Copywriting-Tipps: Texte schreiben, die verkaufen (mit Beispielen)

Bedeutung von Copywriting 

Copywriting ist das Schreiben von Texten mit dem Ziel, jemanden zu überzeugen. Alles, was Sie online und offline sehen, wird von Texten bestimmt. Ob Videos, Podcasts, Websites, E-Mails oder andere Texte. Es geht immer um die Geschichte, die wir vermitteln wollen. 

Charakteristisch für Werbetexte ist auch, dass es immer eine klare Aufforderung zum Handeln gibt. Das Verfassen von Texten hilft Ihnen also, Ihre Botschaft an Ihr Publikum weiterzugeben. Nur wenn Ihre Botschaft überzeugend ist, können Sie alles andere in Angriff nehmen.

Warum brauchen Sie gute Werbetexte?

Copywriting hat immer zwei Aufgaben:

• Werbetexte sollen Barrieren abbauen: Wenn Menschen sich über etwas unsicher sind, ist es Ihre Aufgabe, sie zu beruhigen, damit sie trotzdem aktiv werden.
• Werbetexte sollen die Motivation steigern: Sie wollen die Menschen zum Handeln anregen. Also zum Beispiel einen Kauf in Ihrem Webshop tätigen, sich für ein Webinar anmelden usw.

Gute Texte sorgen auch dafür, dass Sie in den Suchmaschinen besser gefunden werden und erhöhen Ihr SEO-Ranking.

Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie den Leser (oder Zuschauer oder Zuhörer) motivieren und Zweifel beseitigen? Wir geben Ihnen Tipps zum Texten, um Ihre Inhalte zu optimieren! 

‍

1: Halten Sie Ihre Texte einfach und für Ihr Zielpublikum lesbar

Dies ist einer der wichtigsten Punkte, wenn Sie Ihre Botschaft richtig rüberbringen wollen. Vor allem in Anbetracht der vielen Impulse und Reize, die wir heutzutage (online) erhalten, können wir das alles nicht verarbeiten. Je einfacher Ihre Sprache ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Botschaft ankommt.

Mit einem wissenschaftlichen Experiment des Nobelpreisträgers Daniel Kahneman zeigen wir Ihnen die Essenz der Einfachheit. Mit diesem Experiment wollte Daniel Kahnemen zeigen, wie Menschen entscheiden.

‍

In der Abbildung oben können Sie zwei Aussagen über die Geburt von Winston Churchill lesen. Bei diesem Experiment entscheidet sich die Mehrheit für Option 1. 

Das Experiment zeigt, dass Menschen Entscheidungen aufgrund von Einfachheit treffen. Die Schrift der ersten Option ist einfacher, so dass dieser Satz viel leichter zu lesen ist als Option 2. Das ist also die Macht der Einfachheit. Wenn Ihr Gehirn etwas leichter verarbeiten kann, wird es mit größerer Wahrscheinlichkeit als wahr akzeptiert.

Weitere Tipps für eine gute Lesbarkeit Ihres Textes sind:

• Verwenden Sie kurze Sätze. Wenn Sie zu lange Sätze verwenden, wird die Geschichte oft unzusammenhängend und die Leute steigen aus.
• Verwenden Sie Aufzählungspunkte. Das macht die ganze Sache klar.
• Vermeiden Sie Fachbegriffe. Wenn Sie verständliche Formulierungen verwenden, kommt Ihre Botschaft beim Leser besser an.
• Unterteilen Sie Ihren Text in Absätze. Große Textabschnitte schrecken ab und führen dazu, dass Sie die Aufmerksamkeit des Lesers verlieren.
• Verwenden Sie klare (Zwischen-)Überschriften, damit der Leser den Text überfliegen und auf einen Blick erkennen kann, worum es in Ihrem Text geht.
• Entscheiden Sie beim Schreiben Ihres Textes, unter welchen Stichworten Sie gefunden werden wollen. So machen Sie Ihren Text seo-sicher!
• Achten Sie darauf, dass der Tonfall Ihres Textes zu Ihrer Zielgruppe passt.
• Überprüfen Sie immer Ihre Rechtschreibung und Grammatik!

2: Machen Sie Ihre Inhalte zum Spaß

Jede Marketingbotschaft ist eine Geschichte mit einem Ziel. Mit Ihrem Text wollen Sie Ihr Zielpublikum inspirieren, beeinflussen oder zum Handeln auffordern. 

Längst nicht jede Geschichte erreicht ihr Ziel. Wenn Sie nur über die Fakten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sprechen, wird die Botschaft Ihre Leser nicht berühren. Dabei werden Sie auch Ihr Ziel verfehlen. 

Wann schreiben Sie eine Geschichte, die Spaß macht und die Menschen berührt? Bei der Vermittlung Ihrer Geschichte ist es wichtig, dass sie Emotionen enthält. 

Als Unternehmer geben Sie oft ein Versprechen ab. Wenn Sie z. B. Buchhaltungssoftware verkaufen, spielen Sie auf die Botschaft an, dass Buchhaltung zeitaufwändig und kompliziert ist. Die Lösung, die Sie verkaufen, besteht darin, dass alles wie am Schnürchen läuft und Sie eine Menge Zeit sparen. 

Eine gute Geschichte verbindet auch. Sie werden nicht nur vermitteln, sondern als Schriftsteller auch ein Stück Verständnis zeigen. Auf diese Weise stellen Sie eine Verbindung zu Ihrem Leser her. 

Das vielleicht wichtigste Merkmal einer guten Geschichte ist die Veränderung. Veränderung ist eigentlich schon immer drin. Schauen Sie sich nur die Konstruktion eines Märchens an.

‍

‍

Dieses sehr einfache Beispiel zeigt die Kraft der Geschichte. Die Veränderung sorgt für Spannung und schlägt die Brücke zur Lösung. 

Sie können diese märchenhafte Geschichte als Aufhänger für Ihren Pitch verwenden. 

Es war einmal eine Social-Media-Marketing-Agentur, die Unternehmern bei ihrem Social-Media-Marketing helfen wollte. Über eine Online-Plattform versuchte sie, die Unternehmer darüber zu informieren und zu aktivieren. Die Unternehmer erzielten nur wenige Ergebnisse, so dass sie schließlich aufgaben. 

‍

Bis das Unternehmen eines Tages beschloss, seine Kunden nicht über eine Online-Plattform zu bedienen, sondern ihnen eine persönliche Beratung anzubieten.

‍

Auf diese Weise konnten sie ihre Kunden besser bedienen, so dass diese mehr Erfolg mit ihrem Social-Media-Marketing hatten und somit länger Kunden blieben. 

‍

Seitdem ist es für dieses Unternehmen leichter, neue Kunden zu gewinnen und ihre Kunden zu halten.

‍

Und warum funktioniert diese Struktur? Das liegt an der Struktur und dem Aufbau der Geschichte. Außerdem enthält sie Emotionen und ist auf Veränderungen ausgerichtet. 

Bei der Beschreibung Ihrer Botschaft ist es daher wichtig, dass Sie sich nicht nur auf die Fakten konzentrieren, sondern Ihre Botschaft in eine Geschichte verpacken. 

3: Bieten Sie Verlockungen in Ihrem Marketing

Letztendlich ist Ihr Ziel als Unternehmer immer, den Leser zum Handeln zu bewegen. Ihre Botschaft kann noch so einfach und unterhaltsam sein, aber wenn Sie den Leser nicht zum Handeln verleiten können, war alles umsonst. 

Der Begriff "Verführung" kann auf unterschiedliche Weise angewendet werden. 

12 Beispiele für Verführung, die einem guten Werbetexter nicht unbekannt sind

‍

1. Visualisieren Sie den Nutzen. 

❌ Dank unserer App behalten Sie die Zeit.

✅ Dank unserer App haben Sie mehr Zeit für Freunde und Familie.

‍

2. Ersetzen Sie abstrakt durch konkret 

❌ Eine Flasche Cola enthält viel Zucker

✅ Eine Flasche Cola enthält 39 Zuckerwürfel

Konkret bedeutet in diesem Beispiel auch, dass man es vor sich sieht.

‍

3. Verwenden Sie den "Na und?!"-Test

Die Fernarbeit stellt hohe Anforderungen an unsere IT-Ausrüstung. Aus diesem Grund werden wir alle Geräte aufrüsten.

✅ Um die Fernarbeit noch einfacher zu machen, bekommen Sie nächste Woche einen neuen Laptop. 

4. Allgemeine Behauptungen untermauern

❌Unser Service ist schnell.

✅ Wir antworten innerhalb von 24 Stunden. 

5. Einwände direkt entkräften

❌Jetzt herunterladen 

✅Jetzt herunterladen, ohne eine E-Mail-Adresse zu hinterlassen 

Wenn man nur "Jetzt herunterladen" sagt, fragen sich die Leute vielleicht, ob sie dann erst ihre Daten hinterlassen müssen. Beseitigen Sie diesen Einwand sofort, indem Sie deutlich mitteilen, dass er nicht notwendig ist. 

❌Jetzt ausprobieren

✅Versuch innerhalb von 1 Minute

Wenn Sie nur "Versuchen Sie es jetzt" sagen, denken die Leute vielleicht, dass es lange dauern wird. Weisen Sie diesen Einwand sofort zurück, indem Sie klar mitteilen, dass dies nicht der Fall ist. 

6. Schreiben Sie nicht unnahbar

Die Menschen lassen sich leicht ablenken, was ihre Produktivität verringert. 

✅ Wir lassen uns leicht ablenken, was unsere Produktivität verringert. 

7. Vorteile statt Merkmale 

❌2600 BTU Kühlleistung (30m2)

✅Ihr Heimbüro bleibt den ganzen Tag über kühl 

8. Schreiben Sie wie Sie reden 

❌ Installieren Sie unsere App ohne jegliche vertragliche Verpflichtungen.

✅ Testen Sie unsere App zwei Wochen lang kostenlos. 

9. Mach es schmerzhaft

Eine niedrige Energierechnung ist schön.

✅ Eine hohe Energierechnung ist rausgeschmissenes Geld! 

10. Konkretisieren Sie den nächsten Schritt

Sie können dieses Beispiel auf CTA-Schaltflächen anwenden: 

❌Nächste 

✅Download kostenloses E-Book 

11. Rhetorische Fragen stellen 

❌Sie haben wahrscheinlich manchmal Zweifel an Ihrer Marketingstrategie 

Zweifeln Sie jemals an Ihrer Marketingstrategie? 

Indem Sie eine Frage stellen, lösen Sie automatisch den Denkprozess des Lesers aus. 

12. Wörter verwenden, die rechtfertigen 

✅Wählen Sie SMO, weil...

✅Das ..., SMO ist eine gute Idee! 

‍

Sprechen Sie die Sprache Ihres Zielpublikums

Wenn Sie also mit dem Verfassen von Texten für Ihr Unternehmen beginnen, ist es wichtig, sie einfach und unterhaltsam zu halten und immer Verführung zu bieten. Geben Sie Ihrer Botschaft eine gute Struktur und nutzen Sie Emotionen. Auf diese Weise können Sie Ihre idealen Kunden dazu verleiten, aktiv zu werden, und sie werden schneller konvertieren.

Ist das Schreiben eingängiger Texte immer noch eine Herausforderung für Sie? Dann können unsere Experten Ihnen weiterhelfen. Mit Hilfe unserer Social-Media-Experten lernen Sie, eingängige Texte für Ihr Unternehmen zu schreiben. Dadurch wird die Konversion garantiert erhöht. 

Möchten Sie uns kennen lernen? Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch, um zu sehen, was wir für Sie tun können.
‍

Quelle: "Verkaufen mit der Tastatur" Herausforderung von Social Media Entrepreneur i.c.w. Christ Coolen 

‍