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Las estadísticas no mienten. El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces y lucrativas de marketing digital. En las empresas de éxito, la automatización del marketing puede desempeñar un papel en el crecimiento del negocio. Aunque para muchos profesionales del marketing los medios sociales "parecen" una buena forma de llegar (sobre todo) a las generaciones más jóvenes, las investigaciones de Campaign Monitor demuestran que el correo electrónico es hasta 45 veces(!) más eficaz que las campañas en los medios sociales para llegar a sus clientes. Así que, de hecho, no puede evitar el e-mail marketing y el correo electrónico.
Pero, ¿qué papel desempeña la automatización en todo esto? ¿Qué herramientas son las mejores para este fin y cómo puede ayudarle AdPage a aumentar la conversión? ¿Quién elige una herramienta de automatización del marketing dentro de su organización? ¿Y cómo se conecta con su actual sistema de gestión de contenidos? ¿Qué herramientas utilizan los mejores profesionales del marketing? En este artículo le explicamos brevemente qué es exactamente la automatización del marketing por correo electrónico, qué puntos pueden ser importantes para usted y con qué opciones se encontrará para ello.
¿Qué es la automatización del marketing por correo electrónico?
La automatización del marketing es una parte indispensable de cualquier empresa. ¿Qué es exactamente la automatización del marketing por correo electrónico? ¿Y cuándo elegir el software de marketing adecuado? El núcleo de un buen software de automatización del marketing por correo electrónico no es enviar correo electrónico, sino automatizar un buen correo electrónico. Es una parte esencial de sus actividades de marketing en línea.
Las buenas herramientas de automatización del marketing le ayudarán a:
- Componga fácil y rápidamente plantillas profesionales para el contenido de sus correos electrónicos.
- Se pueden crear las llamadas secuencias, disparadores y flujos de trabajo que permiten enviar determinados correos automáticamente.
- Cree resúmenes e informes claros que le permitan analizar qué campañas de marketing tienen éxito y qué correos electrónicos pueden mejorarse.
- Establezca una integración con el paquete de software de otro proveedor que le permita mejorar aún más sus campañas de correo electrónico, como un sistema CRM como HubSpot, por ejemplo.
El software de automatización del marketing por correo electrónico está disponible en distintos niveles y precios. Si aún no está muy familiarizado con el marketing por correo electrónico, quizá sea mejor que empiece con un paquete claro y sencillo para que pueda empezar pero no se sienta abrumado de inmediato. Además, no tendrás que hacer una gran inversión de inmediato. ¿Tiene más experiencia y desea optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico? Entonces, obviamente, buscará más opciones y probablemente también esté dispuesto a pagar más por ellas.
A continuación encontrará un resumen de nuestras 15 mejores herramientas de automatización de marketing por correo electrónico para 2022. Sin duda tiene claro que hay muchas más herramientas en el mercado, pero creemos que estos paquetes ya han demostrado su valía. Nos gustaría explicárselas una por una para que pueda hacer su propia reflexión.
Comparamos las siguientes mejores herramientas y plataformas de automatización del marketing:
- Hubspot
- Salesforce
- ActiveCampaign/Mailblue
- Flexmail
- CM.com
- MailChimp
- Mailerlite
- Moosend
- Sendinblue
- GetResponse
- AWeber
- Keap
- Contacto constante
- Monitor de campaña
- Klaviyo
- Marketo
- AdPage.io
1. Herramientas HubSpot: Mejor automatización del marketing según G2.com
Esta conocida y completa suite de ventas y marketing ofrece todo lo necesario para convertir a los visitantes en clientes potenciales y, finalmente, en... clientes. Menos conocido es que HubSpot también ofrece una gran opción para configurar y enviar correos electrónicos. Por ejemplo, HubSpot le permite crear "secuencias" (o: flujos de trabajo) mediante un editor de arrastrar y soltar. Puede medir y analizar fácilmente la eficacia de sus campañas como parte de su embudo de ventas completo. De hecho, las posibilidades de HubSpot son infinitas y conoce todas las formas de automatización del marketing.
Los componentes esenciales son de uso gratuito, pero si quieres más funcionalidad, obviamente tienes que actualizar. Por cierto, eso puede ser una desventaja inmediata: HubSpot es uno de los paquetes de software (conocidos) más caros del mercado.
2. Herramientas de automatización de marketing de Salesforce Pardot
Salesforce también se conoce principalmente como un paquete CRM completo. Precisamente por eso, al igual que HubSpot, ofrece la posibilidad de enviar campañas de correo electrónico (automatizadas) y analizarlas desde el módulo Marketing Automation. Cree fácilmente "campañas de goteo" y active informes automatizados, por ejemplo. De este modo, podrá recopilar cada vez más "datos de clientes" y obtener una visión más completa ("de 360 grados") del recorrido en línea de sus clientes "ideales" a través de la nutrición.
Una desventaja de utilizar estos paquetes de Salesforce es, por supuesto, el precio (total). Su precio es bastante elevado, por lo que sólo es adecuado para grandes empresas y organizaciones.
3. ActiveCampaign / Mailblue
ActiveCampaign está representada en los Países Bajos por la empresa MailBlue. Mailblue es socio de AdPage y Social Media Entrepreneur desde hace 4 años. Ya hemos creado varios contenidos a través de seminarios web y retos en colaboración con Youri Meuleman, de Mailblue. Maiblue es un experto en ActiveCampaign pero también entienden el juego de la captación de leads.
Esta herramienta puede gestionar más de 850 aplicaciones, como Facebook, Shopify y WordPress. Lo que también es especial es que este software no puede etiquetarse sólo como CRM, "proveedor de servicios de correo electrónico" (ESP) o herramienta de automatización. En realidad son las tres cosas y más. Dicho esto, ActiveCampaign no es la solución adecuada para todo el mundo. Si busca una herramienta más sencilla para su primera campaña, por ejemplo, puede resultar un poco abrumador. Sin embargo, para los profesionales del marketing por correo electrónico más experimentados, es un juguete maravilloso. ActiveCampaign, por ejemplo, es conocido por su capacidad para crear correos electrónicos altamente personalizados mediante el uso de opciones de segmentación muy amplias.
Los precios se basan en el mercado, con cantidades y funcionalidades incrementales. Los principiantes pueden empezar con el paquete Lite y, si busca un paquete CRM completo, puede pasarse fácilmente al Plus.
4. Flexmail
Flexmail es una herramienta belga de automatización del marketing. Dado que Bélgica forma parte, obviamente, de la UE, un elemento diferenciador clave es que Flexmail cumple la normativa GDPR. Importante, si su empresa también hace muchos negocios en la UE en los próximos años. La empresa también ha obtenido varias certificaciones ISO, lo que ofrece confianza. Flexmail también tiene un constructor de arrastrar y soltar e integraciones con Zapier, Monday, AdPage y Teamleader, entre otros.
5. CM.com
CM.com ha ganado notoriedad en los últimos años, entre otras cosas gracias a su asociación con el Gran Premio de Holanda. Sin embargo, lo que mucha gente no sabe es qué representa exactamente esta empresa. CM.com es básicamente una "plataforma de datos de clientes" completa, que puede servir de columna vertebral para muchos otros microservicios. Una de ellas es, por supuesto, las campañas de correo electrónico, y con CM.com dispondrá de todas las herramientas necesarias para enviar correos electrónicos profesionales, como flujos de trabajo o secuencias (de goteo) y un editor de arrastrar y soltar.
6. MailChimp
Uno de los ESP más antiguos y quizás más conocidos del mercado es MailChimp. De hecho, este "nestor" existe desde 2001 y es sinónimo de "email marketing" para muchos empresarios. Por lo general, Mailchimp cuenta con todos los elementos básicos necesarios para iniciar campañas de correo electrónico, construidos sobre una interfaz clara y accesible. Los puntos débiles de MailChimp incluyen su capacidad para integrarse con otras herramientas y su capacidad para realizar una segmentación y automatización profundas y sofisticadas.
7. Mailerlite: automatización ligera del marketing por correo electrónico
En la categoría de "fácil de usar", he aquí otro recomendado: Mailerlite. Este programa está repleto de funciones "gratuitas" que le ayudarán a configurar y enviar sus primeras campañas. De hecho, en términos de facilidad de uso y visión general, Mailerlite puede puntuar incluso mejor que MailChimp. Puede empezar rápidamente con Mailerlite para configurar su propio sitio web, formularios, ventanas emergentes y automatización.
8. Moosend: un paquete de automatización del marketing de bajo coste
Moosend ofrece varias herramientas para campañas de correo electrónico, incluido un editor de correo electrónico de arrastrar y soltar que te permite crear diseños profesionales en un abrir y cerrar de ojos. Existen varias opciones para construir y gestionar secuencias. ¿Envía a 1.000 personas o menos? Entonces seguirás bien con el plan gratuito de Moosend.
9. Sendinblue: software y herramientas de bajo coste para la automatización del marketing
¿Busca una solución gratuita para las campañas de correo electrónico de su empresa? Entonces merece la pena probar Sendinblue. Este programa le permite enviar hasta 300 correos electrónicos al día a un número ilimitado de personas. Además, puede empezar rápidamente con plantillas de diseño profesional, correos electrónicos de bienvenida automáticos y formularios de suscripción en su sitio web. Otra gran característica es que la IA de Sendinblue puede determinar por usted el mejor momento para enviar correos electrónicos, aumentando sus posibilidades de obtener altas tasas de apertura. ¿Quiere ampliar? No tiene sentido, ya que el plan Lite de Sendinblue le costará sólo 25 $ más al mes.
10. GetResponse
GetResponse es una de las soluciones de software más completas para los profesionales del marketing por correo electrónico. Con una presencia mundial, puede confiar en que un equipo profesional trabajará en ella y la actualizará periódicamente. Además de campañas de marketing por correo electrónico, GetResponse también puede proporcionarle páginas de destino de alta conversión, así como software para seminarios web y soluciones de autofunnel. Un inconveniente de GetResponse es que hay que pagar (inmediatamente); no hay suscripción "freemium" (nivel básico).
11. Aweber
Una de las soluciones más conocidas y líder del mercado en software de marketing por correo electrónico es Aweber. Con más de 700 plantillas para elegir, siempre hay una que se ajusta a la identidad de su marca. Una característica exclusiva del equipo de Aweber es el nivel de asistencia que ofrece a las empresas de nueva creación y a los usuarios que utilizan su producto por primera vez. También juegan un papel importante en el marketing B2B. Otra ventaja es la posibilidad de empezar con un plan gratuito, que permite enviar hasta 3.000 correos electrónicos a un máximo de 500 usuarios.
12. Keap: Mejor software para CRM
Keap, diseñado por el equipo de InfusionSoft, es efectivamente un CRM. Esto lo convierte en un paquete relativamente completo con muchas funciones, a un coste relativamente bajo, especialmente en comparación con paquetes de CRM más grandes como Hubspot o Zoho. Otra gran ventaja es la amplia documentación del software y la especialización en lead nurturing y lead scoring. Gracias a varios tutoriales en línea, dominarás Keap en un abrir y cerrar de ojos.
13. Contacto permanente: Herramientas y software para la industria de eventos
Diseñado para el sector de eventos, Constant Contact se centra en invitaciones, inscripciones y venta de entradas, entre otros. Otra característica distintiva de Constant Contact es la idoneidad de los correos electrónicos para los lectores móviles. Un inconveniente de este paquete es que sus precios son relativamente más altos que los de la competencia y que sólo dispone de funciones básicas de automatización.
14. Monitor de campaña
Campaign Monitor es un servicio profesional muy conocido por su apoyo a nuevas empresas y PYME. Los puntos positivos son la cantidad de plantillas responsivas entre las que elegir, un sencillo creador de correos electrónicos y secuencias de arrastrar y soltar y la facilidad para añadir personalizaciones. Los precios se basan en el mercado y son escalables.
15. Klaviyo
Con un claro enfoque en el comercio electrónico, Klaviyo ayuda a los profesionales del marketing a sacar más partido a sus "seguimientos" por correo electrónico y SMS y a aumentar las ventas. Este paquete puede ayudarle a convertir importantes "eventos estándar" de su tienda web en eficaces mensajes de correo electrónico, por ejemplo, cuando el precio de un producto (favorito) ha bajado o hay nuevas existencias disponibles. Le ayuda a formular el mensaje adecuado. Klaviyo también facilita la redacción de mensajes de correo electrónico basados en el comportamiento de compra en línea de sus visitantes y le ofrece información sobre el posible retorno de la inversión.
Puedes empezar con las suscripciones gratuitas para empezar rápidamente, pero si tu tienda ya tiene más de 500 contactos, ya tienes que pagar un poco más.
16. Marketo
Marketo es ideal para acercar a su equipo de marketing y ventas. Dispone de todas las herramientas necesarias para simplificar y optimizar los complejos Customer Journeys. Es una de las pocas herramientas de marketing que puede medirlo todo para saber cómo optimizar el recorrido del cliente y que también funciona bien entre marketing y ventas. Por eso los precios de tampoco mienten. Tienes paquetes desde 895 $ al mes hasta 3175 $ al mes.
17. AdPage.io
17. AdPage.io: ¿Funcionan bien las herramientas de automatización de marketing y CRM con la herramienta de generación de leads AdPage?
Aunque todos los ESP mencionados anteriormente son herramientas potentes en este ámbito, sabemos por experiencia propia que a veces pueden resultar abrumadoras para los clientes que se inician en el marketing por correo electrónico. Además, a menudo se ve que cada caso empresarial es diferente y que no hay una talla única. Nuestro equipo ha diseñado el potente software de AdPage para incluir todas las herramientas que necesita para empezar a recopilar direcciones de correo electrónico, sin perder la cuenta. Así es como nos gusta diseñar nuestras páginas de aterrizaje.
Una funcionalidad clave de AdPage es la creación de formularios fáciles de usar. Puede vincularlos sin esfuerzo con varias herramientas de automatización de correo electrónico y marketing. La automatización del marketing sin duda va a ayudar a su negocio, pero con AdPage, va a obtener resultados más rápidamente porque puede generar clientes potenciales fácilmente con las herramientas de conversión. Lógicamente, a veces nos preguntan por qué los empresarios elegirían AdPage si también podrían trabajar con el Pagebuilder de algunas herramientas de automatización del marketing... Sin embargo, la respuesta a esto es bastante sencilla. Porque en AdPage creemos en:
- Más de 25 años de experiencia automatizando el marketing y ayudando a vendedores B2B y propietarios de tiendas web.
- Apoyo holandés y experiencia en lo que funciona y lo que no funciona en los procesos de marketing.
- Plantillas holandesas construidas para conseguir más conversión.
- Tiempos de carga superrápidos.
- Marketing a prueba de AVG. Todos sus visitantes y clientes neerlandeses son atendidos por un servidor neerlandés, lo que está en consonancia con las disposiciones del GDPR.
Conclusión: ¿Cuáles son las mejores herramientas de automatización del marketing?
Sin un plan claro basado en las necesidades y deseos de su organización o empresa, puede verse abrumado rápidamente por todas las posibilidades de las distintas herramientas de automatización del marketing. Después de leer nuestra preselección, es posible que ya haya elegido algunos favoritos, pero le recomendamos encarecidamente que empiece por una herramienta a la que no pierda la pista. Al iniciarse en la automatización del marketing, tómese el tiempo necesario para probar la herramienta adecuada. Una vez que ha empezado a trabajar con la automatización del marketing y ha elegido el software, a menudo no puede cambiar fácilmente a otra herramienta que le permita automatizarlo todo.
¿Está buscando una buena extensión para generar clientes potenciales o un socio para su marketing digital para la automatización del marketing B2B o para su tienda web, por ejemplo, y le gustaría spar? En AdPage, estamos especializados en la creación y vinculación de herramientas de conversión eficaces, como ventanas emergentes, páginas de destino y cuestionarios, pero también hemos adquirido bastantes conocimientos de marketing. ¿Quieres probar AdPage? ¡Tú puedes! A través del siguiente enlace, puede probarlo de forma totalmente gratuita. Por supuesto, también puedes programar una demostración con Koen o Jochem. Estarán encantados de ayudarle.