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El uso de páginas de aterrizaje en el marketing online también es increíblemente valioso para las empresas que trabajan para empresas (B2B). Cuando los clientes potenciales aterrizan en su sitio web, la cuestión es si pueden encontrar el camino a las páginas adecuadas y dar el paso de ponerse en contacto con usted ellos mismos.
Usted quiere que a los clientes potenciales les resulte lo más fácil posible ponerse en contacto con usted, o al menos informarse sobre sus productos o servicios. Una página de aterrizaje es el primer paso en este proceso. Con una página de aterrizaje, puede centrarse al 100% en un objetivo específico y minimizar las distracciones. Esto reduce las posibilidades de que un visitante abandone.
Generación de clientes potenciales para B2B
Los clientes potenciales son increíblemente importantes a la hora de captar nuevos clientes. ¿Tiene mucho tráfico en su página web? ¡Genial! Pero un visitante del sitio web no es todavía un cliente potencial. Y aparte de una campaña de retargeting, poco se puede hacer con el visitante de un sitio web. Sólo se vuelve realmente interesante cuando puede convertir a un visitante del sitio web en un cliente potencial. En otras palabras: asegúrese de recopilar los datos de contacto de los visitantes de su sitio web.
En el momento en que introduzca los datos de contacto, ya no se tratará de un visitante anónimo del sitio web, sino de una persona con la que puede ponerse en contacto y un cliente potencial.
Asegúrese de que tiene un buen regalo. Después de todo, alguien no va a enviarle sus datos de contacto por nada. Cuando ofrece valor, es más probable que los visitantes del sitio web compartan sus datos de contacto con usted. Para un sorteo B2B, puede pensar en cosas como:
- Webinar o formación en línea
- Libro blanco
- Libro electrónico
- Lista de control
Ejemplos de páginas de aterrizaje para inspirarse
MailCampaigns
MailCampaigns está especializada en marketing por correo electrónico para empresas. Se centran especialmente en los minoristas, el comercio electrónico y las empresas B2B. Desarrollan una estrategia completa y, a continuación, elaboran y optimizan la totalidad de las campañas de marketing por correo electrónico, con el objetivo de hacer crecer su negocio.
Esta página de aterrizaje se creó como preparación para una reunión inicial con clientes potenciales. Por tanto, el objetivo no es generar clientes potenciales, ya que éstos ya están dentro, sino recabar más información del cliente potencial. La página de aterrizaje se desplegó en un embudo de correo.
La consultora H. Janssen
La consultora H. Janssen Echt bv es una consultora de arquitectura independiente especializada en servicios personalizados para proyectos de construcción a pequeña y gran escala. La página de aterrizaje se desarrolló con el objetivo de que el visitante se pusiera en contacto con la empresa mediante un formulario de contacto.
Mercado de plantas
Plant Market es la plataforma europea de compraventa de plantas de jardín y productos de vivero. Esta página de aterrizaje se desplegó para saber más sobre sus proveedores. Mediante el enriquecimiento de los perfiles, obtienen una imagen más completa de los proveedores y pueden crear así contenidos más específicos.
Casem@rketing
Suzan van Heck es especialista certificada en anuncios de Google y ayuda a los empresarios a mejorar la capacidad de búsqueda en línea. Lo hace ofreciendo cursos y externalizando por completo la publicidad en Google, entre otras cosas. Con esta página de aterrizaje, Suzan ofrece un curso por un precio bajo (umbral bajo) con el fin de presentar su servicio a los clientes potenciales de una forma cercana.
Empresario de los medios sociales
Social Media Entrepreneur forma y entrena a los empresarios sobre cómo utilizar su marketing en los medios sociales, y también ofrecen la opción de quitarles completamente de las manos los medios sociales. La página de aterrizaje se creó para promover un reto en línea con el fin de presentar a los clientes potenciales los servicios que ofrecen de una forma cercana.
Empresa constructora Vincent van Buuren
Aannemersbedrijf van Buuren es una empresa de contratación integral. Construyen tanto proyectos de nueva construcción como de renovación para empresas y particulares. Esta página de aterrizaje se desplegó como un sitio web con el objetivo de proporcionar más información sobre la empresa y permitir que la gente se pusiera en contacto fácilmente.
Pulpo rosa
Ingrid Halfwerk es la propietaria de Pink Octopus. Ayuda a empresarios y autónomos (que empiezan) con un marketing sencillo orientado a los resultados. Esta página de aterrizaje incluye un cuestionario personalizado para recabar más información sobre los clientes potenciales. A partir de las respuestas, Ingrid ofrece una formación personalizada y totalmente adaptada a las necesidades del cliente.
Conclusión
Si tiene un negocio en cualquier sector, no puede faltar una página de aterrizaje en su marketing online. El B2B también es una parte indispensable.
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