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Significado de copywriting
El copywriting consiste en escribir textos con el objetivo de convencer a alguien. Todo lo que se ve online y offline está impulsado por la redacción publicitaria. Ya sean vídeos, podcasts, sitios web, correos electrónicos u otros textos. Siempre se trata de la historia que queremos transmitir.
Otra característica del copywriting es que siempre hay una clara llamada a la acción. La redacción publicitaria le ayuda a transmitir su mensaje al público. Sólo cuando tu mensaje sea fuerte podrás empezar a hacer todo lo demás.
¿Por qué es necesaria una buena redacción?
La redacción publicitaria siempre tiene dos tareas:
- El copywriting debe eliminar barreras: si la gente tiene dudas o no está segura de algo, tu trabajo es tranquilizarla para que aun así actúe.
- El copywriting debe aumentar la motivación: se trata de animar a la gente a pasar a la acción. Por ejemplo, realizar una compra en su tienda web, inscribirse en un seminario web, etc.
Una buena redacción también garantiza que se le encuentre mejor en los motores de búsqueda y aumenta su posicionamiento SEO.
Pero, ¿cómo asegurarse de motivar al lector (o espectador u oyente) y despejar las dudas? Le damos consejos de redacción para optimizar sus contenidos.
1: Mantenga sus textos sencillos y legibles para su público objetivo
Esta es una de las cosas más importantes si quiere transmitir bien su mensaje. Especialmente teniendo en cuenta todos los impulsos y estímulos que recibimos hoy en día (online), no podemos procesar todo esto. Cuanto más sencillo sea su lenguaje, más probable será que su mensaje llegue.
Con un experimento científico del Premio Nobel Daniel Kahneman, le mostramos la esencia de la simplicidad. Con este experimento, Daniel Kahnemen quería demostrar cómo decide la gente.
En la imagen superior puede leer dos afirmaciones sobre el nacimiento de Winston Churchill. En este experimento, la mayoría elige la opción 1.
El experimento demuestra que la gente toma decisiones basándose en la sencillez. El tipo de letra de la primera opción es más sencillo, lo que hace que esta frase sea mucho más fácil de leer que la opción 2. Este es el poder de la simplicidad. Cuando el cerebro puede procesar algo más fácilmente, es más probable que lo acepte como cierto.
Otros consejos para mantener la legibilidad del texto son:
- Utilice frases cortas. Si utilizas frases demasiado largas, a menudo se convierte en una historia inconexa y la gente abandona.
- Utilice viñetas. Esto lo aclara todo.
- Evite los términos técnicos. Si utiliza una redacción comprensible, su mensaje llegará mucho mejor al lector.
- Divida el texto en párrafos. Los grandes trozos de texto ahuyentan y hacen perder la atención del lector.
- Utilice títulos claros (intermedios) para que el lector pueda escanear el texto y saber de un vistazo de qué trata.
- Cuando escriba su texto, decida por qué palabras clave quiere que le encuentren. ¡Así es cómo hacer que tu texto sea a prueba de seo!
- Asegúrese de que el tono de voz de su texto se adapta a su público objetivo.
- Revise siempre su ortografía y gramática.
2: Haz que tus contenidos sean divertidos
Cada mensaje de marketing es una historia con un propósito. Con su texto, quiere inspirar, influir o incitar a la acción a su público objetivo.
No todas las historias logran su objetivo. Si sólo habla de los hechos de su producto o servicio, el mensaje no llegará a sus lectores. Al hacerlo, también fallará su objetivo.
¿Cuándo se escribe una historia que guste y además conmueva a la gente? Lo importante para transmitir tu historia es que contenga emoción.
Como empresario, a menudo haces una promesa. Por ejemplo, si vendes programas de contabilidad, reproduces el mensaje de que la contabilidad requiere mucho tiempo y es complicada. La solución que vende es que todo funciona como un reloj y le ahorra mucho tiempo.
Una buena historia también conecta. No sólo vas a transmitir, sino que, como escritor, también muestras una parte de comprensión. De ese modo, conectas con tu lector.
Quizá la esencia más importante de una buena historia sea el cambio. El cambio está realmente en él desde antes. Basta con mirar la construcción de un cuento de hadas.
Este ejemplo tan sencillo muestra el poder de la historia. El cambio añade tensión y el puente a la solución.
Puede utilizar esta historia de cuento de hadas como base para su presentación.
Érase una vez una agencia de marketing en redes sociales que quería ayudar a los empresarios con su marketing en redes sociales. A través de una plataforma en línea, intentaron informar y activar a los empresarios al respecto. Los empresarios obtuvieron pocos resultados, por lo que acabaron desistiendo.
Hasta que un día, la empresa optó por atender a sus clientes no a través de una plataforma en línea, sino ofreciendo ayuda 1 a 1.
Esto les permitió prestar un mejor servicio a sus clientes, lo que les permitió tener más éxito con su marketing en redes sociales y, por tanto, seguir siendo clientes durante más tiempo.
Desde entonces, a esta empresa le ha resultado más fácil captar nuevos clientes y retener a los suyos.
¿Y por qué funciona esta estructura? Se debe a la estructura y construcción de la historia. Además, contiene emoción y se centra en el cambio.
Por eso, cuando describa su mensaje, es importante que no se centre sólo en los hechos, sino que envuelva su mensaje en una historia.
3: Ofrezca tentación en su marketing
En última instancia, tu objetivo como empresario es siempre mover al lector a la acción. Su mensaje puede ser tan sencillo y divertido como eso, pero si no consigue incitar al lector a pasar a la acción, todo habrá sido en vano.
La "seducción" puede aplicarse de diferentes maneras.
12 ejemplos de seducción que no son desconocidos para un buen redactor publicitario
1. Visualice el beneficio.
❌ Gracias a nuestra app, mantienes el tiempo.
✅ Gracias a nuestra aplicación, tendrás más `tiempo para los amigos y la familia.
2. Sustituir lo abstracto por lo concreto
❌ Una botella de refresco de cola contiene mucho azúcar
✅ Una botella de cola contiene 39 terrones de azúcar
Concreto en este ejemplo también significa verlo delante de ti.
3. Utiliza la prueba del "¿y qué?
❌ El trabajo a distancia exige mucho de nuestros equipos informáticos. Por eso actualizaremos todos los dispositivos.
✅ Para facilitar aún más el trabajo a distancia, la semana que viene recibirás un nuevo portátil.
4. Justificar las alegaciones generales
❌Nuestro servicio es rápido.
Le responderemos en un plazo de 24 horas.
5. Refutar directamente las objeciones
❌Descargar ahora
✅Descargar ahora sin dejar una dirección de correo electrónico
Con sólo "Descargar ahora", la gente puede preguntarse si entonces tienen que dejar primero sus datos. Elimine inmediatamente esa objeción comunicando claramente que no es necesaria.
❌Prueba ahora
✅Inténtalo en 1 minuto
Con solo "Inténtalo ahora", la gente puede pensar que les llevará mucho tiempo. Responda inmediatamente a esa objeción comunicando claramente que no es así.
6. No escriba a escondidas
❌Las personas se distraen con facilidad, lo que reduce su productividad.
✅ Nos distraemos con facilidad, lo que disminuye nuestra productividad.
7. Ventajas en lugar de características
❌2600 BTU de capacidad de refrigeración (30m2)
✅Tu oficina en casa fresca todo el día
8. Escribe como hablas
❌ Instale nuestra aplicación sin ninguna obligación contractual.
✅ Prueba gratis nuestra aplicación durante quince días.
9. Hazlo doloroso
❌Una factura energética baja es agradable.
✅ ¡Una factura energética alta es tirar el dinero!
10. Concretar el siguiente paso
Puede aplicar este ejemplo en los botones CTA:
❌Siguiente
✅Descargar libro electrónico gratuito
11. Hacer preguntas retóricas
❌Es probable que a veces tengas dudas sobre tu estrategia de marketing
✅¿Duda alguna vez de su estrategia de marketing?
Al formular una pregunta, se desencadena automáticamente el proceso de reflexión del lector.
12. Utilizar palabras que justifiquen
Elija SMO porque...
✅¡Eso..., SMO es una buena idea!
Habla el idioma de tu público objetivo
Así que cuando empieces con la redacción publicitaria para tu negocio, es importante que sea sencilla y divertida y que siempre ofrezca seducción. Dale a tu mensaje una buena estructura y utiliza la emoción. De este modo, podrá atraer a sus clientes ideales para que actúen y se conviertan más rápido.
¿Escribir textos pegadizos sigue siendo un reto para usted? Nuestros expertos pueden ayudarle. Con la ayuda de nuestros expertos en redes sociales, aprenderá a escribir textos pegadizos para su empresa. Esto garantiza un aumento de la conversión.
¿Le gustaría conocernos? Concierte una reunión sin compromiso para ver lo que podemos hacer por usted.
Fuente: 'Selling with your keyboard' challenge by Social Media Entrepreneur i.c.w. Christ Coolen