Wie funktioniert eine Landing Page?
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Eine Landing Page funktioniert optimal, wenn sie eine wirksame Verführung darstellt. Diese Verführung, zu der auch die Überzeugung und Beeinflussung der Besucher gehört, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die gewünschte Aktion ausgeführt wird. Durch den richtigen Einsatz einer effektiven Verführung kann eine emotionale Bindung und ein Gefühl der Dringlichkeit geschaffen werden, was die Konversionen erhöht.
Eine Landing Page sorgt für hohe Konversionsraten, wenn sie auf die folgenden psychologischen Prinzipien eingeht: Dringlichkeit, Relevanz und soziale Bestätigung. Dieses psychologische Zusammenspiel ermutigt die Besucher, zu konvertieren und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Dringlichkeit.
Besucher werden unbewusst eher etwas unternehmen, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Zeit begrenzt oder knapp ist. Sie können dieses Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, indem Sie z. B. auf zeitliche Beschränkungen oder begrenzte Vorräte hinweisen.
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Relevanz.
Sie kennen Ihre Zielgruppe besser als jeder andere und daher auch deren Bedürfnisse und Interessen. Sie schaffen Relevanz auf Ihrer Landing Page, indem Sie Ihre Botschaften auf die Interessen oder Bedürfnisse des Besuchers zuschneiden und ihm das Gefühl geben, verstanden und wertgeschätzt zu werden.
Soziale Bestätigung (Social Proof).
Das Vertrauen der Besucher in das, was Sie anbieten oder kommunizieren, wird durch soziale Beweise gestärkt. Wenn Sie Erfahrungsberichte, Bewertungen oder Statistiken auf einer Landing Page veröffentlichen, werden die Besucher ermutigt, die gewünschte Aktion durchzuführen. Menschen neigen dazu, dem Verhalten oder den Entscheidungen anderer zu folgen. Wenn andere ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Entscheidung gutheißen, schafft dies Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
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Eine Landing Page funktioniert also, indem sie Aufmerksamkeit, Überzeugungskraft und klare Handlungselemente kombiniert, um die Besucher zu der gewünschten Handlung zu verleiten. Sie ist ein leistungsstarkes Instrument des Online-Marketings, wenn sie richtig gestaltet und ausgeführt wird.