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Bis vor einem Jahr lag unser Schwerpunkt bei der Sammlung von Leads hauptsächlich auf Facebook und Instagram. Jeden Monat investierten wir mehrere Tausend Euro an Werbebudget, um Anmeldungen für Challenges, Webinare und Einführungsvorträge zu erhalten.
Lange Zeit lief das unglaublich gut. Das heißt, bis letztes Jahr. Apple kündigte für 2020 ein größeres Datenschutz-Update an, das auch erhebliche Auswirkungen auf die Werbung auf Facebook und Instagram haben wird. Die Tracking-Daten der Zielgruppen würden von dieser Aktualisierung betroffen sein.
Und fair ist fair. Unsere Reaktion auf diese Nachricht war etwas naiv: Facebook wird sich sicher eine Lösung einfallen lassen, sie werden das nicht zulassen. Die Folgen werden wahrscheinlich nicht allzu schlimm sein.
Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Nach der Aktualisierung im März 2021 wurde die Zielgruppenansprache immer schwieriger. Viele Targeting-Optionen (einschließlich Interessen) waren nicht mehr verfügbar, und auch das Retargeting der eigenen Zielgruppen wurde schwieriger. Verfolgt? Die Kosten pro Lead sind in die Höhe geschnellt.
Wo wir früher etwa 3 bis 5 Euro pro Lead bezahlt haben, waren es jetzt plötzlich 10 bis 15 Euro pro Lead. Und auch die Qualität dieser Leads wurde deutlich schlechter.
Zeit also für einen neuen Ansatz!
Denn warum sollten Sie jeden Monat viel Geld für Werbung ausgeben, wenn Sie auch Leads einbringen können, für die Sie nichts bezahlen müssen? Besucher, die gerade organisch auf Ihrer Website gelandet sind und sich für etwas angemeldet haben.
Wir begannen, uns auf SEO zu konzentrieren. Das haben wir in den letzten Jahren ein wenig schleifen lassen, weil wir uns einfach auf andere Dinge konzentriert haben. Jetzt ist der Fokus definitiv da und wir sehen tatsächlich Ergebnisse.
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über den SEO-Ansatz zur Erstellung der perfekten Landing Page für SEO. Wir haben auch ein Online-Webinar zu diesem Thema veranstaltet. Sie können es unten auf dieser Seite noch einmal ansehen.
Was ist Suchmaschinenoptimierung (SEO)?
SEO steht für "Search Engine Optimization" (Suchmaschinenoptimierung). Dies bezieht sich nur auf die organischen Suchergebnisse in Suchmaschinen, wobei Google natürlich die größte Rolle spielt. Google ist mit 92 % aller Suchanfragen der größte Anbieter, gefolgt von Bing (2,6 %) und Yahoo (1,8 %).
Organische Auffindbarkeit bedeutet, dass Sie in Suchmaschinen gut platziert sind, ohne bezahlte Kampagnen einsetzen zu müssen. Wenn Ihr organisches Ranking in Ordnung ist, können Sie "kostenlosen" Traffic auf Ihrer Website und Ihren Landing Pages generieren. Es handelt sich dabei nicht um Google Ads (SEA), wo Sie bezahlte Kampagnen in Google durchführen.
Ein Beispiel:
Wenn Sie in Google nach "Social-Media-Unternehmer" suchen, werden Sie zunächst eine Reihe von bezahlten Anzeigen sehen, die Sie an der fettgedruckten Anzeige erkennen können . Diese Parteien haben also eine bezahlte Kampagne in Google laufen (SEA genannt). Unterhalb der Anzeigen befinden sich die Seiten, die für diesen Suchbegriff als organisch eingestuft wurden, d. h. für diese Seiten wurde nicht bezahlt.
Ein hohes organisches Ranking erreicht man nicht an einem Tag. Es braucht Zeit (und viel Geduld). Um in den Suchergebnissen weit oben zu stehen, ist es besonders wichtig, dass Sie viel Zeit investieren und gut recherchieren.
Was sind SEO-Landingpages?
Eine Landing Page ist eine Seite, auf der ein Besucher "landet", nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder einer Anzeige von YouTube, Facebook, Instagram, Google usw. geklickt hat. Mit anderen Worten: Ihre Landing Page ist die Zielseite Ihrer Kampagne. Lesen Sie mehr darüber in diesem Artikel.
Sie können also eine Landing Page für verschiedene Zwecke erstellen. Wenn Sie eine Landing Page für eine Anzeige auf Facebook oder Instagram erstellen, ist diese oft recht kompakt und konzentriert sich stark auf den CTA. Darüber hinaus liefern diese Landing Pages oft nur kurzfristige Ergebnisse.
SEO-Landingpages sind Seiten, die auf langfristige Ergebnisse ausgerichtet sind. Diese Landing Pages sind oft sehr viel umfangreicher und darauf ausgelegt, dem Besucher Informationen zu vermitteln. Dabei werden diese Landing Pages mit dem Ziel verfasst, in den Suchmaschinen höher zu ranken.
SEO-Landingpages gibt es in allen möglichen Formen und Größen. Übliche SEO-Landingpages sind:
- Testimonials und Fallstudien
- Blog-Artikel
- Dienstleistungsseiten und/oder Verkaufsseiten
- Tipps und Anleitungen
- Häufig gestellte Fragen
Der geheimnisvolle Algorithmus von Google
Algorithmen fliegen einem heutzutage um die Ohren. Sie sind überall, sogar bei Google. Aber was genau ist ein Algorithmus?
Eigentlich ist ein Algorithmus nichts anderes als eine Reihe von Schritten, die zu einem bestimmten Ziel führen. Es hat also nicht unbedingt etwas mit Daten und Technologie zu tun. Das Befolgen eines Rezepts ist nämlich auch ein Algorithmus. Sie befolgen die Schritte des Rezepts mit dem Ziel, eine schmackhafte Mahlzeit auf den Tisch zu bringen.
Aber wir reden jetzt nicht über einen Kochkurs, sondern über SEO. Was beinhaltet der Algorithmus von Google also?
Man kann sich den Algorithmus von Google wie einen Befehl an die Suchmaschinenspione vorstellen. Bei den Spionen handelt es sich um automatisierte Programme, die ständig nach neuen Websites und Landingpages oder deren Änderungen suchen.
Die Spione prüfen unter anderem den Inhalt und die Relevanz einer Seite. Je nachdem, was sie finden, wird bestimmt, an welcher Position in Google die Seite angezeigt wird. Je wertvoller und relevanter der Inhalt der Seite ist, desto höher wird die Seite eingestuft.
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Wenn Sie beispielsweise einen Blogartikel über das Schreiben überzeugender Texte verfasst haben, sorgt der Google-Algorithmus dafür, dass Sie bei Suchbegriffen wie "Tipps zum Schreiben von Texten" oder "Tipps zum Texten" gefunden werden. Die Spione sehen sich den Inhalt des Blogartikels an und ermitteln, inwieweit er für den betreffenden Suchbegriff relevant ist. Sie werden den Artikel auch mit anderen Webseiten zu diesem Thema vergleichen.
Der Algorithmus ist, wie das Rezept von Coca Cola, ein gut gehütetes Geheimnis. Es sind nur wenige Details darüber bekannt, wie der Google-Algorithmus genau funktioniert und worauf er genau achtet.
In den letzten Jahren wurde der Algorithmus mehrfach aktualisiert. Jede größere Aktualisierung wurde sogar mit einem Namen versehen. Sie sind nach Tieren benannt: Hummingbird, Panda und Penguin.
Relevante Inhalte bereitstellen
Die genauen Bestandteile des Algorithmus sind nicht bekannt, aber wir wissen, dass dies wichtige Punkte sind, auf die man achten sollte:
- Relevanz Ihrer Seite. Eine Möglichkeit, die Relevanz zu beurteilen, ist die Besuchsdauer. Verbleibt jemand nach einer Suchanfrage lange auf der Seite? Dann können Sie davon ausgehen, dass die gefundenen Informationen mit der Suchanfrage übereinstimmen.
- Benutzererfahrung. Für Google ist es sehr wichtig, dass die Nutzererfahrung gut ist. Sie können noch so wertvolle und relevante Inhalte weitergeben, wenn die Seite voller Werbung und Popups ist, wird das Nutzererlebnis schlecht sein. Dies wirkt sich negativ auf Ihr Ranking aus.
Wenn Sie gute Inhalte schreiben, sollten Sie sich vor allem nicht zu sehr mit den technischen Aspekten der Suchmaschinenoptimierung befassen wollen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihre Titel-Tags, Meta-Beschreibungen usw., sondern auf das Verfassen wertvoller Inhalte für Ihr Zielpublikum. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte zu schätzen weiß, steigt Ihr Expertenstatus und Sie werden in den Suchergebnissen besser platziert.
Wie machen wir das? Wir schauen uns die Suchbegriffe in Google an. Auf der Grundlage dieser Suchbegriffe ermitteln wir geeignete Themen, über die wir schreiben können. Dabei kombinieren wir die schriftlichen Inhalte so weit wie möglich mit Videoinhalten. Die Themen werden in wöchentlichen Live-Übertragungen auf verschiedenen Kanälen (LinkedIn, YouTube, Facebook) diskutiert. Diese Videos können dann zu einem Blog hinzugefügt werden.
Auf diese Weise machen wir den Artikel für den Leser wertvoller und der Artikel wird von Google besser bewertet. Gewinnen Sie!
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Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche
Um in den Suchergebnissen weit oben zu erscheinen, ist es zunächst wichtig, dass Sie relevante Inhalte teilen. Und um sicherzustellen, dass Ihr Inhalt der Suchanfrage entspricht, ist es wichtig, dass Sie im Vorfeld eine Keyword-Recherche durchführen.
Eine Keyword-Recherche muss nicht kompliziert sein. Schauen Sie sich einfach an, was passiert, wenn Sie ein Thema in Google eingeben. Es erscheinen sofort eine Reihe interessanter Suchanfragen, die Sie auf Ihrer Seite verwenden könnten.
Wenn Sie zum Beispiel über Landing Pages schreiben wollen (wie wir), beginnen Sie mit der Suche nach dem Begriff "Landing Page". Sie werden dann bereits einige Suchvorschläge von Google sehen. Diese geben Ihnen einen sehr spezifischen Einblick in die Themen Ihrer Inhalte.
Eine Seite zum Thema "Landing Page" zu erstellen, ist natürlich viel zu weit gefasst. Nicht nur für Ihren potenziellen Kunden, sondern auch für Sie selbst. Denn darüber kann man endlos reden, wo soll das enden? Wenn Sie jedoch anfangen, über "Landing Page" zu schreiben, können Sie bereits damit beginnen, die Inhalte für Ihre Seite viel gezielter zu erstellen.
Wenn Sie eine Suche eingegeben haben, können Sie bis zum Ende der Seite weiterblättern. Unterhalb der Suchergebnisse von Seite 1 bietet Google eine weitere Liste mit verwandten Suchanfragen an. Sehr wertvolle Informationen!
Um schließlich zu entscheiden, welche Schlüsselwörter Sie auf Ihrer Landing Page verwenden sollten, müssen Sie natürlich wissen, wie oft etwas gesucht wird und inwieweit eine hohe Platzierung möglich ist.
Wir selbst verwenden eine spezielle Software zur Erweiterung unserer Keyword-Recherche, nämlich SE Ranking. Darin können wir sehen, wie oft ein bestimmter Begriff gesucht wird, und erhalten auch einen Hinweis darauf, wie schwierig oder einfach es ist, für etwas zu ranken.
Um den Schwierigkeitsgrad zu verringern, ist es ratsam, auch eine Kombination von Schlüsselwörtern in Betracht zu ziehen.
Ein Beispiel:
Sie haben eine Anwaltskanzlei in Eindhoven. Ihr erster Gedanke ist, dass Sie für das Schlüsselwort "Anwalt" eine hohe Platzierung erreichen wollen. Wenn Sie dieses Keyword in SE Ranking eingeben, sehen Sie sofort, dass es unglaublich schwierig sein wird, für dieses Keyword zu ranken.
Das Suchvolumen ist hoch (22.200 pro Monat), aber die Konkurrenz ist groß. Die Chancen auf eine hohe Platzierung bei diesem Stichwort sind also gering.
Ihre Kanzlei hat ihren Sitz in Eindhoven und Sie sind auf 'Arbeitsrecht' spezialisiert. Dies sind wertvolle Informationen, die in die Suche einfließen. Wenn Sie in SE Ranking nach 'Anwalt Arbeitsrecht Eindhoven' suchen, werden Sie sehen, dass es sofort viel einfacher wird, an die Spitze zu gelangen.
Natürlich ist das Suchvolumen geringer. Aber ist das eine schlechte Sache? Denn die Menschen mit dieser Suche suchen ganz gezielt nach etwas, das Sie ihnen anbieten können. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie auch zu Ihnen kommen werden.
Technische Teile Ihrer Website zur SEO-Optimierung
Wenn es um SEO geht, kommen wir leider nicht um einige Fachbegriffe herum. Wir listen die wichtigsten Teile für Sie auf:
- H1 und H2: Achten Sie darauf, dass sich das Schlüsselwort in der Überschrift (H1) Ihrer Seite und in den Zwischenüberschriften (H2) wiederfindet. Wenn Sie sich diesen Blogartikel ansehen, optimieren wir auf den Suchbegriff 'seo landing page'. Dieser Begriff erscheint im Titel und in einer Reihe von Zwischenüberschriften.
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- Titel-Tag: Sie können sich den Titel-Tag als den Titel Ihrer Seite vorstellen, der hinter den Kulissen sichtbar ist. Der Title-Tag wird in den Google-Suchergebnissen angezeigt und ist oft der klickbare Titel einer Seite.
- Meta-Beschreibung: Dies wird auch als Seitenbeschreibung bezeichnet. Hier geben Sie eine kurze Beschreibung der Seite an. Die META-Beschreibung ist in den Suchergebnissen direkt unter dem Seitentitel sichtbar.
- Alt-Tag: Wenn Sie Ihrer Landing Page Bilder hinzufügen, ist es wichtig, ein Alt-Tag einzufügen. Dies ist eine textliche Beschreibung des Bildes, die von Suchmaschinen erfasst wird.
- Backlinks: Ein Backlink ist ein Verweis von einer externen Website oder Seite auf Ihre Website. Man könnte es als eine Bewertung von einer externen Partei betrachten, die sich auch direkt auf Sie bezieht. Je mehr Backlinks Sie haben, desto wertvoller wird Ihr Inhalt von den Suchmaschinen gesehen. Sie könnten zum Beispiel mit Bloggern in Ihrem Bereich Kontakt aufnehmen, die eine Rezension über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben. Die aktive Beschaffung dieser externen Links wird auch als "Link Building" bezeichnet. Es gibt auch Websites, auf denen Sie Backlinks kaufen können. Aber seien Sie damit sehr vorsichtig! Wenn Google dies feststellt, können Sie auf die schwarze Liste gesetzt werden.
- Root-Domain: Google schaut sich den Root-Domainnamen an. Das ist zum Beispiel www.adpage.io. Dies führt dann zu einer besseren Platzierung als z. B. die Url https://video.adpage.io (die ein Subdomain-Name ist). Sie können einen Root-Domainnamen über unser WordPress-Plugin einrichten oder über den Link, den Sie direkt über die DNS-Einstellungen erstellen. In diesen Artikeln finden Sie eine technische Anleitung, damit Sie wissen, wie Sie das in unserem Pagebuilder machen können.
Stellen Sie sicher, dass Ihre SEO-Landingpage schnell geladen wird, um mehr Konversionen zu erzielen.
Jede Sekunde zählt, und das gilt natürlich auch für Ihre Landing Page! Nach Untersuchungen von Kissmetrics wird erwartet, dass Ihre Landing Page innerhalb von 2 Sekunden geladen wird. Nach Angaben von Google selbst sollte dies innerhalb von 1 Sekunde möglich sein.
Es ist also unglaublich wichtig, dass Ihre Landing Page schnell lädt. Überlegen Sie selbst. Wenn Sie eine Website besuchen und die Seite zu lange braucht, um zu laden, brechen Sie ab. Das wollen Sie auf jeden Fall vermeiden.
Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie feststellen können, wie schnell Ihre Landing Page lädt. Hier sind einige Beispiele:
Diese Tools liefern auch einen umfassenden Bericht mit möglichen Verbesserungsbereichen für Ihre Landing Page.
Möchten Sie selbst eine Landing Page für SEO erstellen?
Die Erstellung einer guten Landing Page, die auch bei Google punktet, braucht Zeit. Sie lässt sich (leider) nicht auf Knopfdruck erreichen.
Wenn Sie alle Schritte durchlaufen haben (wie Keyword-Recherche, Schreiben von Texten, Backlinks und die Geschwindigkeit Ihrer Landing Page richtig einstellen), dann wird Ihre Landing Page langsam anfangen, besser zu punkten. Dann wird es zu einem Teil Ihrer Online-Marketing-Strategie, durch die Sie kontinuierlich Traffic und Leads erhalten.
Erste Schritte mit SEO-Landingpages? Mit der Software von AdPage können Sie im Handumdrehen die schönsten Landingpages erstellen, die auch bei der Suchmaschinenoptimierung punkten. Mit einer Ladezeit zwischen 0,2 und 1 Sekunde rücken Sie in den Suchergebnissen garantiert nach oben.
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Webinar
Zuvor hatten wir auch ein Webinar zu diesem Thema veranstaltet. Sehen Sie sich das Webinar weiter unten an.