Las principales razones por las que necesita una página de aterrizaje

Una página de aterrizaje no puede faltar si quieres tener éxito con el marketing online. Para crear una página de aterrizaje de éxito en 2022, una serie de elementos son cruciales para lograr la mayor tasa de conversión posible. Utilizando esta lista de control, le explicaré qué elementos son. Si aplica correctamente los pasos que se indican a continuación, la tasa de conversión de su página de aterrizaje aumentará con toda seguridad. 

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Vídeo sobre Lista de comprobación para crear una página de aterrizaje que convierta bien

¿Por qué necesita una buena página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es una página en la que un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico o un anuncio de YouTube, Facebook, Instagram, Google, etc. En otras palabras, su página de aterrizaje es la página de destino de su campaña.

A diferencia de su sitio web, una página de aterrizaje siempre tiene un objetivo específico en mente: la conversión. Una conversión puede ser cualquier cosa:

• Inscripción en un seminario web
• Descarga de un libro electrónico (gratuito)
• Solicitud de presupuesto
• Venta
• Etc. 
  

Por lo general, su sitio web no está configurado para que la gente se centre en un objetivo específico. Su sitio web ofrece una imagen general de su empresa. A través de los elementos de navegación, pueden hacer clic para acceder a sus productos o servicios, su historia empresarial, artículos de blog, etc. Así, cuando la gente llega a su sitio web, tiene que buscar por sí misma sus ofertas. Lo más probable es que se "pierdan" y acaben abandonando su sitio web sin haber realizado ninguna acción concreta. 

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Con una página de aterrizaje, la atención se centra al 100% en un objetivo. ¿Tiene en marcha una campaña para un seminario web? Entonces, lo único que puede hacer un visitante de su página de aterrizaje es inscribirse en este seminario web. Aparte de eso, no hay elementos que distraigan de otros servicios u ofertas. De este modo, es más probable que los visitantes realicen la acción deseada. Así que asegúrate de estar tranquilo y elimina todo lo irrelevante para lo que estás ofreciendo en ese momento.

Una página de aterrizaje potente es esencial para el éxito de sus campañas. Cada visitante de tu página de aterrizaje debe ser visto como un cliente potencial, y debes tratarlo con cuidado. Con una página de aterrizaje, te aseguras de que el visitante no esté estresado por las opciones. La única decisión que tienen que tomar es: ¿me apunto al seminario web o no? ¿Hay demasiadas opciones? Entonces es más probable que el visitante no actúe. Por tanto, su tasa de conversión disminuye. 

Cuantas más opciones ofrezca al visitante, menos probable será que deje sus datos de contacto o realice una compra. El estudio que figura a continuación lo demuestra claramente. (Fuente: Medium.com)

En 2000 se publicó un estudio sobre el estrés por elección. Este estudio ha sido publicado por los psicólogos Sheena Iyengar y Mark Lepper, de las universidades de Columbia y Stanford.

En un mercado local de alimentos, presentaron 24 tipos diferentes de mermelada en su puesto. Unos días más tarde, sólo presentaron 6 tipos diferentes de mermelada en el mismo mercado. 

¿Tres adivinanzas sobre qué día hicieron más ventas? Exactamente, al ofrecer sólo seis tipos diferentes de mermelada.

Aunque la oferta grande, con 24 especies, atrajo inicialmente más interés, las compras reales fueron mucho menores que con la oferta pequeña. Las ventas fueron 10 veces menores. 

El estudio concluía que la elección aumenta inicialmente la concienciación, pero en última instancia conduce a menos resultados. La elección paraliza a los consumidores.

Elementos para aumentar la tasa de conversión de su página de aterrizaje

La importancia de una página de aterrizaje es ahora evidente. Pero, ¿cómo garantizar una buena página de aterrizaje que además convierta? ¿Qué debe cumplir una página de aterrizaje bien diseñada?

Una página de aterrizaje se construye con una estructura establecida. Los principales elementos de su página de aterrizaje son:

Titular
El titular es lo primero que el visitante ve de su página de aterrizaje. Así que asegúrese de utilizar un titular/título llamativo que incite al visitante a seguir leyendo. En cuanto al formato, el titular también debe destacar. Asegúrese de que las letras sean grandes y el texto fácil de leer. 

Imágenes
Haga que su página de aterrizaje sea visualmente atractiva utilizando buenas imágenes. Sin embargo, tenga en cuenta que las imágenes no solo deben ser bonitas, sino también funcionales. Una imagen dice más que mil palabras". Así que asegúrese de que la imagen ofrezca una imagen clara de su oferta.

Formulario
Un visitante aún no es un lead o un cliente. Asegúrese de que los visitantes puedan dejar sus datos mediante un formulario. Determine cuidadosamente qué datos son necesarios para usted. Tenga en cuenta que cuantos más datos pida, mayor será el umbral para rellenar el formulario. Por ejemplo, si pide un número de teléfono o una dirección, se trata de un umbral bastante elevado y no conducirá fácilmente a una acción por parte del visitante. Sin embargo, si el formulario es breve y conciso y sólo pide el nombre y la dirección de correo electrónico, es mucho más probable que la gente realice la acción deseada.

Llamada a la acción (CTA)
Su llamada a la acción es el botón que garantiza que el visitante realice realmente la acción deseada. Por ejemplo, el "botón de envío" de su formulario de contacto. Asegúrese de que la CTA destaque utilizando un color diferente y letras más grandes, por ejemplo. Además, es importante que la CTA contenga una descripción clara de la acción a realizar.

Consejo: Asegúrese siempre de que su CTA está por encima del pliegue en su página de destino. Por "por encima del pliegue" nos referimos a la parte visible de su página de aterrizaje sin que nadie tenga que desplazarse. 

Prueba social
"En WC Duck recomendamos WC Duck". Puedes decir cien veces lo bueno que es tu producto o servicio, pero eso tiene poco o ningún efecto. La prueba social es el efecto psicológico por el que sólo se actúa cuando otra persona ya lo ha hecho. No en vano, es más probable sentarse en una terraza donde ya hay varias mesas ocupadas que en otra donde aún no hay nadie sentado.

Así que asegúrese de que sus clientes le cuentan lo bueno que es su producto o servicio. Verá que las reseñas positivas influyen positivamente en la tasa de conversión de su página de destino. 

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Texto
El objetivo de su página es convencer al visitante para que actúe. El texto contribuye naturalmente a ello; no puede faltar una buena copia. Asegúrese de que el texto sea breve, pertinente y se refiera únicamente a la oferta. Todo lo que no tenga que ver con su oferta no debe figurar en su página de destino. También es importante en tu texto: procura que haya el menor número posible de distracciones.

Divida el texto en párrafos y deje mucho espacio en blanco. Si utiliza textos largos, sus visitantes no querrán leerlos. El uso de espacios en blanco lo evita. 

Mencione las ventajas o características de su oferta en viñetas. Esto facilita a los visitantes el escaneo de su página de destino, ahorrándoles tiempo. 

¿Quiere saber más sobre cómo redactar un buen texto para su página de destino? A continuación, lea el artículo Consejos de copywriting: escriba textos que vendan (con ejemplos).

¡Consejos!
¿Está empezando a crear una página de destino? Entonces tenemos algunos consejos útiles para usted. 

• Haga la prueba del parpadeo: el visitante de su página debe ser capaz de asimilar el mensaje antes de haber parpadeado. En otras palabras: a los pocos segundos de visitar la página de destino, su mensaje debe quedar claro.
• Colores: asegúrese de que el estilo de su página de destino coincide con el de su sitio web. Los visitantes de su página de aterrizaje también visitarán su sitio web. Al hacer coincidir los estilos, se crea más reconocimiento, lo que genera confianza.
  

¿Qué ejemplos son una buena inspiración a la hora de crear su página de aterrizaje?

Cada página de destino es diferente. ¿Va a crear su propia página de aterrizaje? Los consejos de este artículo te ayudarán a conseguirlo. Por supuesto, no puede faltar una buena dosis de inspiración. Por eso le ofrecemos una lista de buenas páginas de aterrizaje para que se inspire:

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Empresario de medios sociales
Esta página de aterrizaje pretende generar el mayor número posible de inscripciones para un reto gratuito. La página de destino se ha compartido con campañas de correo

• Tasa de conversión de la página de destino: 28
• Número de solicitudes: 487

KNAP Haarshop
El objetivo de esta página de aterrizaje es generar el mayor número posible de clientes potenciales para la tienda web, mediante un sorteo de 50 euros de crédito para compras.

• Tasa de conversión de la página de aterrizaje: 26,84%.
• Número de solicitudes: 1165
• Coste por inscripción: 0,45 euros

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El entrenador de escritura
La página de destino se desplegó en una campaña de Facebook. El objetivo de la página de aterrizaje es generar el mayor número posible de inscripciones para un seminario web gratuito.

• Página de aterrizaje de la tasa de conversión: 32%
• Número de solicitudes: 41
• Coste por contacto: 5,30 euros