

3. Relatiestatus en gezinssituatie

Met die datingsite hoef je je natuurlijk ook niet te richten op mensen die allang een relatie hebben. Gelukkig kun je ook op basis van relatiestatus een gerichte Facebook-advertentie plaatsen. Zo kun je dus makkelijk alleen gebruikers selecteren die vrijgezel zijn, of die juist net getrouwd of gescheiden zijn, bijvoorbeeld als je je specialiseert in relatietherapie.

doelgroep ouders

Ook de gezinssamenstelling heeft natuurlijk een grote invloed op de wensen en behoeften van bepaalde consumenten. Hier kun je uiteraard weer je voordeel mee doen met een gerichte Facebook-advertentie. Je kunt je advertentie op alle ouders richten, maar beter is het om het nog specifieker te maken. Moeders van kinderen die allang het huis uit zijn hebben natuurlijk niet dezelfde interesses en behoeften als jonge ouders die net een kind hebben gekregen. Je kunt je Facebook-advertentie specifiek richten op de ouders waarvan jij denkt dat ze jouw product of dienst het meest nodig zullen hebben.

Wil je je bijvoorbeeld specifiek op jonge moeders richten die online ook veel tijd doorbrengen met het opzoeken van informatie of het delen van ervaringen met betrekking tot de opvoeding? Vergeet dan vooral niet om, naast de specifieke leeftijdscategorie van de kinderen, onder ‘Interesses’ en ‘Familie’ ook de vakjes ‘Moederschap’ en ‘Opvoeding’ aan te vinken.

 

4. Opleiding en werk

studeren

Je opleiding speelt vaak ook een grote rol in je behoeften en interesses. Je hebt natuurlijk niet voor niets voor die bepaalde studie gekozen! Daarbij gaat het niet alleen om het vakgebied waarin jij je tijdens je opleiding hebt gespecialiseerd, maar ook om het niveau van het onderwijs dat je hebt gevolgd. Als je bijvoorbeeld een wetenschappelijk artikel dat je hebt geschreven via Facebook wilt promoten, zal dat niet voor iedereen even interessant zijn.

Ook het soort werk dat Facebookgebruikers doen kun je goed gebruiken bij je advertenties. Je zou denken dat mensen juist op Facebook zitten om even aan de dagelijkse beslommeringen zoals werkstress te kunnen ontsnappen. Maar onbewust zijn we toch meer met ons werk bezig dan we denken. Dat is ook niet zo gek als je bedenkt dat we een behoorlijk aantal uren in de week op kantoor of in de werkplaats doorbrengen. Je advertentie richten op mensen die binnen een bepaalde sector werken kan dus ook effectief zijn als iemand alleen voor ontspanning op Facebook zit.

Maar voor ondernemers die actief zijn in vakgebieden als als online marketing en moderne technologie is deze doelgroepoptie misschien nog wel handiger. Als je je met je onderneming richt op andere bedrijven, kun je degenen die daar werken ook zeker aanspreken via Facebook. Je kunt er zelfs voor kiezen je advertentie alleen te tonen aan mensen die een topfunctie binnen een bepaald bedrijf hebben, als je denkt dat zij jouw product of dienst interessant vinden. En veel mensen zitten in de tijd van de baas natuurlijk ook wel eens stiekem op Facebook.

 

5. Surfgedrag

doelgroepen mobiel gebruik

 

Je kunt advertenties richten aan de hand van het surfgedrag van de Facebook-gebruikers. Zo kun je ervoor kiezen om de advertentie alleen op de PC of laptop te tonen, of om hem juist alleen te laten zien aan gebruikers die op een mobiel apparaat zitten, zoals een smartphone of een laptop.

Onder ‘Gedrag’ en ‘Mobiele gebruikers’ kun je ook de soort internetverbinding die ze gebruiken meenemen in het plaatsen van je advertentie. Dat lijkt misschien een beetje een nutteloze functie, maar hij kan zeker van pas komen. Stel je bijvoorbeeld eens voor dat je een smartphone hebt waar je wel mee kunt internetten, maar je hebt geen abonnement met mobiele data. Het is eigenlijk toch wel vermoeiend dat je steeds op zoek moet naar gratis WiFi. Als je dan eindelijk verbinding hebt en Facebook opent, staat daar ineens een advertentie met de tekst:

“Ben jij het ook zo beu om alleen met WiFi te kunnen internetten? Wij hebben een tijdelijke actie: 1GB internet voor slechts 5 euro per maand!”

Laat dat nu precies zijn waar je naar op zoek was! Het lijkt wel alsof je gedachten worden gelezen. Door een advertentie te richten op consumenten die het internet op een bepaalde manier gebruiken, speel je natuurlijk precies in op de behoeften van je potentiële klanten. Als je als telecomprovider bijvoorbeeld wilt dat meer mensen een nieuw abonnement met 4G afsluiten, richt je je Facebook-advertentie alleen op mensen met een 3G-verbinding. Dit soort dingen kun je met een gerichte Facebook-advertentie allemaal aanpassen. Het gaat zelfs zo ver dat je precies kunt aangeven dat alleen gebruikers van een telefoon van Samsung of Nokia de advertentie te zien krijgen.

Je kunt je wel voorstellen dat je deze functie voor allerlei doeleinden kunt gebruiken. Als je bijvoorbeeld een app hebt ontwikkeld die alleen op Android werkt, kun je ervoor kiezen Apple-gebruikers uit te sluiten. Mensen met een Android-telefoon zien dan niet alleen op hun mobiele apparaat, maar ook op hun PC of laptop je advertenties. Je kunt het zo gek niet bedenken of het is mogelijk.

 

6. Connecties

telefoon handen

Wil je dat je advertentie alleen wordt gezien door mensen die al een connectie hebben met jouw pagina? Misschien wil je wel dat de mensen die je pagina al hebben geliked overgaan tot een bepaalde aankoop, omdat je denkt dat zij eerder over de streep zullen gaan. Vrienden van je directe connecties op Facebook aantrekken is vaak ook een slimme tactiek, omdat ze waarschijnlijk eerder geneigd zijn goed op je advertentie te reageren als ze zien dat hun vrienden je pagina ook leuk vinden. En als je doel is om meer likes te krijgen op Facebook, is het wel zo slim om degenen die je pagina al hebben geliked uit te sluiten. Die hebben immers al gedaan wat je van ze verwacht!

Je kunt ook selecties maken op basis van de connectie die je publiek heeft met een app die je ontwikkeld hebt, of met een evenement dat je gaat organiseren. Zo kun je bijvoorbeeld twijfelaars net dat laatste zetje geven om ze over te halen toch naar je evenement te komen. Net zoals bij alle andere doelgroepopties kun je er natuurlijk ook voor kiezen om het andersom aan te pakken, en juist bepaalde Facebookgebruikers uit te sluiten.

 

Testen is de sleutel

Naast verschillende elementen waarop je je doelgroep kunt samenstellen, zijn er meerdere factoren die van invloed zijn op het succes van je advertentie. Eén van die factoren is de foto die je gebruikt bij je advertentie. Hoe goed je ook je doelgroep hebt uitgekozen en geselecteerd, het kan alsnog zijn dat ze niet op je advertentie zullen klikken. Een goede manier om mensen naar jouw advertentie te lokken en te zorgen dat ze klikken, is het gebruik van goede visuals. Uit onderzoek is gebleken dat een goede afbeelding bij je Facebook-advertentie de betrokkenheid bij het bericht tot wel 2,3 keer verhoogt!

Om te weten welke visuals werken is het van belang deze te testen. Zet verschillende advertenties uit met dezelfde boodschap, maar een verschillende foto. Na een korte advertentiesessie via Facebook kun je vervolgens bekijken welke afbeelding beter werkt. Deze afbeelding kun je voor de verdere campagne gebruiken.

Voor Stichting Stop Bewust hebben wij bij Smartfanpage de afbeelding bij de advertentie getest. Hieronder vind je de testcase.

Testcase Stoppen met Roken

Facebook-advertentie Stoppen met Roken

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Voor de Stoppen met Roken-campagne van Stichting Stop Bewust was het doel om zo veel mogelijk traffic te generen naar de landingspagina van de quiz. Door het invullen van de quiz krijgt de deelnemer tien tips om te stoppen met roken. De Stoppen met Roken-campagne haalt op deze manier waardevolle informatie van mogelijke stoppers (en klanten) binnen.

De volgende foto’s zijn gebruikt voor de campagne op Facebook:

Stoppen met Roken

De doelgroep voor de advertentie is aan de hand van de volgende elementen samengesteld:

Doelgroep advertentie Stoppen met Roken

 

 

 

 

Vervolgens hebben we getest welke afbeelding het effectiefst was. Uit de analyse van de advertentieresultaten is het volgende naar voren gekomen:

Uitslag advertentietest

Uit deze resultaten is op te maken dat de conversie bij de onderste foto het hoogst is geweest. Dit betekent dat er via de advertentie met deze afbeelding de meeste mensen hebben doorgeklikt naar de landingspagina. Voordelig is dat niet alleen de conversie hoger wordt, maar dat de prijs per conversie ook nog eens wordt verlaagd. Des te beter het resultaat, des te minder je per klik hoeft te betalen.

De grote verschillende in de bovenstaande tabel geven goed aan dat testen van een afbeelding essentieel is voor het uitzetten van een Facebook-advertentie. Reden waarom de onderste foto tot meer conversie heeft geleid, zou kunnen zijn dat de man op de foto binnen de gestelde doelgroep valt (45-65). Men kan zich met deze man waarschijnlijk beter identificeren en voelt zich zodoende meer aangetrokken tot de advertentie.

Landingspagina

Niet alleen de Facebook-advertentie is van belang voor de conversie, ook de landingspagina is belangrijk. We hebben gezien wat de invloed van afbeeldingen kan zijn op de conversie van een Facebook-advertentie. Nu hebben de mensen geklikt op de link in deze advertentie en komen ze vervolgens op de landingspagina van de quiz van Stoppen met Roken.

Ook hier is het belangrijk te testen welke landingspagina voor de meeste conversie zorgt. De prestatie van een landingspagina heeft onder ander te maken met:

  • Een goede koptekst
  • Een goede subkop
  • Een goede CTA
  • Een goede betrouwbaarheid

Deze elementen zijn essentieel voor een landingspagina. Ik ga hier dieper op in in het artikel ‘Landingspagina maken: de 7 essentiële stappen‘. Voor de landingspagina van Stoppen met Roken hebben we de volgende uitingen getest:

Screen Shot 2016-06-27 at 11.23.54Je ziet dat hier de koptekst bij de vier test-exemplaren anders is. Uit de test kwam naar voren dat landingspagina D uiteindelijk voor de meeste conversie heeft gezorgd. Hier heeft maar liefst 19,5% van de bezoekers op de pagina gegevens achtergelaten en de quiz ingevuld. Dit in tegenstelling tot pagina A, waarbij maar 10,7% van de bezoekers dit deed. Zo zie je maar dat het uiteindelijk niet alleen de Facebook-advertentie of alleen de landingspagina is die voor hoge conversie zorgt. Het is een combinatie van die twee en door het testen hiervan kom je uiteindelijk op de meest efficiënte samenstelling. En dat is wat we allemaal willen!

 

Hopelijk is je na het lezen van dit artikel duidelijk geworden dat Facebook-advertenties ontzettend veel mogelijkheden bieden voor ondernemers. Omdat je je advertenties op Facebook ontzettend specifiek kunt afstellen op een bepaalde doelgroep, bereik je precies de mensen die je wilt bereiken. Zo weet je zeker dat je advertenties meer traffic genereren, en dat je marketingbudget dus goed wordt besteed! Daarnaast is het van belang om ook verder te blijven kijken. Zorg voor een optimale afstelling van de Facebook-advertentie op de landingspagina.

Wat zijn jouw ervaringen met het plaatsen van gerichte Facebook-advertenties?

Deel ze in een reactie!