Het AIDA- en HADES-model op een landingspagina

Whoops! This blog-article isn't available in your language. You can still read it but translating might give you incorrect information, be careful.

Een effectieve landingspagina maken willen we natuurlijk allemaal. Des te meer conversies er te behalen zijn, des te beter! Maar hoe maak je nu een landingspagina die er ook daadwerkelijk voor zorgt dat jouw product of dienst verkocht wordt?

Een effectieve landingspagina maken kan op verschillende manieren. Zo zijn er ook verschillende modellen die je kunnen helpen om een effectieve landingspagina te creëren.

Twee van deze modellen zijn het AIDA-model en het HADES-model. Beide modellen bieden een steun in de rug wanneer het gaat om de opmaak en inhoud van jouw landingspagina.

In dit artikel laat ik je zien hoe jij aan de hand van deze twee modellen een goedlopende en effectieve landingspagina kunt maken. Het zal voornamelijk gaan over het realiseren van verkopen, maar ook het vergaren van bijvoorbeeld e-mailadressen via jouw landingspagina kan ook op deze wijze.

Een effectieve landingspagina maken wil jij toch ook? Lees daarom snel verder en ga gelijk aan de slag met de tool van AdPage!

 

Een effectieve landingspagina maken: het AIDA-model

AIDA model Het AIDA  en HADES model op een landingspagina

AIDA model

Hoe jij gemakkelijk zelf een landingspagina kunt maken, heb ik in een eerder artikel besproken. Ook weet je hoe je een landingspagina kunt optimaliseren voor Google. In dit artikel gaat het erom hoe je die landingspagina ook effectief kan laten zijn. Hierbij richt ik me voornamelijk op de opzet en inhoud.

Een effectieve landingspagina maken is onder andere mogelijk door gebruik te maken van het eerste model van dit artikel: het AIDA-model.

Dit model is misschien wel een van de bekendste marketingmodellen en komt bij bijna iedere marketingopleiding voorbij. Het model is echter geen jonkie, het gaat al aardig wat jaartjes mee. Eind 19e eeuw werd het AIDA-model namelijk al door St. Elmo Lewis bedacht en in 1925 werd het model in het boek Theories of Selling van E.K. Strong gepubliceerd.

Het model gaat uit van vier verschillende stappen die wij nemen in ons brein voordat we tot actie overgaan: AttentionInterestDesire en Action (AIDA). Ik zal de werking van het model hieronder uiteenzetten met daarbij direct de tips en tricks hoe je het model op jouw landingspagina toe kunt passen.

Het model van HADES bespreek ik na het model van AIDA.

 

Fase 1: Attention (aandacht)

dan cook 503168 unsplash Het AIDA  en HADES model op een landingspagina

toetrekkingskracht

In deze eerste fase draait het om het verkrijgen van de aandacht van de bezoeker van jouw landingspagina. Wanneer hij of zij via jouw advertentie of een andere weg op de landingspagina belandt, is het natuurlijk niet de bedoeling dat hij of zij direct weer weggaat. Bekijk maar de afbeelding van deze hond, hij behoudt de aandacht voor het broodje. Zorg ervoor dat je klanten ook zo kijken naar jouw landingspagina als een broodje.

Om ervoor te zorgen dat iemand verder gaat zoeken naar aanvullende informatie op jouw landingspagina (bijvoorbeeld over jouw product), is het dus zaak de aandacht te trekken.

Een van de beste manieren om de aandacht te trekken, is met een sterke koptekst. Voor bijvoorbeeld artikelen geldt dat maar liefst 80% van de mensen niet verder leest wanneer de koptekst ze niet overtuigd. Dit gaat ook op voor jouw landingspagina.

In de koptekst kun je laten zien wat je aanbiedt (jouw product of dienst). Dit kun je op veel verschillende manieren doen. Het is daarbij noodzakelijk dat de koptekst opvalt. Maak hem dus groot met opvallende letters en laat hem niet verdwijnen tegen de achtergrond (in dit artikel lees je hoe je een goede koptekst schrijft).

Fase 2: Interest (interesse)

Wanneer je de aandacht hebt getrokken is het de bedoeling deze aandacht vast te houden. Dit vasthouden doe je het beste wanneer je de interesse van de bezoeker weet te trekken.

In deze tweede fase is de bezoeker een suspect geworden, aldus het AIDA-model. De bezoeker is namelijk bereid om je verhaal aan te horen. Zorg er dus voor dat dit een boeiend verhaal is!

Interesse kun je onder andere wekken door het plaatsen van productfoto’s of wellicht zelfs een video waarin je meer informatie aanbiedt. Geef daarbij kort aan waarom het product zo goed is. Denk daarbij aan de unique selling points (USP’s) van het product. Je kunt deze ook overzichtelijk in de vorm van bulletpoints tonen. Als het voor de bezoeker maar interessant is.

Fase 3: Desire (verlangen)

Wanneer je de interesse van de bezoeker hebt, gaat deze van een suspect naar een prospect. Het is de bezoeker ondertussen duidelijk wat je te bieden hebt. Het is nu tijd om hem ook te laten zien dat hij het product ook echt moet kopen.

Je zorgt er dus voor dat het verlangen naar het product bij de bezoeker gaat groeien. Alleen koude informatie geven helpt hierbij niet meer, je moet een stap verder gaan.

Laat bijvoorbeeld de exclusiviteit van het product zien. Dit kan betekenen dat je laat zien welke grote namen er ook van jouw product gebruik maken, maar dit kan ook zijn het tonen van een korting voor alleen díé dag.

Daarnaast is ook social proof van belang. Laat zien wie jouw product al gebruiken en wat zij ervan vinden. Probeer daarbij in te spelen op de fear of missing out (FOMO).

 

Fase 4: Action (actie)

We zijn nu bij de laatste fase van de trechter van de AIDA-methode aangekomen. Dit is de fase waar je iedere bezoeker in wilt krijgen: de actie-fase. Hier gaat het gebeuren, de klant gaat over tot de aanschaf van jouw product of dienst.

De bezoeker is nu niet langer een prospect maar een hot prospect. Het enige wat hij nog nodig heeft om tot de aanschaf over te gaan, is een klein duwtje in de rug.

Dit duwtje kun je geven door duidelijk aan te geven waar het product gekocht kan worden. Dit doe je door het plaatsen van goede call-to-action buttons. Zo hoeft de bezoeker niet te zoeken naar waar hij tot actie over kan gaan. Zorg er voor dat er sprake is van één soort call-to-action op je landingspagina. Dus dat het om één product of dienst draait en niet om meerdere. Dan moet de bezoeker namelijk nog een keer gaan nadenken.

Eerder heb ik een artikel geschreven waarin ik je uitleg hoe je een goede CTA kunt maken. Lees dit artikel goed door voordat je aan de slag gaat en zorg ervoor dat je deze fase van het AIDA-model optimaal benut.

 

Een effectieve landingspagina maken: het HADES-model

Een effectieve landingspagina maken kan niet alleen aan de hand van AIDA-model, dit kan ook met behulp van het HADES-model. Daar komt bij dat beide modellen ook goed te combineren zijn, om zo tot de optimale landingspagina te komen.

Het HADES-model heeft een wat negatieve klank, terwijl dit niet zo is bedoeld. Hades is namelijk een figuur uit de Griekse mythologie. Hij is de god van de onderwereld. Daarbij is Hades ook nog de god van de rijkdom en de kostbare metalen.

Wanneer je het HADES-model gaat ontleden komen er verschillende termen naar boven die op een bepaalde manier wel aan deze god te linken zijn. We zullen ze in dit artikel echter omdraaien en naar de positieve werking van het model kijken. Zo staat de H voor hebzucht, de A voor angst, de D voor druk, de E voor exclusiviteit en de S voor schuld.

De verschillende termen zijn overigens los van elkaar te gebruiken en zijn bepaalde richtlijnen voor de toon van jouw landingspagina. Dit model werkt dus niet, zoals het AIDA-model, als een trechter.

 

De H van hebzucht

Hebzucht heeft natuurlijk een negatieve klank, maar je kunt deze ook op een positieve manier gebruiken. In dit geval gaat het mij erom dat wanneer de bezoeker op jouw landingspagina komt, hij iets wil.

Wanneer je niets aan te bieden hebt of weg te geven hebt, zal hij snel weer weggaan. Het kan hier om producten of diensten draaien die je aanbiedt, maar informatie is net zo goed iets waar iemand naar opzoek kan zijn, wat iemand wil hebben.

De A van angst

Bij een effectieve landingspagina maken denk je waarschijnlijk niet direct aan het geven van angst aan je bezoeker. Je moet deze angst niet zozeer als echte angst zien, het draait hier meer om het idee dat de bezoeker het gevoel moet krijgen dat ze nu iets missen.

Dus wat kan jouw product of dienst toevoegen aan het leven van iemand? Wat hebben anderen die hier wel gebruik van maken wel en zij niet? Denk hierbij bijvoorbeeld aan het meedoen van de Postcode Loterij: het zal je maar gebeuren, dat de buren morgen de champagne ontkurken en jij niet. Het is ook mogelijk mensen aan te spreken door middel van FOMO (fear of missing out).

De D van druk

Geef de bezoeker een bepaalde tijdsdruk mee op jouw landingspagina. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het aanbieden van een tijdelijke actie. Ook het welbekende op=op werkt hierbij. Je legt de bezoeker een tijdsdruk op waardoor hij sneller geneigd is om tot een aankoop over te gaan. Veel tijd om na te denken is er immers niet, anders loopt hij de korting mis!

Voor Gossimijne heeft AdPage een landingspagina gemaakt. Via deze landingspagina konden bezoekers een quiz invullen en kans maken op tapas voor twee personen (de volledige case kun je hier lezen). Hier is gebruik gemaakt van de druk door een teller te plaatsen welke laat zien hoe lang je nog hebt om deel te nemen aan de quiz.

De E van exclusiviteit

De exclusiviteit aangeven kun je plaatsen in het deel Desire van het AIDA-model. Het gaat hier om het opwekken van verlangen door de exclusiviteit van het product te benadrukken.

Denk hierbij aan het maximaal aantal plaatsen voor een webinar. Wanneer er oneindig veel plekken zijn, lijkt het een stuk minder exclusief dan wanneer je stelt dat er maar 200 plaatsen beschikbaar zijn. Op die manier geef je aan dat als de bezoeker deelneemt, hij tot een exclusief gezelschap behoort.

De S van schuld

Bij deze term draait het om het creëren van een schuldgevoel bij de bezoeker wanneer hij niet overgaat tot de aanschaf van jouw product of dienst. Dit schuldgevoel kun je onder andere creëren door mensen het gevoel te geven dat ze moeten kiezen en dat ze dan ook nog eens het ‘slechte’ antwoord kiezen. Dit kun je handig verwerken in de CTA’s op jouw landingspagina.

Een effectieve landingspagina maken is dus via verschillende wegen mogelijk. Mijn advies is om het op te zetten met het AIDA-model als basis. Hiermee zorg je ervoor dat je je bezoeker door je landingspagina leidt van het eerste contactmoment tot de aankoop van jouw product. De toon van de pagina kun je aan de hand van het HADES-model bepalen.

Ken jij nog andere modellen die kunnen helpen bij een effectieve landingspagina maken?

Laat het weten in de reacties hieronder!