Nuestra guía definitiva sobre páginas de aterrizaje - incluyendo ejemplos

¿Sabe lo que es una página de aterrizaje? Es posible que haya oído hablar de una página de aterrizaje, pero que no sepa exactamente lo que significa. Una página de aterrizaje es en realidad un tipo de página web, utilizada como parte de campañas en línea y a menudo diseñada y desarrollada por separado del sitio web original. Lo más probable es que usted mismo se haya topado con una alguna vez. Una vez que la gente hace clic en un anuncio en línea, sigue un enlace o escanea un código QR, suele aterrizar en una página de aterrizaje.

Para explicar mejor qué es exactamente una página de aterrizaje (y por qué la gente le presta tanta atención), es inteligente presentarle brevemente algunos problemas. Quizá le resulten familiares... 

• La tasa de conversión de su sitio web es muy inferior a la de referencia en su sector.
• Las campañas PPC no le hacen ganar nada o muy poco.
• La tasa de rebote es muy alta en las páginas en las que se espera una conversión.

¿Y? ¿Reconocible?

Una página de aterrizaje resuelve los problemas anteriores. Hoy en día, puede crear rápida y fácilmente una página de aterrizaje utilizando un software especialmente desarrollado para ello, pero eso no es todo (por desgracia). Un gran futbolista dijo una vez: "Jugar al fútbol es sencillo, pero jugar al fútbol sencillo es lo más difícil del mundo"... Algo parecido se aplica en realidad a la creación de páginas de aterrizaje. Así que una página de aterrizaje es rápida de crear, pero crear una página de aterrizaje eficaz es todo un arte (y una ciencia).

En esta guía, expongo todos los puntos clave que pueden ayudarle, como vendedor, empresario o especialista, a sacar el máximo partido de su página de aterrizaje. También le mostraré cómo utilizar los datos de sus visitantes para optimizar su página de aterrizaje mediante la segmentación y la personalización. Si aún tiene preguntas después de leer este artículo o siente curiosidad por saber cómo puedo ayudarle más, me gustaría invitarle a concertar una (breve) cita al final de la página. Estaré encantado de contarle más detalles.

¿Listo para explorar el maravilloso mundo de la página de aterrizaje "perfecta"?

¿Qué es una página de aterrizaje y por qué necesita una?

No puede faltar una página de aterrizaje si quiere tener éxito con el marketing en línea. Parece que estoy bastante convencido de mis argumentos, ¿verdad? Permítame explicarle por qué.

Una página de aterrizaje sólo tiene un objetivo: conseguir la mayor tasa de conversión posible. 

¿Conversión? ¿Qué quiere decir con eso? Le oigo pensar. 

La conversión, en pocas palabras, es el proceso de transformar el tráfico web en clientes. En esta descripción, el término "cliente" es algo más amplio, porque alguien también puede convertirse en su "cliente" suscribiéndose a un boletín de noticias, por ejemplo. De hecho, lo más probable es que usted mismo lo reconozca y tenga ya un buzón bastante lleno. 

Por lo tanto, las páginas de aterrizaje pueden utilizarse para diversos fines: realizar una compra, descargar un libro electrónico gratuito, suscribirse a un boletín informativo o inscribirse en un evento. En realidad, las posibilidades son infinitas...

Sin embargo, la esencia de una página de aterrizaje es siempre la misma: mover al visitante con un objetivo claro en mente hacia una oferta o acción concreta. 

¿Tiene en marcha una campaña para un seminario web? Entonces todo lo que un visitante debería poder hacer en su página de aterrizaje es inscribirse en el seminario web. Aparte de eso, no debe haber elementos de distracción ni otros servicios u ofertas. Esto hará que el visitante de su página tenga más probabilidades de realizar la acción deseada. Así pues, es muy importante tener en cuenta esta "esencia" y este "enfoque" a la hora de diseñar su página de aterrizaje. Debe garantizar la calma y eliminar todo lo que no sea relevante para lo que está ofreciendo en ese momento. Por cierto, se han realizado muchas investigaciones en este ámbito. Resulta que cuando los consumidores se enfrentan a muchas opciones, al final se obtienen menos resultados y ventas. En pocas palabras, la elección "paraliza" a los consumidores.

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Cuando quiera animar a su visitante a realizar una acción específica (dentro de todo su embudo de marketing), en realidad debería utilizar una página de aterrizaje específica por paso - dentro de su embudo. Como ya hemos mencionado, puede ser cualquier cosa siempre que la página esté optimizada para ese paso específico. Los estudios de Leadpages demuestran que, por regla general, las páginas de aterrizaje tienen tasas de conversión de dos a 10 veces superiores a la media de las páginas web. ¿Quizá conozca también el poder de las listas de correo electrónico? ¿Sabía que las pequeñas empresas (con más de 10 empleados) son capaces de hacer crecer una lista de correo electrónico el doble de rápido utilizando páginas de aterrizaje? Ya lo ve: las páginas de aterrizaje se basan en un punto focal y ese foco da sus frutos. Siempre que lo haga bien, por supuesto....

En este artículo, mi colega Amy entra en detalles sobre las páginas de aterrizaje y por qué son importantes para su negocio. Sin embargo, aún queremos hacerle algunas preguntas para ayudarle a determinar si las páginas de aterrizaje deben formar parte de su estrategia completa de marketing digital:

• ¿A su organización o empresa le gusta pensar en términos de objetivos? ¿O le gustaría conseguir un determinado volumen de negocio (específico) para una determinada campaña? Entonces una página de aterrizaje encaja a la perfección. El diseño de las páginas de aterrizaje las hace perfectas para medir este tipo de objetivos específicos. Y también dentro del marketing digital: medir es saber.
• ¿Quiere sacar el máximo partido a su presupuesto publicitario? Entonces no puede ignorar la tasa de conversión de las páginas de aterrizaje. Las páginas de aterrizaje funcionan tan bien porque se dirigen a un público muy específico con una oferta concreta. Esta oferta es relevante y atractiva, lo que hace que la tasa de conversión (media) de las páginas de aterrizaje sea mucho mayor que la de los sitios y páginas web normales.
• Las experiencias modernas de venta al por menor y de compra giran en torno a la personalización. Las páginas de aterrizaje son muy flexibles y perfectas para la personalización. Con las capacidades y herramientas técnicas del software moderno, personalizar páginas de destino es muy fácil hoy en día; incluso si no tiene experiencia en ello.

En AdPage, creemos que el futuro de las páginas de destino está inextricablemente ligado a la personalización. Por eso trabajamos constantemente para que nuestro software mejore en ese aspecto. Pronto, todos los clientes de AdPage podrán trabajar con él. Imagínese: su página de destino se adapta en función de todos los datos disponibles; pueden ser datos de un anuncio o de su sistema CDP o ESP. Ahora, a menudo todavía tiene que establecer los ajustes en el contenido manualmente, pero pronto esto también debería ser posible utilizando OpenAI, por ejemplo.

Se espera que esta funcionalidad esté disponible para los clientes en el segundo trimestre de 2023, pero ya estamos buscando agencias de marketing serias dispuestas a utilizarla para sus clientes. ¿Tiene curiosidad? ¡Entonces programe una reunión con nosotros por adelantado a continuación!

Ahora que entiende por qué las páginas de aterrizaje pueden ser valiosas tanto para las grandes empresas como para las pymes e incluso para los autónomos, sin duda querrá empezar pronto. Sin embargo, hay multitud de ejemplos tanto de páginas de aterrizaje con mucho éxito como de páginas de aterrizaje con muy poca conversión... ¿Por qué pueden variar tanto los resultados de una misma herramienta de marketing?

¿Cuándo es mejor no utilizar una página de aterrizaje?

Hasta este punto, ya le hemos hablado mucho de las ventajas de las páginas de aterrizaje, pero quizá se pregunte si también se conocen casos en los que las páginas de aterrizaje no son la herramienta óptima. Por supuesto. 

Piense en la página "Acerca de mí" o en la página "Contacto". ¿Le parece lógico crear una página de aterrizaje separada para ellas? La verdad es que no. El propósito de este tipo de páginas es informar o educar. Una página con información sobre la historia de su empresa, su misión o su equipo... en realidad trata de informar y no de llevar a la acción. Incluso si pone una llamada a la acción al final de esa página. 

Implantar con éxito páginas de aterrizaje no equivale a crear tantas como sea posible. De hecho, si es capaz de crear muchas páginas web informativas, podrá utilizarlas eficazmente para generar tráfico hacia sus páginas de aterrizaje.

¿Qué hace que una página de aterrizaje tenga éxito?

Por tanto, una buena página de aterrizaje garantiza que el mayor número posible de visitantes realice una acción deseada. Pero: esto no es ciertamente una tarea fácil. Después de todo, ¿sabía (según HubSpot) que de cada diez personas que visitan su página de aterrizaje, al menos siete quieren marcharse lo antes posible? Por lo tanto, en las mejores páginas de aterrizaje, todo está afinado y formateado para atraer al visitante a realizar esa única acción. Hay muchas formas diferentes de atraer a sus visitantes.

En general, debe prestar atención a un buen texto. Su objetivo es resultar intrigante, informativo, relajado, conciso, eficaz y fiable. 

Lo más importante es que haya una llamada a la acción clara en la página y que la oferta del producto o servicio quede clara de inmediato. Además, querrá que toda la página de aterrizaje transmita un mensaje unificado.

Por último, la confianza es muy importante. ¿Usted mismo cede información confidencial con tanta facilidad? Probablemente esa posibilidad sea escasa. Entonces, ¿qué hace que una persona esté dispuesta a dejar su información de contacto en Internet? Para ello, necesita una página de aterrizaje bien diseñada que también transmita confianza.

En cualquier caso, tendrá que estar a la altura de las expectativas del visitante de su sitio web. Cuando hace clic en un anuncio, espera que el mensaje del anuncio coincida con el mensaje de la página de aterrizaje. La conversión en una página de aterrizaje suele ser mayor que en un sitio web normal, porque los visitantes de un sitio web normal pueden sentirse abrumados por las opciones. Su página web no está preparada para hacer que la gente se centre en un objetivo específico. Su sitio web ofrece una imagen general de su empresa. Los elementos de navegación permiten a los visitantes hacer clic para acceder a sus productos o servicios, a su historia empresarial, a su blog, etc. Cuando la gente aterriza en su sitio web, tiene que buscar por sí misma su oferta. Lo más probable es que entonces se pierdan y, finalmente, incluso abandonen su sitio web sin haber realizado una acción determinada. 

Por ello, a menudo se subestima el impacto de una página de aterrizaje eficaz en su negocio. Si elabora un plan minucioso y presta atención a todos los elementos clave, una página de aterrizaje optimizada puede garantizar un crecimiento extremo de las ventas.

¿Cuánto cuesta una página de aterrizaje?

El coste de diseño y desarrollo de una página de aterrizaje varía obviamente de un caso a otro, de un paquete de software a otro. Desde luego, merece la pena buscar con detenimiento las distintas opciones. Por eso hemos enumerado y comparado para usted las principales herramientas de software en una serie de artículos del blog:

• Elementor
• Engagebay
• Landingi
• Divi
• ConvertFlow
• ClickFunnels
• Entrada

En general, el coste de desarrollo de una (única) página de aterrizaje es - lógicamente - significativamente menor que el desarrollo de un sitio web completo.

¿Cuántas páginas de destino debe tener un sitio web?

Comprenderá que no existe una regla única para todo. Al fin y al cabo, las empresas y organizaciones difieren mucho, al igual que los presupuestos de marketing. Aun así, existe una regla general: 

• Una organización o empresa debería disponer al menos de páginas de aterrizaje para todas las campañas de marketing activas (en las que esté trabajando actualmente). 

Para algunas empresas, esto significará que los equipos podrán salir adelante con tres páginas de aterrizaje. Para otras empresas, significará que en su lugar habrá que crear cientos, para diferentes fines de marketing y diferentes públicos. Crear páginas de aterrizaje con éxito en este sentido es un simple factor de tiempo, presupuesto y recursos. Al mismo tiempo, se podría argumentar que todo sitio web debería tener al menos una única página de aterrizaje. Una que se centre (exclusivamente) en convertir el tráfico "frío" en clientes potenciales cualificados y que aborde los puntos de dolor del público objetivo ideal. Más adelante en este artículo, nos detendremos más detenidamente en la determinación de su público objetivo ideal.

¿Qué tipos de páginas de destino existen?

Por lo general, las páginas de aterrizaje se dividen en tres categorías principales. Cada una con sus propios pros y contras y estrategias (específicas):splash pages, squeeze pages y sales pages. Por comodidad, aquí nos ceñiremos a los nombres en inglés, ya que se encontrará con ellos a menudo si investiga más. Por supuesto, una misma campaña de marketing puede incluir distintos tipos de páginas de destino, en función de los pasos personalizados y las correspondientes CTA que un cliente potencial deba seguir a través de las distintas etapas del recorrido del cliente (o embudo de ventas).

Páginas salpicadas

Una página splash es una página de introducción que los clientes ven normalmente antes de que se les muestre el contenido principal de su sitio web. Las páginas splash también se denominan "pantallas de bienvenida" o "pantallas de bienvenida". Pueden estar formateadas como páginas independientes o como ventanas emergentes.

Las páginas splash son populares y eficaces porque captan la atención del visitante incluso antes de entrar en el sitio web. Con la ayuda de estas páginas o pantallas splash, puede solicitar los primeros datos de contacto con relativa facilidad, porque el visitante aún no ha recibido una primera impresión y, por lo tanto, sólo puede confiar en la primera oferta. Al mismo tiempo, algunos visitantes pueden sentirse un poco abrumados, pero en ese caso pueden simplemente hacer clic en la pantalla de inicio y continuar su camino hacia el sitio web (principal). Un riesgo que la mayoría de los empresarios están dispuestos a correr

El objetivo principal de una página splash es recoger "leads": tráfico frío que deja datos de contacto. Esto puede conseguirse mediante una llamada a la acción directa y de bajo umbral a cambio de recibir una oferta inicial o compartiendo más información sobre la marca.

Páginas exprimidas

Las páginas de captación de clientes potenciales también se conocen como "páginas de captación de clientes potenciales". Es la forma más común de página de aterrizaje, por lo que se encontrará con ellas a menudo. Están diseñadas para "exprimir" información del visitante (de ahí su nombre un tanto directo): normalmente se trata del nombre de pila y la dirección de correo electrónico del visitante.

El diseño de las páginas de captación diferirá en contenido, longitud y diseño, dependiendo del propósito y la llamada a la acción de la página. También diferirán en función de la posición del visitante en el recorrido del cliente. Pero a menudo, una página de captación contiene al menos los siguientes componentes:

•  Un titular convincente
•  Una oferta bien descrita
•  Una atractiva llamada a la acción
•  Un formulario de suscripción
•  Experiencias de los clientes y "prueba social
•  Imágenes y vídeos de apoyo

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Páginas de venta

Como su nombre indica, las páginas de ventas tratan de realizar la "venta" final. Mientras que una página de captación se dirige normalmente a nuevos clientes potenciales, tráfico frío u otros visitantes, una página de ventas se dirige normalmente a tráfico caliente que ya ha interactuado con su marca alguna vez.

Dado que el objetivo es realizar una "venta", la redacción de la página debe ser tentadora. Además, el contenido debe centrarse principalmente en las ventajas del producto o servicio. Debe dar una buena imagen de la 'vida' o estilo de vida de la marca y de la oferta o descuento.

Aunque normalmente crea una página de ventas para personas que ya tienen una relación con usted o con su empresa, también puede utilizar una página de ventas para nuevos visitantes si está bien diseñada. Por lo tanto, una página de ventas es la candidata perfecta para experimentar hasta que encuentre la tasa de conversión adecuada.

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Imanes de plomo

Una parte importante de la conversión de audiencias frías (en nuevos clientes) es el llamado "imán de plomo". ¿Plomo de qué? Un imán de clientes potenciales es un término misterioso para un concepto psicológico relativamente sencillo: lo que va, vuelve. 

Por tanto, un imán de clientes potenciales se traduce libremente como un "regalo". Al dejar sus datos de contacto, un visitante puede recibir ese regalo. Este modelo sólo funciona bien si un visitante obtiene un valor relativamente alto de este 'regalo'. En ese caso, un visitante no tendrá que pensárselo mucho para dejar su nombre y dirección de correo electrónico; después de todo, ¿usted mismo dejaría escapar tanto valor si sólo tiene que recibir a cambio un correo electrónico de vez en cuando? Tenga en cuenta que, evidentemente, todo el mundo hace cada vez más este trueque, por lo que tendrá que ser consciente del "valor añadido" de su oferta.

¿Cuáles son las formas conocidas de los imanes de plomo?

Los imanes de clientes potenciales vienen en todas las formas y tamaños. Desde cursos gratuitos en vídeo, hasta listas de comprobación descargables o libros electrónicos gratuitos. No se le ocurre nada o existe un imán de clientes potenciales para ello. Aun así, es posible pensar en una lista corta de imanes de clientes potenciales que son populares hoy en día:

• Libros electrónicos 
• Listas de control/hojas de trucos/guías
• Hojas de trabajo
• Cursos por correo electrónico
• Plantillas
• Seminarios en línea
• Calendarios
• Informes/parámetros del sector
• Libros blancos
• Casos prácticos
• Demostraciones en directo
• Tutoriales
• Formación en vídeo en línea
• Partidos
• Cuestionarios
• Pruebas de productos
• Demostraciones de productos
• Consulte

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Antes de empezar con su propio imán para clientes potenciales, es importante que se haga algunas preguntas:

• ¿Quién es su público? 
• ¿Hasta qué punto están implicados en su negocio? 
• ¿Hasta qué punto están dispuestos a trabajar para obtener valor de su oferta?
• ¿Qué problema específico está resolviendo para su público? 
• ¿Qué solución sugiere? 
• ¿Cuál es el formato de contenido ideal para mostrar esa solución?
• De qué recursos dispone para crear ( texto, vídeo, audio, imágenes, etcétera)

¿Qué canal de marketing se adapta mejor a su imán de clientes potenciales?

Otro elemento importante a la hora de crear imanes de clientes potenciales es pensar qué canal de marketing utilizará para distribuirlos. Cuanto más frío sea su público, más fácil deberá ser utilizar su imán de clientes potenciales.

¿Cómo se crea realmente un imán para clientes potenciales?

Crear un imán de clientes potenciales puede parecer aterrador, pero desde luego no tiene por qué serlo. Así que puede empezar con las siguientes acciones:

• Céntrese en un único problema que preocupe a su público
• Cree contenidos que resuelvan un problema específico
• Comprométase con un formato que se adapte al tema y a su tipo de público
• Crear la oportunidad de atar
• Cree anuncios y páginas de destino para mostrar su imán de clientes potenciales al mundo

Optimizar su página de aterrizaje

En realidad, una buena página de aterrizaje nunca está acabada. Por eso le explicamos aquí lo que puede hacer para optimizar su página de aterrizaje.

Definir el propósito de su página de aterrizaje

¿Cuántos clientes potenciales quiere obtener de su página de aterrizaje? ¿Cuánto volumen de negocio adicional quiere generar? Todas ellas preguntas relevantes que le ayudarán a gestionar las expectativas en torno a su (nueva) página de aterrizaje. Supongamos que tiene una agencia de marketing. Un cliente le ha encargado la creación de una página de aterrizaje. Entonces es inteligente profundizar de antemano en las expectativas de su cliente. Mantenga una conversación extensa. Las siguientes preguntas pueden ayudarle a definir mejor el objetivo y las expectativas:

• ¿Qué ha probado en Internet? ¿Qué ha funcionado? ¿Cuáles fueron los resultados?
• ¿Aún no hay resultados? Entonces tenga claro cómo va a probar y optimizar su página de aterrizaje.
• ¿Desea recibir clientes potenciales de forma estructural? ¿O se trata de una acción puntual? Una acción puntual lleva el mismo tiempo y le saca del flujo. Desactivar/activar la optimización de su página de aterrizaje no puede hacerse en la práctica. Así es como suele pensar su cliente. A menudo, las acciones puntuales no funcionan como usted las había pensado de antemano y es mejor aspirar a una colaboración a largo plazo.

Definir el grupo destinatario ideal

¿Le resulta difícil averiguar quién es su cliente ideal? Entonces es inteligente que empiece a trabajar con el llamado buyer persona. Al crear un comprador persona, puede trazar un mapa de cómo es su grupo objetivo ideal. Por supuesto, las características demográficas desempeñan aquí un papel importante, pero funciona con mayor eficacia si se centra en los puntos de dolor y los sueños de su buyer persona.

¿Quién es su público objetivo ideal (PDI)? ¿Y sabe cómo determinarlo? En este artículo leerá más sobre cómo determinar su público objetivo ideal.

Aquí abordamos algunas cuestiones relevantes, para que usted ya tenga una imagen un poco más completa. ¿Qué aspecto tiene mi persona? ¿Qué edad tienen? ¿Cómo visten? ¿Qué les interesa? Las respuestas a estas preguntas son importantes para determinar la "imagen" que desea crear en el frente. Si quiere ser relevante para su público, la imagen que genere debe coincidir con las expectativas de su público ideal. 

• ¿Con qué frecuencia habla con este grupo objetivo? ¿Qué fuentes utiliza para ello? 

En resumen: comprométase con su cliente. Pregúnteles por qué eligieron sus productos o servicios y cómo llegaron a usted. Las respuestas a estas preguntas le proporcionarán información valiosa que podrá aplicar en su marketing y comunicación. Se dará cuenta de que puede comunicarse de forma mucho más eficaz y específica con el cliente de sus sueños si sabe qué problemas tiene su grupo objetivo. 

¿Quiere saber más sobre este tema? Entonces eche un vistazo al seminario web que grabamos sobre el tema.

Los elementos de una página de aterrizaje eficaz

Una buena página de aterrizaje consta de una serie de elementos. En este artículo, escribo en detalle sobre qué elementos son importantes para una página de aterrizaje. En esta sección, explicamos brevemente en qué hay que pensar para que pueda empezar de antemano.

Un diseño bien elegido

Quizás sea un aviso, pero toda buena página de aterrizaje empieza por un diseño adecuado. Es lo primero que se percibe cuando sus visitantes "aterrizan" en la página. De hecho, debe quedar claro de inmediato cuál es la oferta. ¿Se ha dado cuenta de que las páginas de aterrizaje nunca tienen un menú? Por supuesto, es bastante lógico; todos los demás enlaces pueden distraer a su visitante de su oferta y eso es exactamente lo que no quiere. No hace falta que le digamos lo importante que es diseñar su página de aterrizaje de forma responsiva. Lo último que desea es que un formulario falle para los visitantes en pantallas móviles.

Después de todo, ¿sabía que el escritorio sigue teniendo un gran impacto en la conversión? En AdPage, procesamos unos 10 millones de visitantes al mes, de los cuales aproximadamente el 60% consulta las páginas de destino en pantallas móviles y el 40% lo hace a través del escritorio. Nuestras cifras muestran que la conversión en el escritorio es aproximadamente 3 veces mayor... Así que no mire ciegamente la tendencia "mobile first".

Con el desarrollo web, siempre tiene la opción de hacerlo usted mismo o subcontratarlo. Esto, por supuesto, se aplica igualmente a la creación de páginas de aterrizaje. Hacerlo usted mismo le da más libertad, mientras que la subcontratación le da menos preocupaciones (pero gasta más). No obstante, hoy en día existen muchos paquetes de software que le permiten crear páginas de aterrizaje atractivas y ya probadas en una fracción del tiempo de desarrollo habitual. Llegados a este punto, pues, nos gustaría subrayar que no es necesario reinventar la rueda para poner en marcha una página de aterrizaje de éxito. De hecho, a menudo se obtienen más resultados con una página de aterrizaje que ya ha demostrado su eficacia. Casi todos los principales paquetes de software ofrecen este tipo de páginas.

Foto de portada (hero shot)

Abrir con una buena imagen es absolutamente imprescindible. La portada es la parte de la página que la gente ve nada más abrirla, incluso antes de haber tenido que desplazarse. Recuerde que estas imágenes deben transmitir una sensación. En realidad, deben "demostrar" cómo se siente el visitante después de haber comprado su producto o servicio. Afortunadamente, siempre puede realizar pruebas divididas del uso de las imágenes. 

Algunas fuentes recomiendan mostrar sus formularios por encima del pliegue, es decir, en su foto de portada, por ejemplo. Es decir, el formulario debe ser visible al menos inmediatamente al cargar la página. No querrá que su visitante tenga que buscar el formulario y luego dejar sus datos de contacto.

¿Sabía que mostrar un vídeo también es una muy buena opción? El poder del marketing por vídeo es conocido desde hace tiempo, pero su popularidad sigue creciendo día a día. No sólo a los clientes les gusta ver vídeos de las empresas, sino que el 88% de los profesionales del marketing por vídeo afirman que el vídeo proporciona un ROI positivo en los presupuestos de marketing. La clave aquí es crear un vídeo eficaz que no distraiga a los visitantes del objetivo final: a saber, la llamada a la acción. Algunas de las razones por las que el vídeo funciona tan bien son:

• Una forma más personal de transmitir un mensaje y conectar con los clientes potenciales
• Una oportunidad para reducir el número de mensajes de soporte o tickets
• El vídeo es procesado más rápidamente por nuestro cerebro: hasta 60.000(!) veces más rápido que el texto

Titular

Comience su página con un título claro. Puede ser su llamada a la acción, pero también otro mensaje o promesa claros. En cualquier caso, esta sección debe dejar claro qué problema resuelve su producto o servicio. Céntrese en los beneficios de su producto o servicio. Piense en el impacto de posicionarse y centrarse en un nicho de mercado.

Problema reconocible

Al comunicar un problema reconocible para su público ideal, se asegura de que el visitante obtiene una confirmación sobre la situación. Esto es extremadamente poderoso. Como el cliente se identifica con el problema, usted crea empatía en su visitante y esto aumenta la probabilidad de una compra. Además, también queda claro de inmediato para qué necesita el cliente el producto. Por lo tanto, es esencial dirigirse al visitante directamente como usted o usted para que se sienta realmente implicado. Al describir este problema reconocible, recuerde no sonar demasiado negativo: ¡los problemas están para resolverlos!

Es importante nombrar el mayor problema al principio de la página de aterrizaje. A continuación, puede optar por desglosarlo en puntos de dolor más pequeños y concretos. Otra táctica eficaz es convertir los puntos de dolor en preguntas. 

Al capitalizar las alternativas para resolver su problema, vuelve a crear reconocimiento sobre el producto que ofrece. Usted posiciona su marca de una manera diferente y explica por qué es única frente a sus competidores.

La solución/oferta

Siguiendo con la solución final, usted completa la llamada fórmula PAS. PAS significa Problema - Agitación - Solución. Este método lo utilizan a menudo los redactores publicitarios, tanto en las páginas de aterrizaje como en las redes sociales, para dar una estructura clara a la solución que usted ofrece. Si puede demostrar una línea clara o un "viaje" entre el problema de su visitante, por un lado, y la forma en que su producto o servicio puede resolverlo, por otro, dejará el proceso muy claro para su cliente potencial.

Estas son algunas preguntas relevantes para determinar si tiene una buena oferta o no:

• ¿Resuelve mi oferta un punto de dolor para mi público objetivo?
• ¿Existe un beneficio claro para el cliente potencial que aporte esta oferta?
• ¿Puede competir mi oferta?

A menudo, la solución viene envuelta en una oferta válida durante un tiempo limitado, lo que aporta una urgencia adicional. Con ello, aumenta la conversión porque el visitante se arriesga a pagar el precio completo cuando expire la oferta.

¿Conoce el fenómeno del "fomo"(miedo a perderse algo)? Sin duda. Se trata de una conocida táctica de marketing que juega con el miedo, y nos guste o no, el miedo es una de las fuerzas psicológicas más fuertes. Más concretamente, esta táctica juega con el miedo a perderse una oferta. Los empresarios también lo saben y, naturalmente, hacen un uso agradecido de ella. Por cierto, la razón detrás de esto es bastante simple: la gente simplemente está programada para querer cosas que son difíciles de conseguir. Por definición, esto significa que estas cosas tienen un alto(er) valor y son exclusivas (e indirectamente, esto se refleja en las personas que las consiguen).

Para enfatizar la escasez, puede mencionar lo poco que queda de su oferta o producto, utilizar un "temporizador de cuenta atrás" especial, utilizar descripciones como"se acaba pronto" o"última oportunidad". Por supuesto, es importante ser honesto, pero tranquilícese: hay muchas formas de utilizar esta técnica y seguir siendo honesto. Estos eran sólo algunos ejemplos, pero merece la pena examinarlos detenidamente (con o sin la ayuda de un buen redactor publicitario).

Describa las ventajas exclusivas

Al mencionar beneficios concretos, mantiene el interés del visitante y deja claro lo que puede ganar con su oferta. Al fin y al cabo, todo el mundo quiere saber en qué se basa su éxito. ¿Qué es exactamente lo que hace que su enfoque sea diferente y tenga éxito? Supongamos que escribe un libro electrónico: ¿qué temas trata exactamente? Suponga que ofrece un servicio, ¿qué puede esperar exactamente la gente (después de la compra)? Ofrezca a su cliente potencial prácticamente toda la información que necesita para tomar una buena decisión. Aquí, es importante no mencionar tanto las características de su producto o servicio, sino los beneficios. Los beneficios destacan cómo la situación de su cliente potencial se diferenciará positivamente como resultado de la compra de su producto o servicio. Describa una imagen vívida de lo mucho mejor que será la vida después de comprar su producto o servicio y su cliente potencial empezará a imaginarse automáticamente cómo sería esa vida.

Prueba social (experiencias de clientes)

Resulta profesional publicar una sección inmediatamente después de su promesa en la que un cliente o un experto confirme que su producto funciona bien. Puede decirse a sí mismo 100 veces lo bueno que es su producto o servicio, pero al final eso tiene poco efecto (adicional). La prueba social es la prueba real de que otros ya están convencidos de su solución y se basa en el efecto psicológico por el que usted mismo sólo pasa a la acción después de que otra persona ya lo haya hecho.

Este efecto también ha sido estudiado, por supuesto. No en vano, es más probable sentarse en una terraza en la que ya hay varias mesas ocupadas que en aquella en la que no se encuentra nadie. Así que asegúrese de que sus clientes le cuentan lo bueno que es su producto o servicio. Verá que las reseñas positivas influyen positivamente en la tasa de conversión de su página de destino. El aspecto (extra) fuerte de las experiencias positivas de los clientes es que usted valida su oferta a los ojos de los clientes potenciales, sin tener que realizar usted mismo un esfuerzo (extra). Así que ¡dos pájaros de un tiro!

Quiénes somos

Si quiere vender en su página de aterrizaje, la confianza es muy importante. Además de reseñas válidas, sus visitantes quieren saber quién está detrás del producto. Cuanto más transparente sea al respecto, más confianza generará.

¿Cómo funciona?

Su visitante sabe ahora qué problemas resuelve, cuáles son los beneficios (específicos), quién recomienda el producto y quién está detrás de él. Pero, ¿qué ocurre cuando el visitante decide comprar el producto? ¿Cuáles son los siguientes pasos? A nadie le gusta la incertidumbre y menos en el proceso de compra. Así que asegúrese de comunicar claramente los pasos a seguir después de la compra.

Ejemplos y resultados

Su producto puede resolver problemas concretos, pero, por supuesto, hace que el resultado final sea más completo. Asegúrese de utilizar buenos ejemplos para mostrar cómo ha cambiado positivamente la vida de sus clientes.

Refutar (posibles) objeciones

Lo más probable es que el visitante ya esté convencido, pero siempre pueden quedar algunas preguntas sin respuesta. Puede añadir las preguntas más frecuentes a su página de aterrizaje en una sección de FAQ ("preguntas más frecuentes"). ¿Quizá todavía no tiene muchas preguntas frecuentes? Eso no tiene por qué ser un problema. 

Por ejemplo, puede pedir a sus amigos íntimos que vean su página como un cliente potencial. ¿Qué preguntas o preocupaciones le vienen a la mente? Es importante escudriñar toda la página al hacer esto. Para abordar después estas objeciones, también puede ponerse creativo. Por ejemplo, puede integrar estadísticas en su página de aterrizaje que respalden sus mensajes. Puede citar estudios de casos que muestren clientes satisfechos. Por último, es importante ser accesible. Especialmente con las ofertas digitales, la gente quiere saber con quién está haciendo negocios. Así que admita cualquier error del pasado, sea abierto sobre las incertidumbres y, por último, sea lo más honesto posible en todo momento. Esto puede sonar un poco excesivo, así que recuerde: comparta sólo lo que sea relevante para el cliente.

Por último, también puede pensar en los llamados "activadores de clics". Los activadores de clics están especialmente diseñados para eliminar la última duda de un visitante. Lo mejor es pensar en ellos como oportunidades adicionales para vender algo. Suelen aparecer junto a los textos clave con el objetivo de dar a su visitante el empujón final y que dé el paso. Algunos ejemplos de formas eficaces de desplegar "activadores del clic" son:

•  Garantía de devolución del dinero
•  Posibilidad de darse de baja de los boletines
•  Citas de clientes satisfechos
•  Breves resúmenes de lo que puede esperar
•  Precios de oferta
•  Una política de privacidad transparente (aunque esto también es simplemente un requisito legal)

Formulario o "multipaso

Por supuesto, un visitante de su página aún no es inmediatamente un "cliente potencial" o un cliente. Por ello, asegúrese de que los visitantes puedan dejar datos mediante un formulario. En primer lugar, determine cuidadosamente qué datos son necesarios para usted. Tenga en cuenta que cuantos más datos pida, mayor será el umbral para rellenar el formulario. Por ejemplo, si pide un número de teléfono o una dirección, es un umbral bastante alto y no conducirá rápidamente a una acción por parte del visitante. Sin embargo, si mantiene el formulario corto y conciso y sólo pide un nombre y una dirección de correo electrónico, es mucho más probable que la gente realice la acción deseada.

Llamada a la acción

Una llamada a la acción (o: CTA) es quizás uno de los términos de marketing más conocidos hoy en día. Su llamada a la acción suele ser el botón que garantiza que los visitantes realicen realmente la acción deseada. Puede ser el botón de envío de su formulario de contacto, por ejemplo, o el botón de compra de su tienda web. Asegúrese de que las llamadas a la acción destaquen utilizando un color diferente, por ejemplo. También puede utilizar letras llamativas y más grandes. Por supuesto, no tiene por qué exagerar (Internet está lleno de ejemplos maravillosos de CTA que se pasan de la raya...).

Además, es importante que la llamada a la acción contenga una descripción clara de la acción a realizar. Estas descripciones claras suelen ser verbos, como "Enviar", "Descargar" o "Inscribirse ahora". Nuestro cerebro nos pone subconscientemente en 'modo acción' por sí mismo tras leer este tipo de verbos.

Página de agradecimiento

Normalmente, una página de aterrizaje también tiene una página de agradecimiento dedicada. Aquí es donde se envía a los visitantes una vez que han rellenado y enviado su formulario. Sin embargo, a veces la gente opta por omitir esta página de agradecimiento. Sin embargo, hay muchas razones para integrar una página de agradecimiento en su página de aterrizaje. Una página de aterrizaje tiene al menos tres objetivos importantes:

1. La página garantiza que su visitante reciba realmente la oferta que se le prometió. A menudo es en forma de descarga digital.
2. Le ofrece a usted, como empresario, la oportunidad de proporcionar a su "cliente potencial" otra información y ofertas interesantes.
3. Le da la oportunidad de dar las gracias de verdad a sus visitantes (¡caramba!). Obviamente, esto garantiza una buena fidelización de los clientes a largo plazo.

Los elementos de una página de aterrizaje eficaz: conclusión

Como ha leído, hay bastantes secciones y elementos a tener en cuenta. Esté tranquilo: no tiene por qué utilizarlos todos. La regla general es: cuanto más alto sea el umbral de su oferta, más larga será su página de destino (y más secciones tendrá que añadir). Al fin y al cabo, con un umbral alto, tendrá que esforzarse más para convencer al visitante. 

Es más probable que las personas crucen un umbral importante cuando tienen claro lo que obtendrán a cambio. Por eso las empresas suelen enviar una oferta importante a cambio de sus datos de contacto. El valor y la relevancia de esa oferta determinan la facilidad con la que la gente desea dejar sus datos de contacto. Al mismo tiempo, recuerde que el visitante aún no le conoce realmente. Por eso debe pedirle la menor cantidad de información posible. A menudo, un nombre y un correo electrónico son suficientes y puede pedir más información más adelante si es necesario.

La forma tradicional de crear una página de aterrizaje

Muchos procesos -dentro del marketing online- se siguen gestionando de forma tradicional. Esto, por supuesto, también se aplica al desarrollo de páginas de aterrizaje. Para ilustrarlo:

El cliente quiere una página de aterrizaje. Usted se pone a trabajar en el diseño, la investigación, la redacción, los aspectos legales y el desarrollo hasta que tiene un primer borrador para su nueva página de aterrizaje. No es sorprendente que este proceso pueda durar a veces meses. Además, también estará enormemente ocupado probando lo que funciona y lo que no. Para ello también necesita al desarrollador, y así acaba en un círculo vicioso (innecesariamente) largo.

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En contraste con este proceso de trabajo tradicional, hoy en día los profesionales del marketing online también tienen la opción de darle la vuelta al proceso de trabajo y encargarse ellos mismos de muchas cosas. En ese caso, el resultado no tiene por qué ser perfecto (inmediatamente); la atención se centra en un tiempo de desarrollo rápido para que después toda la atención pueda ir al proceso de optimización.

El método moderno para crear una página de aterrizaje

Cambiar de un colega a otro puede ser muy divertido para algunos, pero cuando se trata de personalizar el diseño o la ingeniería, en realidad nunca he oído a nadie decir que eso le aporte energía o satisfacción... 

En un mundo ideal, le gustaría tener al alcance de la mano todas las facetas del proceso de desarrollo, como el diseño, la redacción, la optimización y la investigación. Entonces sólo tendría que cambiar con sus colegas cuando se trate del contenido, en lugar de ajustar el texto, la foto o cualquier otro elemento técnico. Además, también puede ampliar su página de aterrizaje con otros elementos de un embudo de marketing completo añadiendo ventanas emergentes y cuestionarios. Afortunadamente, este nuevo proceso de trabajo existe y es posible gracias a las numerosas opciones que tiene a su disposición en forma de soluciones SaaS para crear y optimizar páginas de aterrizaje. ¿Sabía que ya hemos revisado para usted los principales proveedores?

• Elementor
• Engagebay
• Landingi
• Divi
• ConvertFlow
• ClickFunnels
• Entrada

Tras la conversión

¡Se ha producido la conversión en su página de aterrizaje! ¡Hurra! ¡Enhorabuena! ¿Y ahora...?

La acción más obvia es añadir una página de agradecimiento después de que el visitante rellene el formulario de su página de aterrizaje. En esta página de agradecimiento puede mantener a los visitantes comprometidos de varias maneras:

• Ponga un formulario o un formulario de varios pasos (todavía). Ya tiene la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, por ejemplo, pero seguro que tiene que hacer algunas preguntas sobre la situación del visitante. De este modo, podrá enriquecer el perfil y los departamentos de ventas o marketing podrán hacer un mejor seguimiento del cliente potencial.
• Pregunte a los visitantes si desean seguir a su empresa en LinkedIn, Facebook, TikTok o cualquier otro canal de medios sociales.
• Remita a sus clientes potenciales a su blog, donde comparte conocimientos.
• Agradezca personalmente a su visitante después de que haya compartido sus datos. A menudo funciona bien ponerse en contacto con su visitante en un plazo de 24 horas, enviándole un correo electrónico (automatizado).

Pruebe su página de aterrizaje

La gente suele pensar que cuando una página de aterrizaje está terminada, el tráfico fluye automáticamente hacia ella. Por desgracia, en la práctica no funciona así... Hay una diferencia entre la teoría y la práctica. Sin duda, su mercado funciona de forma diferente a otros mercados y su público objetivo también es único. Entonces, ¿cómo puede saber exactamente si el texto que ha elegido funciona mejor? ¿O si el lugar para su llamada a la acción es el adecuado? ¿O qué colores funcionan mejor para su grupo objetivo? ¿O qué imagen elegir al final?

La buena noticia es que tampoco tiene que elegirlo. ¡Sólo tiene que probarlo! Probablemente haya oído hablar de las pruebas divididas, también conocidas como pruebas A/B. De hecho, esto no es más que probar su página de aterrizaje en todos los elementos clave. Las pruebas A/B consisten simplemente en dividir su tráfico en dos o más variantes de su página para ver cuál de ellas funciona mejor. Por supuesto, puede hacerlo manualmente, ejecutando una variante de su página durante un cierto periodo de tiempo y luego subiendo otra. Entonces podrá medir los resultados a través de. Afortunadamente, existe un software que puede hacerle la vida mucho más fácil en este sentido. 

El aspecto más importante de las pruebas divididas, es probar un único elemento cada vez. Un ejemplo: preferiría no realizar pruebas divididas con diferentes versiones de sus imágenes de cabecera y principal. De ese modo, no podrá decir nada significativo sobre la conclusión. Al fin y al cabo: ¿el cambio en el texto o en la otra imagen provocó una conversión mayor o menor?

Por lo tanto, es mejor empezar a pensar como un científico "de verdad" y limitarse a probar una sola variable. ¿Ha completado esta prueba? Entonces podrá probar otro elemento nuevo. No tiene más que repetir este proceso hasta que haya conseguido una tasa de conversión con la que esté satisfecho (o que esté dentro del punto de referencia de su sector).

Eso suena bien, por supuesto, pero ¿qué está probando exactamente? En realidad, puede probar lo que quiera. Aun así, es bueno centrarse en algunos elementos fijos y bien conocidos, de los que también hemos hablado antes en el artículo. Se trata de elementos como:

• Copia de cabecera
• Imágenes
• Colores
• Llamada a la acción
• Activadores de clic
• Bloques de contenido
• La longitud de su formulario
• Los campos de su formulario

Es probable que vea el mayor aumento de su tasa de conversión cuando empiece a trabajar con estos elementos. Empiece con los cambios más sencillos: como un encabezado, un color o una llamada a la acción. Después puede pasar a cambios más grandes como bloques de contenido u otros elementos.

Los KPI clave de su página de aterrizaje

El poder definitivo de su página de aterrizaje reside en los datos y en la información que consiga extraer de ellos. Es difícil predecir de antemano exactamente qué funciona y qué no funciona bien en su página de aterrizaje. Probando y midiendo, y haciendo un seguimiento preciso de ello, podrá hacerse rápidamente una idea de lo que funciona y lo que no. Aunque la medición a través de los KPI es una ciencia en sí misma, he aquí una lista de las métricas más importantes:

Visitas a la página

Uno de los resultados más importantes necesita poca explicación: ¿cuántos visitantes visitan realmente su página? Cuantos más visitantes, más posibilidades de conversión. Es tan sencillo como eso, pero de nuevo, no lo es... Después de todo, todo vendedor en línea sabe lo difícil que es generar mucho tráfico (orgánico) a su página. Aún así, puede conseguir pequeños ajustes centrándose en otras palabras clave, por ejemplo, tanto de pago como orgánicas. Otra forma eficaz de aumentar el tráfico hacia su página es informando a sus clientes y seguidores actuales. Esto puede hacerse por correo electrónico, medios sociales y, por supuesto, a través de su página web.

Fuentes de tráfico

Si sabe lo que funciona, naturalmente tiene sentido dedicar más tiempo y energía a las fuentes de tráfico que ya le están proporcionando éxito.

Tasa de conversión (inscripciones)

Es el porcentaje de personas que acaban rellenando su formulario y aterrizando en su página de agradecimiento. Hay muchas variables diferentes que puede probar aquí, pero las más importantes tienen que ver con el diseño de su formulario. Por lo tanto, experimente principalmente con versiones diferentes y más cortas de su formulario.

Nuevos contactos

Por supuesto, el número de nuevos "clientes potenciales" o nuevos contactos que obtenga a través de su formulario no tiene por qué coincidir con el número total de inscripciones que haya recibido. La razón es muy sencilla: los clientes existentes también pueden utilizar su (nueva) oferta y formulario, pero obviamente no cuentan como un nuevo contacto.

Mapeo térmico

Los "mapas de calor" no son métricas "duras", pero constituyen un elemento de investigación muy importante. Los mapas de calor ofrecen una buena imagen de por dónde se desplazan y se mueven las personas en su página, qué leen y qué no, y cómo interactúan con su página. Pueden ser datos muy valiosos a la hora de pensar en el diseño y la estructura de su página.

Tasa de rebote

¿Qué porcentaje de sus visitantes llegan a su página, pero también la abandonan inmediatamente? Esa cifra viene determinada por la tasa de rebote. ¿Tiene una tasa de rebote alta? Entonces tiene que investigar más a fondo si el contenido que tiene en su página se ajusta a la oferta. Por ejemplo, ¿es capaz de mantener la atención de sus visitantes y transmitirles claramente lo que tienen que hacer en su página?

Cancelación de formularios

Este resultado de la medición le indica cuántas personas estuvieron ocupadas rellenando su formulario, pero finalmente no completaron el proceso. Si esta cifra es razonablemente alta, probablemente haciendo algunos ajustes lógicos podrá aumentar la tasa de conversión con relativa facilidad. En cualquier caso, los visitantes siempre deben tener una buena idea de los pasos que deben seguir en su formulario.

Puntos de referencia

¿Conoce los puntos de referencia clave de su sector? Los puntos de referencia tampoco proceden directamente de su propia página de aterrizaje, sino que son métricas que pueden ayudarle a hacerse una idea de cuáles son las tasas de conversión realistas de su página en comparación con los estándares y en el sector.

El impacto de la velocidad de su página de aterrizaje

El tiempo de carga de una página web se refiere al tiempo que tarda su sitio web o página de aterrizaje en cargarse completamente. Como puede imaginar, una página que se carga más rápido da mucho mejores resultados que una página de destino con un tiempo de carga lento. La velocidad del sitio afecta a su clasificación en los motores de búsqueda, a la tasa de rebote y a la tasa de conversión. Se han realizado varios estudios sobre el impacto de un mayor tiempo de carga de su sitio web. 

Por ejemplo, ¿sabía que (según HubSpot) incluso un solo segundo supone una diferencia de un 7% menos de conversiones y un 11% menos de visitas a la página? 

Así que, en general, cuanto más rápido mejor. Por eso también hemos escrito un extenso artículo sobre este tema.

Dirigir el tráfico a su página de aterrizaje

Una de las disciplinas más difíciles dentro del marketing digital es generar la cantidad adecuada de tráfico necesaria para que su proyecto o campaña sea un éxito. Además de que existe una enorme cantidad de información errónea (o al menos incompleta) al respecto, generar tráfico con éxito resulta ser tanto un arte como una ciencia. Claro que puede dirigir una gran cantidad de tráfico a sus páginas de destino con un enorme presupuesto de marketing utilizando anuncios PPC, por ejemplo, pero la relevancia de sus campañas para su flujo de visitantes determina en última instancia el éxito de la campaña. Así que comprenderá que conocer la fuente de su tráfico es esencial para lograr un ROI exitoso. Por ello, aquí le explicamos brevemente las fuentes de tráfico más importantes:

Listas de correo electrónico

Las listas de correo electrónico son, a día de hoy, una de las formas más eficaces de marketing digital. Dado que la gente elige recibir sus boletines por sí misma, sus lectores se encuentran entre los seguidores más comprometidos con su negocio.

Sin embargo, el gran y más común problema del marketing por correo electrónico es que el abanico es enorme. Cada día recibe decenas de boletines. Muchos de ellos acaban en su papelera, normalmente incluso sin verlos. Ahí radica el mayor reto para usted como empresario o comercializador: ¿cómo puede asegurarse de que el menor número posible de personas se den de baja de sus boletines? Aquí es donde la personalización y el enriquecimiento del perfil tienen un importante papel que desempeñar. Hablamos de ello con más detalle en este artículo. ¿Quiere ver un interesante caso práctico sobre este tema? Entonces no deje de ver este seminario web sobre enriquecimiento de perfiles.

Redes sociales

¿Sabía que casi el 77% de la población estadounidense tiene al menos un perfil en las redes sociales? En los Países Bajos, ese porcentaje es incluso ligeramente superior: el 79%. Por lo tanto, no hace falta que expliquemos lo importantes que pueden ser los medios sociales para atraer tráfico a su página de destino. Los medios sociales funcionan eficazmente para las empresas porque los equipos de marketing pueden utilizar elementos visuales atractivos y textos personalizados para crear una comunidad. Los seguidores pueden hablar con naturalidad de su empresa y para su empresa dentro de esa comunidad. Por lo tanto, son plataformas perfectas para medir el interés de sus seguidores por una oferta concreta.

Anuncios de Google/Anuncios de Facebook

Los anuncios de pago por clic se presentan en todas las formas y tamaños: desde anuncios de pago en plataformas de medios sociales hasta anuncios de display y anuncios en motores de búsqueda. Dependiendo de la plataforma que utilice, tendrá una capacidad limitada para captar la atención de la gente, transmitir un mensaje e incitarles a dar el siguiente paso. Por lo tanto, las páginas de aterrizaje pueden ayudar a optimizar esa experiencia y ofrecer contenidos diseñados específicamente para el público objetivo y la fuente de tráfico.

SEO

SEO son las siglas de Search Engine Optimisation, u optimización para motores de búsqueda. No del todo injustificadamente, la SEO se considera a menudo el "santo grial" del tráfico. Esto se refiere únicamente a los resultados orgánicos de búsqueda en los motores de búsqueda, siendo Google, por supuesto, el mayor. Además, Bing y Yahoo son motores de búsqueda importantes. 

La capacidad de búsqueda orgánica significa que usted es muy visible en los motores de búsqueda sin tener que utilizar campañas de pago. Si su clasificación orgánica está en orden, puede generar tráfico "gratuito" de esa forma. Lo que muchos profesionales del marketing parecen olvidar es que desarrollar contenidos sostenibles y de alta calidad también cuesta tiempo, dinero y energía. 

Sin embargo, el SEO puede ser enormemente rentable, sobre todo a largo plazo. Las páginas de destino optimizadas para los motores de búsqueda son páginas centradas en los resultados a largo plazo. Estas páginas de destino suelen ser mucho más completas y están diseñadas para compartir información con el visitante. Por lo tanto, estas páginas de destino se escriben con el objetivo de obtener una mejor clasificación en los motores de búsqueda. En este artículo hablaremos en detalle de la SEO para páginas de aterrizaje.

Algunos consejos finales:

Le he dado una gran cantidad de información en este artículo y comprendo que necesite dejar que se asimile durante un tiempo; y con razón. No obstante, me gustaría terminar dándole algunos consejos útiles para que su página de aterrizaje sea aún mejor en el futuro. Puede pedir regularmente la opinión de los usuarios para saber cómo puede hacer que sus páginas de destino sean aún más potentes. Puede hacerlo, por ejemplo:

• Añadir una ventana emergente de encuesta
• Añadir chat en directo
• Invite a amigos/familiares/conocidos y, por supuesto, a clientes a una prueba de 5 segundos (prueba física). En ella, pida a alguien que mire la página durante 5 segundos, cierre la página y luego simplemente pregunte de qué trataba la página.

Ejemplos de páginas de destino

Ahora que (casi) ha llegado al final de nuestra guía definitiva sobre páginas de aterrizaje, puede que esté un poco mareado. No se preocupe, después de todo, ¡a veces una imagen dice más que 1.000 palabras! Por eso nos gustaría terminar inspirándole con una visión general de las mejores páginas de aterrizaje que hemos encontrado. Así podrá hacerse una idea rápidamente de los elementos clave de una página de aterrizaje eficaz.

Hemos enumerado para usted algunos ejemplos inspiradores para diferentes industrias:

• B2B
• Reclutadores y agencias de empleo 
• Entrenadores y formadores 
• Venta al por menor
• Belleza y bienestar

¿Y ahora?

¡Es hora de pasar a la acción! ¿Se atreve a arremangarse en las próximas semanas? ¿Está preparado para descubrir quién es su público objetivo ideal, pensar en el mensaje que quiere transmitir a sus visitantes, crear las imágenes adecuadas, montar la página de aterrizaje y dirigir el tráfico hacia ella? Si está dispuesto a hacerlo y quiere hacerlo bien, necesita tomarse su tiempo. Afortunadamente, en este artículo le hemos explicado paso a paso cómo hacerlo. Aun así, entendemos si a estas alturas todavía tiene dudas. O que todo esto aún le haya dejado mareado y abrumado. Por eso estamos siempre dispuestos a seguir ayudándole. Al final de esta página, puede concertar fácilmente una cita -sin compromiso, por supuesto- con uno de nuestros entusiastas miembros del equipo AdPage.

¿Qué es AdPage?

AdPage es una herramienta de software de fabricación holandesa que le permite crear páginas de aterrizaje, ventanas emergentes de sitios web, enriquecimiento de perfiles y cuestionarios. El software es conocido por su velocidad y su amplio soporte. 

Si desea diseñar y optimizar páginas de destino eficaces y rápidas, AdPage es el lugar adecuado para usted. A continuación, podrá segmentar y personalizar las páginas de destino que haya diseñado (lo que aumenta la conversión hasta en un 40%). 

Esto le permite presentar sus preguntas a sus visitantes de forma dinámica, basándose en las respuestas y los datos. AdPage le ayuda a empezar fácilmente con estos "pasos múltiples" y, por lo tanto, ya no necesita una herramienta aparte, como Google Forms o Typeform. También encontrará varias opciones para crear ventanas emergentes u ofrecer códigos de descuento a sus visitantes.

Las plantillas que ofrece AdPage están hechas y probadas para el mercado holandés. También están completamente actualizadas con las últimas normativas de AVG. 

Puede integrar perfectamente AdPage con herramientas existentes como Mailblue, ActiveCampaign, Mailchimp, Salesforce o cualquiera de las 500(!) herramientas restantes. Puede vincular sus páginas de destino con Copernica, Datatrix, Hubspot y otros ESP y CDP importantes, por ejemplo.

Incluso puede empezar con AdPage de forma gratuita y cambiar al siguiente paquete en cuanto su negocio crezca. 

¡Estoy seguro de que hablaremos pronto!

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