Gewinn bei den Werbeausgaben durch Server-Side Tagging

Was bedeutet Profit on Ad Spend (POAS)?

Profit On Ad Spend, besser bekannt als die Abkürzung POAS, gibt Aufschluss über den Gewinn, den Sie pro ausgegebenem Euro für Anzeigen erzielen, im Vergleich zum Gesamtgewinn, den Sie pro Produkt erzielen. Während herkömmliche Berechnungen wie ROAS (Return on Ad Spend) hauptsächlich die Einnahmen betrachten, die eine Anzeige generiert, konzentriert sich POAS auf die tatsächliche Gewinnspanne. Er zeigt nicht nur, wie viel Umsatz eine Kampagne generiert, sondern berücksichtigt auch die Produktkosten und andere variable Ausgaben, so dass Sie ein klareres Bild vom wahren Wert Ihrer Anzeigen erhalten.

Schließlich klingt es schön, wenn Sie mit Ihren Kampagnen 1 Million Umsatz machen. Aber wenn Ihre Anzeigenkosten 999.999 betragen, haben Ihre Kampagnen nur 1 Euro eingebracht. In diesem Fall ist es also sinnvoller zu berichten, wie viel Wert eine Kampagne im Vergleich zum Kaufpreis der verkauften Produkte generiert.

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Wie unterscheidet sich der POAS von ROAS und Umsatz?

Der Hauptunterschied zwischen POAS, ROAS und Umsatz liegt im Fokus. Der Umsatz betrachtet den Gesamtwert des gesamten Auftrags, ROAS misst, wie viel Umsatz pro Euro Werbekosten generiert wird, während POAS weiter blickt und sich auf den Gewinn auf der Grundlage des Kaufpreises der verkauften Produkte konzentriert. Angenommen, eine Kampagne generiert 10.000 € Umsatz bei 2.000 € Werbekosten, dann mag ein Gesamtumsatz von 10.000 € und ein ROAS von 5x gut erscheinen. Aber wenn die Produkte eine niedrige Gewinnspanne haben, kann der tatsächliche Gewinn viel niedriger sein als erwartet. Hier kommt der POAS ins Spiel: Er gibt Aufschluss darüber, wie viel nach Abzug von Kosten wie Produktionskosten, Versand und anderen Gemeinkosten wirklich verdient wird.

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Warum sollten Sie POAS in Ihren Kampagnen verwenden?

Der Einsatz von POAS hilft bei der Optimierung von Werbekampagnen, denn es geht nicht nur um mehr Umsatz, sondern auch um die Maximierung des Gewinns. Durch den Einsatz von POAS können Sie besser einschätzen, welche Kampagnen tatsächlich zum Nettogewinn Ihres Webshops beitragen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Produkte mit unterschiedlichen Margen verkaufen. Es kann vorkommen, dass eine Kampagne mit einem hohen ROAS in Wirklichkeit kaum Gewinn bringt, weil die beworbenen Produkte eine geringe Marge haben. POAS stellt sicher, dass Ihre Marketing-Algorithmen voll und ganz auf die Förderung von Produkten und Kampagnen ausgerichtet sind, die wirklich profitabel sind, und nicht nur auf das Erreichen hoher Umsätze und Verkaufszahlen.

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Für welche Art von Webshops ist das interessant?

POAS ist besonders interessant für Webshops, die Produkte mit unterschiedlichen Gewinnspannen verkaufen. Denken Sie an Einzelhändler, die sowohl Eigenmarkenprodukte als auch zugekaufte Waren anbieten, bei denen die Gewinnspannen stark variieren können. Für diese Webshops ist es wichtig, nicht nur auf den Umsatz zu schauen, sondern vor allem darauf, welche Produkte tatsächlich einen Gewinn erwirtschaften.

Durch Server-Side Tagging von AdPage ist dies nur möglich, wenn Sie unseren DataLayer und Webhooks verwenden. Dies ist also für Shopify, Magento, WooCommerce und benutzerdefinierte Websites möglich, die den DataLayer und die Webhooks von AdPage implementiert haben.

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Wie funktioniert POAS?

Damit POAS in Ihrem Google Analytics, Google Ads oder Meta Ads funktioniert, müssen Sie Ihrem Kaufereignis neben dem "Wert" einen zusätzlichen Parameter hinzufügen. Dieser zusätzliche Parameter wird mit dem POAS-Wert einer erstellten Bestellung gefüllt.

Um diesen zusätzlichen Parameter mit den richtigen Daten zu füllen, müssen Sie den Preis des Produkts und die Kosten des Produkts für jedes Kaufereignis abrufen. Am sinnvollsten ist es, mit einem XML-Feed zu arbeiten. Dabei handelt es sich um ein Dokument, das auf der Grundlage der im Produkt-Feed eines Webshops vorgenommenen Anpassungen ständig aktualisiert wird. In diesem XML-Feed steht für jedes Produkt ein Selbstkostenpreis zur Verfügung, mit dem die Berechnung auf dem Server-Container vorgenommen werden kann.

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Wie richtet man POAS ein?

Um POAS einzurichten, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Abrufen des XML-Feeds

Generieren Sie einen XML-Feed mit Produktdaten. Dies kann z. B. über Tools wie Channable, ein WooCommerce-Plugin oder ein anderes geeignetes Tool für Ihren Webshop erfolgen. Achten Sie darauf, dass der Feed alle notwendigen Daten enthält, z. B. den Einstandspreis der Produkte.

2. Verknüpfung des DataLayers mit dem XML-Feed

Rufen Sie den Webshop auf, in dem Sie POAS einrichten möchten, und sehen Sie sich den DataLayer an. In Google Chrome können Sie dies mit der Erweiterung DataLayer Checker oder der Erweiterung Analytics Debugger tun. Suchen Sie im DataLayer nach der item_id und vergewissern Sie sich, dass sie denselben Namen hat wie im XML-Feed. Dies ist wichtig, da diese Verknüpfung sicherstellt, dass die Kosten der Produkte im Webhook korrekt zusammengeführt werden.

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Überprüfen Sie im XML-Feed, ob der Selbstkostenpreis für jedes Produkt (item_id) korrekt hinzugefügt wurde. Es ist möglich, ein benutzerdefiniertes Label für den Selbstkostenpreis zu verwenden, damit es für externe Plattformen wie Google nicht offensichtlich ist, dass Sie den Selbstkostenpreis weiterleiten. Ein Beispiel hierfür ist die Verwendung eines benutzerdefinierten Labels wie g:custom_label_2.

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3. Im Webhook-Ereignis oder im GA4-Kaufereignis empfangene Daten

Öffnen Sie das AdPage Tagging Dashboard (über trytagging.com) und gehen Sie auf die Registerkarte "Optimierung" und dann auf "Einkaufspreis". Fügen Sie in das erste Feld die URL des XML-Feeds, in das zweite Feld das benutzerdefinierte Label für den Einkaufspreis (z. B. g:custom_label_2) und in das dritte Feld die item_id ein. Diese Felder sollten mit den Einstellungen in Ihrem DataLayer und Webhook übereinstimmen.

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Gehen Sie dann zu Ihrem Google Tag Manager Server-Container und aktivieren Sie den Vorschaumodus. Verwenden Sie im sGTM-Container den Live-Vorschaumodus, den Sie über trytagging.com aktivieren können, d.h. diese Schritte. Geben Sie einen Testauftrag ein, um zu prüfen, ob der Kaufpreis an den Server-Container weitergeleitet wird. Suchen Sie in den Protokollen nach trytagging_purchase und überprüfen Sie, ob die Variable purchase_price korrekt gefüllt ist.

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Sobald dies bestätigt ist, erstellen Sie eine Ereignisdatenvariable für den purchase_price.

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Erstellen Sie anschließend eine neue Variable zur Berechnung des POAS. Legen Sie diese Variable als Berechnungsfunktion fest, bei der der Bestellwert (eCommerce-Wert) um den purchase_price reduziert wird. Dies ergibt den Gewinn pro Bestellung.

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4. Integration in Ihre Tracking-Tools

Fügen Sie die erstellten POAS-Variablen zu Ihrem Google Analytics-Einkaufsereignis, Ihrer Google Ads-Kaufsverfolgung (nur über das AdPage Google Ads-Tag möglich) und dem Meta Conversion API-Kauf-Tag hinzu. So können Sie sofort sehen, welche Kampagnen zu Ihrer Rentabilität beitragen.

Ausführlichere Schritte zur Einrichtung von POAS finden Sie in unserem Helpdesk-Artikel zur Einrichtung von POAS.

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Schlussfolgerung

Der Einsatz von POAS in Werbekampagnen kann einen enormen Mehrwert für Webshops bieten, die ihre Rentabilität optimieren wollen. Im Gegensatz zu ROAS und Umsatz gibt POAS einen klaren Einblick in den tatsächlichen Gewinn pro ausgegebenem Euro für Werbung. Das macht ihn zu einem unverzichtbaren Instrument für Webshops, die mit unterschiedlichen Produktmargen und Werbekanälen arbeiten. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie POAS und andere datengesteuerte Strategien nutzen können, um Ihre Kampagnen zu verbessern? Dann melden Sie sich für unser Webinar an und erfahren Sie, wie Sie Ihr Marketing mit den richtigen Tools und präzisem Tracking auf die nächste Stufe heben können.

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